各位朋友，大家好
　　今天给大家分享的内容销售话术。
　　销售时，我们会遇到客户犹豫不决的情况。怎么办呢？
　　一些亲和力比较好的销售员，在介绍完产品后，见到顾客还是犹豫不决，立刻拿出了成交的利器，一本顾客手拿产品拍照的册子，记录了几十位顾客购买后的微笑。（直销公司这类方式用得最多）销售员翻着册子对顾客说：您看，这是前段时间部分购买产品的客户，他们都对这个产品非常满意，更重要的是，当时他们在购买的时候还不送东西，今天处于活动期间，还能送，太超值了！别犹豫了，否则活动期一过，赠品就没有了，并且，现在也只剩十几个了！来，您看是要红色的还是蓝色的？
　　上面的这段话术非常牛。但是它的设计原理你有认真思考过吗？
　　不懂原理，你无法设计。
　　设计原理如下：
　　1、激活客户的贪欲现在还有礼品送。
　　2、利用从众心理和客户见证您看，这是前段时间部分购买产品的顾客，他们都对这个产品非常满意哦
　　3、利用对比原理当时他们在购买的时候还不送东西，今天处于活动期间，还能送，太超值了！
　　4、直接下达行为指令，直击客户内心。别犹豫了。
　　5、打造紧迫感和稀缺性活动期一过，赠品就没有了，并且，现在也只剩十几个了！稀缺其实是一种害怕，害怕自己得不到。
　　6、进行二选一，下达行为指令，直接成交。来，您看是要红色的还是蓝色的？（来，这个字就是直接下达行为指令）
　　很多人天天到处学话术，但从来不去研究话术的设计原理，甚至直接点说，是自己不懂，所以只像一个复读机一样，仅限于此行业此场景，不懂原理，自己根本无法设计和创造。
　　请大家记住一句话：理论负责解释，实操负责解决。
　　有些人说理论没用，那是他们根本不懂理论的威力，理论懂了，你可以在不同的环境、不同的行业去设计类似的
　　温馨提示：对于一些想买书的朋友，请大家最好先看看我之前的文章，觉得可以就买，不值得，就算，别浪费太多时间和精力，我的目标就是打造无咨询下单。（什么是无咨询下单？不解释。怎么做？书里有。）
　　咨询新书细节，私信我即可。（目前打款人数将近30人）
　　这是我的目标
　　在此，再一次感谢信任我的朋友们，你们不仅不会被骗钱，而且会得到更多的福利。

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