个故事测试您的销售悟性帮您赚到人生第一

　　1、这个时代做什么收入最高？
　　我不敢说一定是销售，但放眼所有职业，销售确实是最有希望改变人生的职业之一。
　　有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。
　　再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。
　　不知道您认同吗？
　　2、为什么很多企业家大多是销售出身？
　　几天前，格力电器的董小姐因为不对股东进行分红一事被推上了舆论的风口浪尖，同时格力电器创下了历史最佳业绩股东净利润224亿的销售神话。
　　实际上，这位企业界的网红董明珠，36岁才来到格力公司打工，从基层的业务员做到格力电器的董事长，格力由一个默默无闻的小工厂升级为家喻户晓的国民品牌！
　　前不久宣布退休的李嘉诚，17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员；22岁用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂，凭借着敏锐的商业嗅觉，终成香港首富！
　　娃哈哈集团董事长宗庆后，33岁才开始在杭州一所校办厂做推销员，10年里辗转于多家校办企业，始终郁郁不得志。后来，凭借自己摸爬滚打建立的销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，生产儿童保健品，娃哈哈集团公司得以组建！
　　还有这位史上最牛的销售员雷义。之所以说是史上最牛，不是没有原因的：
　　东西卖得贵：他推销的东西，是世界上最贵的商品之一飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5。2亿元。
　　东西卖得多：过去23年，他为公司卖出了1。6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。
　　同行害怕：他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。
　　客户尊敬：当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2。4亿美元的飞机，只为给他送一份退休礼物！
　　这个人，就是空中客车集团的销售总监，江湖称Mr。Airbus（空客先生）的雷义！
　　3、如何成为能够赚到100万的销售高手？
　　销售是门技术活，充满挑战，绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫（对销售的偏见）。
　　认识很多从事销售的朋友。有人干了好几年，仍然靠天吃饭，开不了单，最后灰溜溜地放弃；也有人成交如砍瓜切菜，职位和收入不断晋升。
　　从事销售工作的朋友，你是否常有以下5大烦恼，比如：
　　1、学了不少销售话术，打电话还是经常被秒挂，第一句话不知道如何开口；
　　2、无论说什么，客户都是拒绝的，开单希望渺茫；
　　3、不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感；
　　4、介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；
　　5、不会邀约客户，说话生硬，一次次的拜访总是无功而返。
　　实际上，这些问题只是冰山一角，真正实战中所遇到的难题更多更，所以如果你想成为销售高手，一般有两条路径：
　　一是必须系统的学习销售技巧。
　　二是必须有超越常人的悟性。
　　今天，给大家分享几个颠覆您思维的故事，检测一下您的悟性是否超越常人。
　　故事1：
　　夜市有两个面线摊位。
　　摊位相邻、座位相同。
　　一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何？
　　原来，乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。
　　销售悟性：作生意要为顾客节省时间，作销售，要为客户节省时间，钱才能进来快些。
　　故事2：
　　有人问农夫：种了麦子了吗？
　　农夫：没，我担心天不下雨。
　　那人又问：那你种棉花没？
　　农夫：没，我担心虫子吃了棉花。
　　那人再问：那你种了什么？
　　农夫：什么也没种，我要确保安全。
　　销售悟性：一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。做生意要敢于承担风险，做销售，也要有勇于冒险。
　　故事3：
　　三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。
　　回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。
　　原来，雨来时有伞的大胆地走，却被淋湿了；
　　走泥路时，拄拐杖的莽撞地走，时常跌倒；
　　什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。
　　销售悟性：很多时候，我们不是败在缺陷上，而是败在优势里。很多人可能有一技之长，可能有某一方面资源，然后就有了一份稳定的工作，甚至一个铁饭碗，然后他们一辈子就被所谓的铁饭碗困住了。
　　故事4：
　　一只乌鸦在飞行的途中碰到回家的鸽子。
　　鸽子问：你要飞到哪？
　　乌鸦说：其实我不想走，但大家都嫌我的叫声不好，所以我想离开。
　　鸽子告诉乌鸦：别白费力气了！如果你不改变声音，飞到哪都不会受欢迎的。
　　销售悟性：如果你希望一切，都能变得更加美好，就从改变自己开始。销售想要改变客户，先要改变自己。客户不找您，您就找客户。
　　故事5：
　　一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常遍体鳞伤。
　　老大想：妈妈太可怜了！我以后要对老婆好点。
　　老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚！
　　老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊！
　　销售悟性：即使环境相同，思维方式不同也会影响人生的不同。销售人员销售同一种产品，使用同一套话术，也会面对千奇百怪的客户反馈，再正常不过了。
　　故事6：
　　野猪和马一起吃草，野猪时常使坏，不是践踏青草，就是把水搅浑。
　　马十分恼怒，一心想要报复，便去请猎人帮忙。
　　猎人说除非马套上辔头让他骑。
　　马报复心切，答应了猎人的要求。
　　猎人骑上马打败了野猪，随后又把马牵回去，拴在马槽边，马失去了原先的自由。
　　销售悟性：你不能容忍他人，就会给自己带来不幸。销售所处的环境非常复杂，会有很多的委屈，冤枉，被欺负，如果您不能容忍他们，想要去报复，那么您也将会收获不幸。
　　故事7：
　　两马各拉一货车。
　　一马走得快，一马慢吞吞。
　　于是主人把后面的货全搬到前面。
　　后面的马笑了：切！越努力越遭折磨！
　　谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了。
　　这就是经济学中的懒马效应。
　　销售悟性：：如果让你的老板觉得你已经可有可无，那你已经站在即将离去的边缘。如果您让客户觉得您已经可有可无，那您已经站在失去客户的边缘。
　　故事8：
　　有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。
　　孩子们很开心，天天来玩。
　　几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。
　　孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。
　　销售悟性：抓住人性的弱点，无事不成。销售就是销售人性，如果您掌握了人性，您就是销售高手了。