01：hr定位：发现商机，把握政策 提供什么独特的价值： 企业要重新去寻找顾客，而且顾客还要是长期的，能为企业带来利润增长的，要找到这样的顾客，企业就要为顾客提供什么独特的价值，只有这样才能挽留住顾客。 但问题是，今天给了顾客独特的价值，明天这种价值还是独特的吗？今天顾客觉得你好，明天还觉得你好吗？商业王国的国民会不会移民？ 顾客的价值会不会改变？ 为什么很多企业生意越做越差？ 因为在顾客价值改变的时候，企业没有跟着改变，顾客逐渐就消失掉了。 所以定位有三个关键： 第一个叫做长期的， 第二个叫做利润增长的， 第三个叫做独特的价值。 02：hr短期顾客变成长期顾客 比如说，你某天在书店看到XX光盘，就买了一套，回到家打开看了以后，发现内容不好，以后你还会买吗？肯定不买。 有人跟你说有家餐厅还不错，口味独特，所以你就来了，吃了之后发现还真的独特，只是独特到恶心，以后肯定就不来了。 如果你买了一套林伟贤讲商业模式的光盘，看了之后觉得很好，下次你会不会买林伟贤讲营销系统光盘？可能会买，是吧？ 所以大部分的顾客，都是短期的，可能只是个过客。 如何让短期顾客变成长期顾客留在我们身边呢？ 是有办法的，就是教育顾客，这是什么意思呢？ 客户永远都存在，只是在不同的时代需要不同的理由，需要我们把他们找出来，需要我们教育顾客之后，不断地再让顾客留在我们身边，持续带来更多的收入与价值。 03：hr素食案例 版权图：大蔬无界 双味坚果豆腐佐主厨自制鲜味酱NutCrustedHousemadeTofuwithChef’sSpecialSauce 入焼豆腐特製 再举一个顾客教育的案例。 过去中国农民因为什么吃素？ 答案是穷。 后来稍微富裕起来了，有人仍然吃素，为什么呢？ 答案是宗教。有人信仰佛教，告诉你不要杀生，叫你吃素。 我有一次在台北的一家餐馆吃牛排，出来后，见门口有两个人拿着一个很大的牌子，上面写着：因果循环，必有报应。还有两句话：这辈子吃什么，下辈子就变成什么。这让我压力很大，回家连续吃了三天素，每天都照镜子，害怕长出两只牛角。 再后来为什么吃素呢？ 答案是为了身体健康。 版权图：大蔬无界 红枣牛蒡茶RedJujubeDateBurdockTea棗茶 现代人为什么吃素呢？答案是环保。 人们慢慢地吃素，就会变成一种生活习惯。 需要注意的是，是我让人们每天吃素的吗？不是！ 人们需要每天吃素吗？不需要。 但顾客可以因为某一种理由而在不同的阶段吃素。所以，我要说的是，当我们发现顾客价值在改变的时候，以前的短期顾客有可能成为长期顾客，以前利润增长低的顾客有可能变成利润增长高的顾客。所以我可以公开地说，素食市场在全中国一定比现在要大千百倍以上。 版权图：大蔬无界 海底椰无花果菌菇盅SteamedSeaCoconutFigandMushroomSoup 蒸 有人会问，真的有那么多人吃素吗？不会的。 但是北京有日本料理，你每天都去吃吗？ 北京有麦当劳、肯德基，你每天都去吃吗？ 北京有牛排，你每天都去吃吗？ 当然不需要，重点是因为整个顾客价值的改变，所以素食将会成为我们平常生活当中像麦当劳、肯德基、日本料理、美式牛排、意大利菜、上海菜、北京菜当中的一种普遍的选择。所以如果你看懂了素食的价值，那么机会就在你的眼前。 重新定位的过程，也是寻找商机的过程。 什么是商机？ 商机来自于三个方面： 第一个叫做未被解决的问题， 第二个叫做未被满足的需求， 第三个叫做未被重视的尊严。 这三个方面是真正找到顾客价值的关键。 04：hr为残疾人打造平台 在我国，残疾人占总人口比例相当大，2006年的人口调查结果显示，在中国残疾人的数量在8300万左右。 请问，残疾人的就业是问题吗？ 残疾人的创业有需求吗？ 残疾人因为外在环境不方便、出门不方便，出来以后无法跟大家平起平坐，这一份尊严需要被重视吗？ 毫无疑问，答案都是肯定的，但是你我有没有人赚到残疾人的钱？如果没有，这就是商机。 很我担任美国BSE企业家商学院的中方校长，其中有个学生，就是一个令我非常尊敬的残疾人，她是青岛人。这位女士付出了数额不菲的学费与学习的决心，才能坐在我们的课室，来上我们的课程。2009年12月，她坐在深圳BSE的课室里学习，运用课堂所学的知识，她创办了一个叫做多帮帮的网站，为残疾人提供了一个平台。2010年3月，这个网站已经正式开通。到现在为止，基本是一年多的时间，这个网站成为全中国最大的百万残疾人就业创业的网站。 请问，这位女士有没有解决残疾人的就业问题？有，她正在解决，她也满足了残疾人的创业需求，她让残疾人的尊严也可以因为自己的成就而获得重视。如果有机会也让我们一起为我们的兄弟姐妹、为更多的残疾人努力做点事，我们都有这份心，可是平台谁来打造？ 所以当我们知道有很多人可能有同样的心的时候，我们就成了那个打造平台的人，顾客的价值就会是由我们呈现出来。 05：hr总结 定位就是找到长期的顾客，找到为我们带来利润增长的顾客，当然， 商机来自于三个方面：第一个叫做未被解决的问题，第二个叫做未被满足的需求，第三个叫做未被重视的尊严。 同时需要我们给顾客提供独特的价值。有关独特的价值， 还有三个关键词要讨论下来的章节中一一探讨 【END】
日本警察压榨阿美人引火烧身台部族联合抗日光绪二十二年（1896），日军在台东登陆，光绪二十七年（1901），在占有南势阿美诸社后，於七脚川设驻在所，同时，日本人深知七脚川社的阿美族人与邻近的泰雅族的世仇，欲藉力七脚川……兵马俑并非秦始皇陪葬品暗藏大秘密关于秦始皇兵马俑，我相信大家都是非常的熟悉，尽管没看过真的，也是听说过它的名气，毕竟它不仅本身气势磅礴，还是中国第一位皇帝秦始皇的陪葬品。但是，就这样看似已经是不争的事实，但却……播放器收藏动画音乐首aclasstaghrefwiki10448Twx4。htmlhttpa：webftp。bbs。hnol。netvocbeizizuopinjibeiz。swf你如果对某……周涛为什么退出央视周涛的女儿生病了怎么回事周涛相信是大家都非常喜欢和熟悉的一位央视主持人，在之前很多春晚的舞台上都能够看到周涛的影子，据说周涛的女儿生病了，这是怎么回事呢？周涛的女儿怎么了？周涛为什么退出央视呢？……放鞭炮对孕妇有影响吗鞭炮声或加剧孕吐及孕期不适放鞭炮对孕妇有影响吗放鞭炮对孕妇有影响。无论是怀孕早中期还是临产妇，放鞭炮的时候最好不要去凑热闹。鞭炮声对孕妇也有很大的影响：1、放鞭炮或加剧孕吐及孕期不适……蒲公英的简笔画aclasstaghrefwiki10673dS1z8if7ga41。html蒲公英a是一种多年生草本植物，它根圆锥状，表面棕褐色皱缩，叶边缘有时具波状齿或羽状深裂，下面我们就……你了解吗技巧分享为性生活增添激情的小技巧性爱是人类社会中最美妙的一件事。现实生活中关系良好的夫妻之间往往有和谐的性关系。性生活是一项让人放松的运动，但是因为各种原因，很多人都没法全身心的投入到性生活当中，学习这……一生只和一个人发生关系亏不亏大家好呀，我是小安。在看正文之前，咱开篇明义：你觉得一生只和一个人发生关系，亏吗？前不久收到一个男读者的私信。他说他跟女朋友都是彼此的初恋，从大学的时候……男女同居注意事项一定要处理好这六个问题处理好财务问题一个节约，一个浪费，比如每个月收到水电费账单时，可能节约的那方就会有所抱怨：为什么总是忘记关灯？为什么刷牙时一直任水开着？一个自己喜欢了就买下，另一个总是买……女人怎么勾引男人说到aclasstaghrefwiki10909IFRveHp。html勾引a很多人想到的是妖精、花心、不专注等词语，其实不然，很多时候这仅仅只是为了吸引别人的注意而已。不是人……热毒的症状表现都有哪些在中医里边有一种病症叫做热毒证。热毒证，其六兼毒，病名温毒，一名热毒，重称时毒。简单来说就是因为外邪入侵导致体内产生毒素，但是有因为身体原因不能及时的把毒素排出去，从而导致身体……优秀班主任励志寄语简短励志的班主任寄语图文努力，努力，再努力；优秀，优秀，更优秀！学习是快乐的，成长是快乐的。我相信你能用自己勤劳的双手和智慧创造更加美好的明天。接下来分享简短励志的优秀班主任寄语，供参考。优秀班……