虾米网的野心让音乐人先富重构产业生态

　　DoNews6月29日消息2007年，王皓带着几个阿里的同事从公司出来创办了虾米网，希望借助虾米建立一种新的模式，让音乐人能挣到钱。
　　2013年，在虾米团队回归阿里之前，马云问王皓改变现在的音乐产业要花多少钱，却没问怎么样能赚钱，这和王皓的想法十分相似：先不管虾米怎么赚钱，要重构音乐产业，必须要先让最上游的生产方音乐人赚到钱。在这个过程中，虾米要做的就是搭建平台，就和当年的淘宝一样。而当淘宝上的海量卖家都挣到了钱，这个平台的价值也将会不断被放大。
　　于是，虾米网坚持从成立开始就建立付费模式，从2008年11月起面向用户收费，让用户改变不愿意为音乐花钱的习惯。
　　虾米网CEO王皓说这种改变并不容易，在国内多数音乐网站都免费提供在线听歌和下载的情况下，需要不断扩大、优化曲库，并且提供高质量的音乐内容下载，才有深入做下去的机会。
　　从今年5月开始虾米网推出了VIP服务，用户付费比率达到千分之五，以虾米现阶段2000万的用户数积累来看，已经有多达10万的用户加入到了付费的行列，如果付费的比例能上升到5，国内整个音乐市场会达到百亿规模，而现在规模还仅仅在亿元水平。
　　除了用户习惯上的障碍，国内版权定价体系也非常混乱，直接影响了版权购买，造成音乐收费标准难以统一，这让音乐网站的收费模式更难执行。王皓介绍，国内音乐版权的价值很难评估，没有统一的机构和标准来定价，这是目前推进收费的最大问题所在。
　　在助推付费模式的背后，虾米网也在不断完善平台的搭建。王皓谈到，虾米网理想的模式是通过聚合更多有个性的独立音乐人构建音乐人平台，不断丰富自己的音乐库；然后再吸引更多的优质用户，实现付费规模的扩大，反过来让音乐人的收入提高，以此形成良性循环。
　　现阶段虾米的音乐人平台主要面向独立唱片公司和音乐人，他们可以主动申请成为虾米音乐人，虾米会将音乐版权收益的100付给音乐人本身，不拿任何平台分成，以此做大平台。在这个平台上，音乐人可以自行设置音乐的售卖价格，获得唱片、周边产品等展示位，并查阅到自己音乐的视听、下载量等。
　　王皓说，虾米网目前不考虑平台盈利的问题，因为只有将规模做大，才能真正颠覆行业。未来虾米与音乐人的合作方式会更加多元化，比如扶持独立音乐人去更多的音乐节，支持他们做商业演出，甚至将他们推荐到唱片公司等，但是虾米本身不会签约艺人、涉足相关演艺领域。
　　正如行业里流传的3000个粉丝就可以养活一个音乐人的说法，虾米网也相信音乐人依靠自己的特色可以建立忠实粉丝群，未来通过音乐作品销售、演出都可以获得更多收入。
　　目前已经加入了这个平台的音乐人代表透露，加入虾米不仅可以上传自己的音乐，也可以了解到更多的优质音乐，尽管在版权、演出等合作上效果还不算显著，但是相信这是未来的大趋势。