创秦科技的新蓝海

　　2月底，整治互联网低俗之风曝光第9批网站名单，但凡有点知名度的网站大多榜上有名。看着这份黑名单，最困惑的恐怕要属中国3亿多未成年人的父母，他们有理由担心，网络污染将侵害到他们孩子的身心健康。
　　借着这股整治之风，针对未成年人上网行为管理的软件再次成为焦点。在这个领域打拼多年的创秦科技cEO刘秦向《经理人》透露：最近两个月里，已有三家vc同她商谈投资事宜。若不出意外，今年6月份，数百万美元的投资就将到位。
　　刘秦对这个市场的前景很乐观。在与中国网民数量相当的美国，已有一半以上的未成年人家庭安装了过滤软件，屏蔽不健康内容，微软和苹果在其操作系统中也都增加了类似功能。中国未成年网民超过5000万，从趋势来看，中国的需求和潜力更大，只是还没有被激活。
　　大概在四五年前，也就是互联网刚从泡沫破灭中恢复过来，这个领域曾有过很短暂的繁荣，不少知名企业加入其中，但是，由于互联网环境、产品和商业模式都不成熟，坚持者所剩无几。
　　刘秦坦言，以前的确走过不少弯路，期间不断反思，让她对未来有了更强的掌控能力，因此，她将正在研发中的第二代产品命名为好未来领航者。在她看来，市场前景取决于两个方面：一是有没有好产品；二是能否找到可快速扩张的商业模式。
　　重在设计理念创新
　　客观地说，开发针对5～18岁未成年人上网行为管理软件，技术难度并不大，关键还在于产品的设计理念。市场现有的产品大多强调家长如何管理，但还没人提倡引导上网的概念。
　　以刘秦过去的经验来看，这类产品目前存在最大的问题，就是只能生硬地监管。久而久之，造成家长和孩子对立，孩子会想尽各种办法删除软件。因此，刘秦将第二代产品开发定位在引导上网。
　　按5～18岁不同年龄段的需求特征，分别提供不同的界面和内容。随着年龄增长，内容也在变化。比如，向5岁孩子提供故事吧、动画、益智游戏等内容，给即将成人的18岁孩子，则提供新闻、音乐、百科知识等内容。
　　除了软件白名单中筛选好的上千家网站外，其他陌生网站，可确保在两小时内完成内容审核。每个月，家长都会收到记录孩子上网行为的报告。家长能清楚知道孩子上网都做些什么、喜好什么，并以此为依据进行科学引导，真正达到寓教于乐的效果。
　　同运营商捆绑销售
　　当前的商业模式主要有两类：一类是卖盒子软件，男一类是先下载试用，再购买服务。大多数企业都依托互联网为载体，而刘秦选择整合资源，与运营商捆绑销售。用户安装宽带时，将获赠由刘秦提供的家庭上网账号，用户可以自主选择是否使用，刘秦每月将收取相应的服务费。
　　借用运营商的网络，可迅速覆盖市场，而且成本较低。当然，刘秦会按销售额一定比例，作为给运营商的回报。刘秦坦言，这个商业模式最核心的部分是数据库，家长和孩子最终都会成为会员，这个数据库的信息很稳定、精准，而且数量庞大，其商业价值毋庸多言。据刘秦估算，到今年年底，创秦将积累30万～50万付费用户，明年将进入扩张阶段。