点菜点跑大客户

　　小刘是一家食品工厂的业务员，由于现任经销商经营理念落后、资金实力不足，致使该市场一直没有起色。小刘为此多次受到领导批评。为了改变现状，一个月前小刘开始和郭老板接触。郭老板是当地有名的食品经销大户，如能与他合作，用不了多长时间，公司产品在本地就会成为龙头老大。可接触几次，老郭对合作的事并没多大兴趣。
　　小刘不愧是一个敬业的业务员，郭老板的几次拒绝不但没有让他灰心丧气，反而更坚定了他下一次拜访的信心。小刘拜访的周期也越来越短，而且每次都带上一些新资料、表格和方案，他还特意挑选了几个市场做得成功的经销商，将他们推荐给老郭，请老郭自己打电话向同行了解情况。
　　工夫不负有心人，老郭终于采纳了小刘的提议，随小刘去附近两个市场实地了解情况。看完市场，老郭比较满意，决定和小刘合作。
　　老郭为此摆了一桌庆功酒，大家为了表示对小刘的敬意，轮番给小刘敬酒，小刘怕应酬不了，一再推说自己不胜酒力。老郭是个直性子，为了让小刘放心，他给小刘透底：第一单发货10万元，明天上班就打款，今晚庆功酒一定要放开量喝，不能扫了大家的兴。小刘心里一块石头落了地，于是敬酒声不绝于耳。
　　酒宴进行到中途，小刘摇摇晃晃地站起来说：喝得高兴，我再给大家点几道经典菜。不一会儿，四道菜上来了，分别是干煸猪大肠、山药炒猪肝、云豆炖猪蹄和回锅肉。
　　小刘夹起一块大肠，往郭老板儿子小虎的碗里放，小虎忙将碗收回：我不吃这个。小刘却不依不饶：小虎，不接受我夹的菜就是不给叔叔面子！小虎无奈只好接了下来。郭老板皱了皱眉头。
　　小刘又夹起一块猪蹄：嫂子，女同志多吃猪蹄好，可以美容，永远年轻。老郭的爱人欠了欠身：刘经理，谢谢你，我不吃这菜。小刘带着酒气说：嫂子，你不接下就是看不起小弟。老郭的爱人实在无奈，也接了下来。郭老板又皱了皱眉头。
　　之后，小刘又看着老郭：郭老板，多谢你的关照，这道回锅肉我敬你。老郭倒显得和蔼可亲：小刘，你坐下，不用夹菜，大家谁爱吃啥自己夹，好吗？
　　小刘哪里肯听：不行，郭老板，这道菜你不接，我就不坐下来。老郭似乎有些急：小刘你坐下，听我说，我不能小刘提高了嗓音：哎，郭老板，不就几块回锅肉嘛！老郭真急了：小刘你听我说小刘显得胸有成竹：郭老板，你不用跟我说，我知道你要说什么。郭老板的眉头拧成了疙瘩。
　　郭老板的几个朋友也站了起来：刘经理，你不要再为难郭老板了，他真的不能哎，不就几块回锅肉吗！郭老板要是不把它吃了，那就没拿我当朋友。说完，端起碟子就要往郭老板的碗里扣，郭老板忙伸手来挡。小刘眼疾手快，一碟子肉全扣进了郭老板的碗里。郭老板勃然大怒：小刘，你是不是成心给我难堪？说完，甩手而去。老郭众人喊着追了出去。
　　小刘一下子蒙了：郭老板怎么了？就像六月的天说变脸就变脸了。他拉住了老张：张哥，郭老板是不是喝多了？老张语重心长地说：你呀你，小刘你也太失礼了。郭老板就不爱吃这些。
　　尽管第二天小刘极力解释、道歉，但郭老板并没说什么，当然，打款的事也不会提了。
　　这时，小刘想起省级经理的话：我们不仅要了解经销商的网络、实力、信誉度和思路，还要了解他们的爱好、生活习惯以及当地的风土人情、风俗习惯和宗教信仰等，切不可因为一点小的失误、一个不应犯的低级错误而导致前功尽弃，坏了大事。