原创美剧恤火透淘宝

　　待业青年着手创业
　　2008年发生了三件事。一是一个英国人开了北京特色的T恤店创可贴，火了；二是一个北京小伙儿郭永年得到了1万元的违约金，成为待业青年；三是一部叫做《生活大爆炸》的美剧，在美剧迷和理工科学生们中慢热起来。
　　失业后的郭永年想起了创可贴：一个英国人居然在北京靠销售北京特色的T恤挣了钱，自己这土生土长的北京人，不比他更明白北京特色？郭永年也想做原创T恤的生意。调查才发现，英国人能做好北京特色不是偶然的，自己可能像他一样对什么都充满好奇，广告牌儿、打火机、建筑物、酒瓶子都能研究半天，熟视无睹就是这个意思。
　　再一个问题，所有创业者都会遇到的问题，没有钱。郭永年在家待了半年多，一天夜里，他无意中看了《生活大爆炸》，结果一发不可收拾。这部剧讲述的是四个宅男科学家的故事，几个主角个性分明，着装都非常有特点。男主角Sheldon是长袖搭短袖T恤，而短袖T恤极具特色内涵，大致可分为科学科幻、超级英雄两类。这些特色T恤，淘宝上居然没有卖的。而《生活大爆炸》的论坛上，不少人渴求这种T恤。国外网站倒是有卖的，但买的话，价格上很是需要勇气。郭永年冒出一个想法：要不自己做《生活大爆炸》的T恤试试？没人要自己穿呗，挑战一把。原则只有一个：无论如何不借钱，赚了自己搂着，赔了自己兜着。
　　俗话说么：万事开头难
　　不管俗话怎么说，郭永年遇到的第一个困难就是：咋做T恤。身边的人都一无所知，想商量都找不着人，唯一的途径就是上网搜。但那么多的信息，是否有用，又让人无从分辨。
　　对比、分析后。郭永年选择了适合小量生产的热转印。Sheldon的T恤很多款式都不错，但哪些是大家都喜欢的？网上刚好有人征集最喜爱SheldonTshirt的投票活动，这可省事了，按照大家的投票做呗。不过，发起这个活动的，也是要做SheldonT恤的，而且是打着团购的旗号。生意还没起步呢，竞争者就出现了。郭永年感到了中国男足教练的压力。不过，竞争才能促进发展的道理他还是懂的。
　　学费是一定要交的
　　需要画图案，还在网上找人。一张100元。郭永年不知道，网上，数量多了，6块一张都有人干。
　　既然确定了技术是热转印，肯定要纠结图案质量的问题，而质量又是绝对不能马虎的。这问题还真是难办。论坛里，有人说是转印纸的问题，有人说是热转印机的问题，有人说是墨水问题，有人说是转印技术问题说是转印纸问题吧，又延伸出深色纸与浅色纸的问题，不同品牌的问题；说是转印机的问题吧，又延伸出摇头机和直压机的问题，国产机与韩国机的问题这样下来，一个问题变成十几个问题，关系错综复杂。他决定试试再说。
　　购买设备，郭永年选的厂家都是北京的，这样就算出了问题，也可以直接上门。T恤也找好了，是空白T恤，号称外贸原单。至于做出来效果怎么样，那一切都要花钱试。出了不少残次品，学费么，总是要交的。交了1000多元的学费后，郭永年成功了。
　　做出实物，放到网上让大家验货。反响居然出人意料的好，很多人当时就要买。
　　出货量越来越大。郭永年喜中有愁。一是工作量越来越大，忙不过来。二是男女同款，很多女买家希望有大领口、收腰的女款。三是面料厚，而且纯棉的弹性不好，洗后变形。找工厂代工，数量不是问题了，问题是拿不出太多钱；女款的空白T恤，网上不好找；棉加莱卡的面料，成本太高。
　　批发T恤的市场上，空白T恤至少要上千件才接受订制。这天晚上，旺旺上忽然有人留言，问郭永年有没有兴趣做丝网印。太有了！但他仍然保持了冷静，对方说自己的加工厂比较小，大批量的活儿暂时还接不了。郭永年还是没有轻易相信，而是要求对方寄件样品。
　　两天后，郭永年收到了样品，印刷比自己印的强很多。于是他去实地考察，觉得没问题。郭永年带着200多件空白T恤，来到这家工厂。小工厂就是一个大的居民院改制的。对方提出，要交一部分定金，取货再付余款。郭永年答应了。取货时，点数，没错。对方又拿出几件T恤给他看效果，印得确实不错。回到家，验货一看，咦？怎么有点歪呢？确实，图案偏右了一些。所有T恤都检查了一遍，郭永年明白了：为什么对方一直催自己付款，为什么到了先让点数，特意准备出的几件都是没有印歪的。吃一堑长一智，与其跟他纠结这点损失，不如想想如何挽回损失。这一次，郭永年的直接损失几千元，间接损失上万元，这算是一次重创了。不过，接踵而来的重创是，转印机又出问题了。
　　没辙，修呗。工厂也不含糊，很快就修好了。细看样机，跟自己买的机器用料、做工都差着意思呢，不对比着细看，根本分辨不出来。郭永年看后只是说：你把这机器给我修好点，我也懒得跟你较劲。工人笑了。
　　生意开始走向正轨
　　《生活大爆炸》的T恤，郭永年会把每件T恤在剧集中的出处都标明，并将一些感情点或者笑点截图出来，比如紫色电视那件，是Sheldon第一次拥抱Penny时候穿的，当时看的时候感动了很多人，而买家看到这些，回忆一触即发。对T恤的亲切感更近了一层。
　　而宝贝描述的不仅要联系剧情，更要扩展更多背景知识。郭永年研究后发现，每款T恤都有许多精彩的引申含义，如兰纳德的辣椒素T恤，暗指自己是个火辣性感的男人，与其宅男科学家的形象大相径庭，而这种情况又与很多人相似。没有人会告诉别人自己很性感，但确实又觉得自己很火辣，于是用这样一种隐晦的表达方式。
　　所以，看Nbeijing的宝贝描述，是完全不同于其他店铺的一次经历，别家宝贝描述大部分是告诉你面料如何，尺码怎样，或者再截图说好评如潮，而NBeijing的宝贝描述，会让你体验到不同的情绪，回忆起经典的画面，甚至扩充你的知识，最不济也会让你感觉到买T恤也是件很有乐趣的事情。
　　生意越来越好，郭永年觉得，自己该找个合作伙伴了，自己确实干不过来了。对合伙人有三条要求：一是不能是特好的朋友，因为钱掰面儿的风险郭永年不想承担。二是这人家境必须要还可以，即使赔了也不会整天催债。三是这人关系又不能很疏远，找个生人来，确实不放心。但是，这样的人哪找去呢？一位高中同学想找点事干儿，两人决定联手。
　　于是，哥们儿投入了1万多，郭永年又教他如何盯淘宝印衣服，这样，自己终于有时间找靠谱的工厂了。终于，他找到了正经厂家。因为有了上次的经验，这次，郭永年长个心眼儿说，印坏了你赔我钱。对方答应了。他来到厂家考察，对方知道他只有24岁，豪爽地一笑：哈哈，比我儿子还小一岁呢！他只能打个哈哈。这工厂规模确实也还可以，双方决定合作，并且签了合同。
　　合作之后，3个问题都解决了。新款预售，下单量达到了1000件。这一批订单过后，才隔了一个月，又补了1000件货。NBejing的美剧T恤终于走上正轨。
　　原创是发展的根本
　　美剧T恤做得不错，但是，郭永年没有忘记，自己最初是要做原创的。现在众多美剧T恤的跟风效仿者太多，结果肯定是打价格战，然后大家都没有饭吃。要避免这种情况，只有不断推出新品，让模仿者跟不上。
　　2009年8月，NBeijing推出了原创的80后动画T恤和北京烟酒茶糖系列T恤，卖得不错。
　　因为有了合伙人，郭永年也有了时间参加各种创意集市，推广自己的原创T恤与美剧T恤。甚至找到了一些实体店做代销，而且试销量都不错。这也使郭永年对原创T恤信心大增。
　　因为《生活大爆炸》中，Sheldon穿T恤都是里面长袖，外面短袖，很多买家反映，没有长袖可搭配。当时是2009年9月，秋天一到，T恤的淡季也到了，郭永年推出了假两件T恤。就是在原版的短袖里，接一个不同颜色的长袖出来，一件衣服，两件的感觉。不仅为卖家省了自己搭配的烦恼，也更适合国人穿衣的习惯。面料也从薄的改成了厚的。这种改变再次得到买家的认可，出现了淡季反热的效果。
　　用精品甩掉跟风的
　　2010年3月，仅仅用了一年，NBeijing的信誉已经达到五钻并且没有差评。原创T恤的代销点也发展为5个，销量都不错。
　　不久，有买家留言说：刚才在报纸上，看到你家店的介绍了，真厉害。郭永年一激灵，买了份报纸，果然啊，用了大半版介绍。之后的几天里，陆续有人慕名而来。
　　郭永年发现，网上，有了近百家跟风的商家。很多品种是自己淘汰的，甚至有些连实物图都没有。看来，美剧T恤的价格战要开始了。价格战他是没法打的，因为开版订制，价格就要贵510元。所以，对低价产品，他并没有回应。直到有一天，一位买家投诉，说衣服洗过一次就开裂了，质量太差了。郭永年一看就知道这里面肯定有问题，便让买家传照片过来。果然，是在别家买的。郭永年从领标到面料，解释了一下，冤有头，债有主，还是找那家去吧。买家十分感谢。
　　店铺介绍里，他详细说明了选择Nbeijing的理由，希望能够借买家一双慧眼。此外，他还与另外一家报社合作，推出了特价T恤，让那些由低到高搜索价格的买家也有机会看到NBeijing，并且以低价买进看效果，和别家做对比。
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