北京冬奥会，安踏凭什么成为最大赢家？

　　作者：叶蓁
　　原创：深眸财经（chutou0325）
　　本届北京冬奥会用最火冬奥会来形容一点都不夸张。
　　从开幕式各国羽绒服惊艳亮相，到全民疯抢冰墩墩，到短道速滑队获得混合接力冠军，再到谷爱凌夺得中国雪上项目首金，全民的冰雪热情好似冬天里的一把火，被极大地激发了出来。
　　安踏作为中国奥委会官方合作伙伴、北京2022年冬奥会官方合作伙伴，也受到了极大的关注，从官方赛时制服装备到运动员的比赛服、领奖服，从火炬手的定制服装再到社交媒体上的广告、信息，满屏皆是安踏。
　　而这和安踏十几年来实施奥运战略成功，抓住奥运营销密码密不可分。
　　安踏刷屏，口碑、业绩、市值三丰收
　　当冬奥会开幕式上，各国运动员穿着各色羽绒服走上运动场时，本次冬奥会在社交媒体上开启了第一次爆热搜。
　　不仅是中国运动员，包括国际奥委会的官员、甚至是开幕式导演张艺谋也都身穿安踏，一时间，国货安踏成为民众讨论的焦点，2月5日微博指数安踏词条冲出了火箭式形态，环比上涨423。45。
　　再到谷爱凌在自由式滑雪女子大跳台项目中，为中国队拿下雪上项目的首枚金牌，身穿安踏领奖服的谷爱凌，再次将安踏羽绒服送上热搜。
　　满屏都是安踏，以百度搜索指数为例，能明显看出，冬奥会期间安踏的讨论热度，远高于其他运动品牌。
　　民众的热情转化为对安踏产品的购买力，将产品买爆了。在安踏官方旗舰店，多款羽绒服销量激增，国家队同款甚至出现一衣难求的现象。安踏的运动鞋也受到蜂拥而入的消费者的青睐，多款运动鞋在2月不到两周时间突破10万的销量。
　　在资本市场，安踏股价接连攀升，受到市场认可。2021年末到2022年初，全球资本市场氛围低迷，安踏在冬奥会的预期之下，逆市上扬，股价从1月最低价提升近30。
　　截止到2月11日，安踏总市值近3500亿港元，是目前体育品牌国内第一，全球第三。
　　毫无疑问，安踏是此次北京冬奥会的最大赢家之一，赛程接近尾声，安踏亦在口碑、业绩、市值上获得三丰收。
　　奥运战略大获成功，推出营销组合拳
　　此次北京冬奥会上，安踏收获空前关注，源于其成功推出了一整套营销组合拳：
　　第一，深度参与冬奥会赛事，加深品牌印象。在本次冬奥会上，安踏为1200位火炬手定制装备，同时还为15大赛项的12支中国国家队打造了比赛装备，再到开幕式羽绒服、运动员领奖服，安踏作为中国奥委会官方合作伙伴、北京2022年冬奥会官方合作伙伴，深度参与冬奥会赛事，也让品牌在国民心中印象进一步加深。
　　第二，提前伏笔谷爱凌，最大化红人效应。众所周知，营销领域的派克法则强调的就是名人对人们的消费心理会产生非同寻常的影响力，经他们宣传后的产品与服务往往更容易被人们所熟知和接受。
　　据不完全统计，目前天才少女谷爱凌签约的品牌高达26家约合2。5亿人民币，而且还在持续增加中。像九安医疗、香飘飘、王府井等多支股票被投资者喊话聘请谷爱凌为公司品牌代言人。
　　但安踏早在2019年底之前，谷爱凌只有一家赞助商之时就与她签约，因此，在其他品牌被喊话之时，安踏已经和谷爱凌携手登上了领奖台。
　　第三，多种营销手段跟进，打造新玩法。在营销新环境下，安踏摆脱过去你说我看的旧营销手段，用多种营销手段和消费者持续互动，打造新玩法。
　　比如安踏在微信即时推送运动员获奖信息，让民众第一时间获得赛况信息时，也保证了品牌露出。
　　再比如，安踏携手天猫超级品牌日，为爱运动的每个人打造互动数字空间，并命名安踏冰雪灵境。
　　同时，安踏还借助微信、微博、抖音、小红书、头条号等多种形式的社交媒体，不断推出符合年轻人喜欢的营销内容，让安踏品牌和消费者互动粘合。
　　第四，科技助力，品牌用实力出圈。科技是本届冬奥会的关键词之一，安踏的运动科技也随处可见。在保暖、运动减阻等多个品类实现科技创新。
　　由于冬季运动特殊气候条件的需求，制服需要有抵御严寒、防风保暖的功能。安踏突破式地将超强保暖炽热科技应用于赛时制服，为全球各地的工作人员、技术官员和志愿者们提供全面保护。
　　比如说，冬奥会赛时制服使用的保暖材料聚热棉，蓄热层利用远红外升温，快速感受温暖体验；隔热层阻隔外界低温入侵，阻隔热量流失提升约20，能够锁住温度，高效保暖。
　　防水透湿科技针对户外降雨降雪等恶劣天气，我们还将防水透湿科技与炽热科技无缝融合。防水透湿科技能在防止衣服淋湿的同时，及时导出人体排出的湿气，避免穿着者产生低温寒冷感觉。
　　科技不仅让安踏获得专业认同，专注运动科技，安踏还将众多奥运科技应用于大众产品中，让国人享受更好的运动科技，同时促进参与运动，受到消费者的认同。
　　奥运战略贯彻十年，安踏永不止步
　　安踏深度参与奥运会赛事由来已久。
　　2009年，安踏成为了中国奥委会合作伙伴。此后经历了2010年温哥华冬奥会、2012年伦敦奥运会、2014年索契冬奥会、2016年里约奥运会、2018年平昌冬奥会、2020年东京奥运会，以及此次的2022年北京冬奥会。
　　回顾这十年奥运历程，安踏能够代表中国品牌闪耀奥运舞台，本质上，是安踏的努力与实力，得到了从国家层面到体育市场以及广大民众的认可。
　　首先，安踏永不止步的品牌精神，是更高、更快、更强的奥运主张的中国式表达，更是民族品牌借助奥运赛事，站上世界舞台的自信与自强。
　　从2009年开始至今，安踏已经累计为28支中国国家队打造比赛装备，是为国家队打造奥运装备最多的中国本土运动品牌。武大靖的夺冠战袍、吕小军的吨位鞋安踏每一次技术突破的更快，都是助力运动健儿成绩的更高。
　　其次，安踏的整体战略布局，契合了中国体育的发展路径。自2015年北京赢得2022年冬奥会举办权，冰雪项目势必成为全国运动未来几年发展的重点项目。凡事预则立，不预则废。安踏的整体战略紧跟冰雪项目发展势头，通过并购、参股等方式形成了品牌矩阵，提前布局。
　　在本次北京冬奥会上，除了安踏主品牌，安踏集团下的多个品牌都有亮相。
　　今年与日本代表团达成合作的迪桑特（Descente），其中国业务的经营权已经在2016年底由安踏获得；FILA除了赞助荷兰代表团、中国香港代表团等，同时还有中国自由式滑雪空中技巧国家队比赛服，自由式滑雪女子空中技巧金牌获得者徐梦桃，身着FILA斐乐专业滑雪服登上最高领奖台，而安踏也在2009年收购了FILA的中国区业务，瞄准了中高端消费群体。
　　此外，安踏旗下品牌还有萨洛蒙（Salomon）、始祖鸟（Arc’teryx）、阿托米克、kolon等。这些品牌构成了专业运动、时尚运动、户外运动三大差异化品牌群。
　　第三，安踏对研发和创新的重视，铸就了品牌硬实力。
　　安踏还表示，未来5年计划投入超40亿元研发成本，完善全球研发体系，通过核心科技提升高阶商品占比，逐步建立在主力消费人群中的市场地位。
　　2022的北京冬奥，中国国家代表队将穿着安踏的顶级装备，代表中国走向世界。我们国家自己的体育盛事，作为支持中国体育多年的专业运动本土品牌，安踏有责任为这场盛事出一份力，这也是我们的使命。安踏方面表示。
　　连续8届官方合作，安踏投入了超过30亿的研发费用，推动科技自主研发，让中国品牌有自主创新、比肩国际水准的科研能力，让275位奥运健儿身着安踏登上领奖台。助力中国体育代表团突破世界纪录、助力中国体育走向世界，是安踏应有的使命感。
　　科技助力体育发展已是大势所趋，竞技装备在奥运赛场上的作用越来越重要。为了满足奥运赛场的竞技需求，安踏始终在产品科技、品质和工艺等方面进行研发和打磨，这促使安踏拥有了足够的经验积累和技术储备，去助力中国奥运健儿征战赛场、突破纪录！
　　结语
　　尽管冬奥会即将落幕，但冰雪产业已被带动。国家体育总局提出规划2025年冰雪产业总体规模达到1万亿元，带动3亿人参与冰雪运动。
　　奔跑在传递北京冬奥会火炬的大道上，安踏携手奥运的故事还将继续续写，只不过，这一次会是一个全新的起点，一个盛大的开始。依托奥运会这一世界性传播介质，安踏在新十年的国际化战略中，将奥运精神传递到世界各地。