第一，企业能够集中优势兵力满足关键客户的需求。客户太多的话，就像撒盐一样，到处撒一点点，就会没有足够的咸度。但如果抓住了几个关键、足够大的客户，那么它发展了企业就会跟着发展。
　　第二个很关键的原因，是同样的成本会有是数倍收益的差异。
　　第三个原因，通常企业的内部市场占有率很低。要做到占有一个客户内部市场的100，如果做不到至少也要占有23的业务，只有做到这样企业才有能力跟客户对话。企业只有先把手中客户的占有做到极端才能开发更多的新市场、新客户。通常提高内部市场占有率比提高外部市场占有率容易得多。所以企业应该先把手中客户的占有率做到极端，再去开发更多的新市场、新客户。
　　我的建议：
　　不要相信客户是上帝这句话。只有对企业有价值的客户才是上帝，应该有这种势利的观点，要不然企业没法活下去，想做的事情也做不成。
　　抓住关键客户。只有20的客户是企业的关键客户，抓住他们销售额就上升。
　　抓住一个关键的客户群体，你就可以有一个质的飞跃。
　　工业品企业，通常按行业划分客户是比较有效的做法。
　　只有裁掉无用的客户，才有力量抓住关键的客户。
　　只有抓着关键的客户，才能成为真正的专家。
　　只有你是专家，客户才会找你。

怎样提高山药的产量提高山药产量的方法山药也叫做土薯、淮山，是一种根茎蔬菜，山药有着滋身健体、止泻助消等功效，而且在我国还被用于制作各种菜肴和加工成各种产品等，因此种植山药的人群也是每年都在增长，希望能够高产取得更……小丽花与大丽花的区别小丽花和大丽花的外形相似，但它们主要的区别在于株高不同、叶片不同、花朵不同、花期不同，小丽花的株高有0。2～0。5米左右，叶尖有很多齿轮，花色丰富多样，花期长，而大丽花的株高有……品牌老化如何成功激活好卖的产品，是在企业管理层的大脑中智造这个产品，让它在市场中能卖、好卖、热卖、长久地卖、高价值地卖（畅销、长销、高价值销）。好卖的产品与传统意义上的好产品不完全等同。生产好产品……裁减客户为什么能够快赢第一，企业能够集中优势兵力满足关键客户的需求。客户太多的话，就像撒盐一样，到处撒一点点，就会没有足够的咸度。但如果抓住了几个关键、足够大的客户，那么它发展了企业就会跟着发展。……阿米巴领导人必备的三大技能阿米巴经营模式要求每个阿米巴组织必须要有一个领导人，即阿米巴巴长，并且要求每位阿米巴领导人只能担任一个阿米巴的领导人。在阿米巴组织中，以各个阿米巴领导人为核心，让其自行制定各自……看星座的钱是怎样流走的投资太难，风险太大，既然我们做不来那么专业、理性，那就让我们经营、打理好自己的能把握住的小金库。可是要管好自己这一亩三分地也不是那么容易的事，稍不小心，就让一些习惯破坏了你的理……花露水可以去掉霉味吗我们都知道，花露水的种类有很多，不同类型的花露水会散发出不同的香味，有些香味会比较刺鼻，有些香味会比较清新，这个主要看各个花露水的香精成分。那么花露水可以去掉霉味吗？下面让我们……疫情期间被公司裁员应该怎么办疫情期间被裁员要不要受疫情的疫情，各行各业都受到了严重的影响，各公司都会采取不同的自救手段，而架构精简，人员减少这个是必然的手段。疫情期间被公司裁员应该怎么办，被裁员后要不要立马找工作呢？疫……校服设计要跟上学生的审美步伐近日，深圳的中学校服出现在伦敦一家博物馆成为藏品。展方的解释是：很实用，而且非常舒服，所以很多学生毕业之后还会继续穿。校服已经成为了中国流行文化的一部分，连漫画里都会出现。（4……最会照顾人的星座始终会等你回家的星座双鱼座双鱼座的人在很多的时候还是愿意做你贴心的小棉袄。因为双鱼座的人觉得想要成为一个人依靠的时候，自己就必须成为那个人的一个很是温柔的和贴心的守护，双鱼座的人在很多的时候……灶台油烟机怎么清洗干净厨房大扫除的清洁技巧厨房的灶台和油烟机是每年大扫除的重点，因为有着太多的油污，很难以清洗干净，可以使用一些小技巧将油污软化，这样更容易擦拭，厨房大扫除怎么做？怎么清洗干净？下面带来介绍。灶台……围棋的基本杀法一箭双雕杀法2017年衢州烂柯杯首届中国女子aclasstaghrefwiki10611IFvfR1F1。html围棋a精英赛在浙江省衢州市举行。作为本届中国女子围棋精英赛夺冠大热门的於之……