好立方超市装进集装箱下乡

　　2010浙江经济年度人物评委会给陈建华的颁奖词是这样的：他把超市开进了田间地头，在一间小小的集装箱里展开了一片农村消费的新天地，不仅解决了长久以来制约农村商贸流通发展的物业瓶颈，保障了农村消费安全，改变了农民生活方式，还通过集中采购、统一配送等，建立了一种代表农村搞团购的机制，打造农村沃尔玛。
　　投资小又环保经营灵活
　　好立方超市，外表看就是个橘黄色的集装箱，内部空间不到60平方米（两个集装箱拼成），堆满商品的货架，提供1500种日用品，门口有POS机收银，与超市并无太多不同，除了没有生鲜类，食品、零食、烟酒等都是超市里的畅销货。
　　想出并创立好立方这种新型超市的人，是陈建华。
　　做了10多年的环保包装生意，陈建华为如康师傅、可口可乐、联合利华、卡夫、统一、华龙等知名企业做嫁衣，仅方便面纸碗占到了市场7080的份额。行业龙头虽然风光无限，但受到冲击时也首当其冲。2007年的宏观调控、2008年的金融危机给陈建华带来困扰，特别是三鹿奶粉事件，一大批包装企业被殃及，纷纷倒闭，陈建华的困惑更深了。一旦下游制造企业形势不好，自己很难独善其身。外部不可控的因素太多，自己则是一条腿走路，一定要有相关的产业相辅相成或形成支持，他想到了向流通行业延伸。
　　城市的机会已经很少。沃尔玛、家乐福、乐购等大牌厮杀已久，从财力、品牌、影响力、团队上，没有任何优势。中央1号文件及国家制定的万村千乡市场工程的政策导向，让陈建华留意到农村市场。从2000年至今，农民的收入增长了78，而同期农民的消费却增长140。一边是不断扩大的农村市场，一边是称不上完善的农村商业体系。中型超市肯定不会开到村里，不划算；而小店小铺供货采购非常薄弱，种类太少，甚至有人乘虚而入，把过期或临近过期的食品、质量很差的产品弄到农村卖。因此，用严格的检测来保障食品安全，丰富产品类别，这样就和现有的小卖部有了明显的区别，这生意就成了，竞争较少。
　　2008年年底，陈建华关掉手机，一个人跑到福建的山里闭关。他很快锁定了集装箱为载体，具体怎么改造，门窗怎么开、货架怎么摆放、LOGO设计，15天的时间，一支笔一本稿纸，画出了一个大概，陈建华都很兴奋。
　　2009年的新年刚过，陈建华就迫不及待从老家直奔宁波码头，一口气订了100只废旧集装箱。陈建华召集人手进行改造，所有改造工作都在工厂完成，陈建华称其为用工业化的方式制造超市，之后，找到闲置土地现场投放，接上网络、电线，2009年5月，好立方连锁便利店项目首先在海宁试点。
　　成本是考虑的关键因素。以单个连锁店80平方米为例，集装箱采购成本1万元，改装成本1万元，连锁店的建设成本为2万元。而一般房屋建设成本为每平方米1000元，如果建房子，这样一个连锁店店面需要8万元，这一块就可以节省6万元。使用10年以上的集装箱，因油漆脱落、箱体变形等原因，逐渐退出流通领域，废弃后只能回炉利用。但这些箱框架及防震、防火能力依然良好，循环再利用，一只就能节约1。7吨钢材和0。4立方米木材，减排二氧化碳3。49吨，省电3400度，同时还能节省码头资源占用。使用集装箱作为超市主建筑，又可以大大节约钢筋、水泥等建筑材料，符合低碳经济、循环经济要求；还可以自由选择商圈，这个地方不赚钱，用吊车吊起来换个地方，很方便。低成本、可移动的集装箱颠覆了传统超市的开店模式好立方可以随意寻找农村闲置用地，把盒子一放就可营业。
　　陈建华多年来为国内外众多知名企业提供包装，关系无数，因此好立方超市中的数千种商品，有4060都属于厂家直供，这不仅确保了产品的质量，而且保证做到低价。一瓶矿泉水，村头小店卖1。5元，我们卖1元就够了。
　　利民亲民大受欢迎
　　在农村做零售，好立方是新手，没有可以参照的样本。很多人就劝他：不要做农村市场，牵涉太多，会碰到问题。果然，好立方的落户一开始还是遭到很多反对。为此，陈建华做了三个承诺：第一，超市员工由村委会推荐，公司给他们上保险；第二，以三个月为期限，达到盈亏平衡有钱赚，村委会决定谁来开超市；第三，所有卖的商品100配送，保证食品安全，而且价格一定比当地便宜。好立方项目还解决农村闲置土地和剩余劳动力的问题。我本来只是在家带孩子、做家务，通过培训后，在家门口的超市里上班了。鹿耳集装箱超市店员褚红艳是当地村民，之前在海宁一皮革厂打工，工作环境和工资收入都不如现在。不少集装箱店员和褚红艳都有同感。每家好立方超市都雇佣了2名以上的营业员，直接解决当地农村就业。另外，租用农村闲置土地作为店址，每年付给村集体或农民的年租金在3000元左右，对农民也是一笔意外收入。
　　在农村市场没有先考虑付出是不可能有得到的。不过，让陈建华开心的是，好立方逐渐被接受，现在已经有村长跑来问：为什么隔壁村有好立方，而我们没有？看到该模式的诸多好处，浙江省商务厅牵头，省工商、国土、卫生、食品药品监督、安监等部门召开了集装箱超市模式推广实施协调会，正在为该模式在农村的推广消除障碍。
　　针对农村商贸质量不放心的顽疾，好立方还开发了商品身份识别软件和物联配送软件，所有商品进仓一律接受扫描安检，即使一颗糖果、一包奶粉，都逐一扫描录入，只要一项指标出现问题电脑系统就会报警。供应商合法身份的确定、商品检测报告、货物到门店的流通等，都有一个信息系统来支撑它，可以解决食品安全等问题。
　　原来村里的小卖店东西种类比较少，这个集装箱超市里的东西种类比以前多了很多，以前要跑到镇里才能买到的东西送到家门口来了，价格还便宜。此外，好立方还提供量血压、打印、传真、电动车充电、借用维修工具、照片冲洗及信件快递收发等免费服务，周边城市的就业信息也会在多媒体显示屏上循环播放。亲身体验后，村民三三两两聚在一起，对其大加赞赏，再也没买到一件问题商品。小卖部常常夹杂假货，但集装箱超市没这些问题，而且营业执照、食品流通许可证、员工健康证等齐全，买得放心。
　　好立方已投资建立了采购配送中心、信息管理中心和一批村级基层门店，基本实现了村村全覆盖。除了农村的集装箱超市，好立方在镇级地区租用物业开设中心店，从中心店辐射到村，公司也正在打造由市县配送中心镇级中转基地农村配送站点组成的三级垂直物流配送网络。相当于我们把大超市化整为零送到农村，把品牌植入老百姓脑子。
　　好立方投放成功率保持在80，尽管只有200多家，但好立方已有了农村沃尔玛的标签。单个连锁店日销售额基本能达到1500元的标准，好的能达到40005000元。陈建华下一步也会考虑走出嘉兴地区，尝试在全国选择城市试点。