如何定价实现产品最高利润种共赢的价格歧视

　　为了让每一个有需求的消费者，不因价格而错失，拉取最大的利润，价格必须是有针对性、覆盖人群广的。本文作者总结了一套共赢的价格歧视方案，希望给你带来一点营销方面的思考。enjoy
　　在价格面前，各色促销全显得苍白了。
　　价格是推动利润的洪荒之力！他直接就是钱呀。
　　怎样不增加成本，而提高利润？通过定价策略，0成本。
　　为了让每一个有需求的消费者，不因价格而错失，拉取最大的利润，价格必须是有针对性、覆盖人群广的。
　　（奢侈品不是定价拉利润，核心是溢价拉利润）
　　不管你怎么市场调研，定位。产品走高端路线吧，无产阶级的钱挣不了，或许还迫使人家去买仿品；走中端路线吧，直接丢掉上层阶级的大块利润；那我薄利多销吧，一利润低，二消费者一旦发迹，我就成了回忆。
　　所以，如何定价，是有针对性的，还覆盖人群广？
　　价格歧视，就这老词。虽然名字有点不道德，但应用十分广泛。
　　世界500强全都使用了价格歧视，包括电力、石油、通信企业，主品牌不方便价格歧视，就用子品牌。
　　事实上，传统的价格歧视在现代社会是不好的。
　　在以往，菜市场从来都是看人喊价，尤其是海鲜区，看上去傻一点儿的喊高点儿；看上去像家庭主妇的喊合适点儿。总之，每一笔生意都要抓住，极力挣最多的利润。
　　这是传统的价格歧视，与共赢的价格歧视一样，都是对同样的商品，实行看人定价。
　　不过，传统的价格歧视是不可持续、有较多负面影响、侮辱人的。
　　我很容易就可以发现自己被宰了，白菜价格明明就1元斤，你卖我4元！
　　因此，要想实现最大化的利润，并且可持续，我们应该这样定价共赢地进行价格歧视。
　　这两年即便在二线城市，我也发现了菜市场开始明码标价了，他们不价格歧视了吗？
　　要，只是用了另一种方式，并且依然有高利润，还不会产生负面影响。将同种菜品分成优质、一等、二等品，分别标价（这是通过密集性的产品种类与层次产生共赢的价格歧视，下文会讲到）
　　下面，我介绍5种共赢的价格歧视方案，来实现产品最高利润：
　　通过用户劳动产生共赢的价格歧视。
　　通过释放机会产生共赢的价格歧视。
　　通过先后秩序产生共赢的价格歧视。
　　通过社会层次产生共赢的价格歧视。
　　通过密集性的产品种类与层次产生共赢的价格歧视。
　　一、通过用户劳动产生共赢的价格歧视
　　假如我们像传统价格歧视一样，浅层地看人定价，那消费者花4元的价格买到1元斤的白菜，肯定会非常不爽！不公平、奸商、闹一架、再也不去了。
　　于是我们商家既要高利润，也要照顾到不同价格下的消费者，怎么办？
　　通过让想享受低价的消费者，产生用户劳动。同时，这个劳动一定是不太复杂、轻松的。
　　这样，原价购买的消费者，与低价购买的消费者就心理平衡了，并且商家依然可以高盈利，且共赢。
　　比如，在爱抢购app，用户想买XX产品，但是觉得有点贵，于是，他可以通过邀请朋友，家人，邻居来帮助砍价，以很低的价格，购买商品。商家获得了免费广告多销的利润。
　　而用户B，也想买XX产品，不敏感价格，属于比较爽快的用户，于是，他直接原价下单。商家获得了原价的高利润。
　　爱抢购app这样通过用户劳动，产生共赢的价格歧视方案。商家是总体上高盈利的。且价格敏感的用户，以低价买到了产品。价格不敏感的用户，不愿意四处麻烦，自愿原价买了产品。三方共赢。
　　还有拼多多app，只要满XX个人拼团，立降价，再满YY个人拼团，又降价。
　　这样的方式，让同样的商品因为不同的用户劳动，形成了高中低多个价格，抓住了所有支付能力的用户，实现共赢的价格歧视。
　　再比如，一家线上商城的滑板鞋，399元。过了几天，店家想提高销量，引进流量。把价格降到了299元。同样的滑板鞋，一下就差价100元，我想任意一个老客户也会有意见吧！
　　有经验的店家一定不会这样做，他们往往会在特价上面，加一个附加条件。比如，集齐我、最、帅三张奖券；转发朋友圈点赞100；帮店家写一句好广告语。
　　这样通过用户劳动，便可以让低价理所当然，消除负面影响。
　　还有酒店，在线订房网站上的价格，与柜台价格不一样。如果客人是不敏感价格的，那直接在柜台订房，方便，省时，但原价；
　　如果客人是敏感价格的，那就需要耗费精力做准备工作，在网上看房，选房，订房，然后获得低价。三方共赢。
　　二、通过释放机会产生共赢的价格歧视
　　直接地看人定价是最方便的，但缺点是不可持续、负面影响大、还不爽了高价购买者。
　　所以我们需要释放机会出来，形成一个低价，留住敏感价格的消费群体。
　　同时，不敏感价格的消费者，用原价购买商品也不会不爽，因为他们免去了繁琐地精打细算，也脱开了占小便宜的标签。最后形成共赢的局面，达到收益最大值。
　　我总觉得太频繁的促销，会让消费者无感，最终导致无效。直到一位做实体店的朋友来咨询，我们讨论了好久。
　　其实促销呀，是可以持续有效的，敏感价格的人大有，并且一些促销能间接地对产品歧视定价，获得更高收益。
　　简单来说，一家奶茶店，有款经典奶茶，售价20元，每周六、周一做特价，10元。对于敏感价格的附近消费者，可能会等到特价机会再品尝，而不敏感价格的消费者会当场购买。
　　再看肯德基、德克士、麦当劳的各种优惠券、折扣券，常年累月都有
　　购物商场中，每个周末都是铺天盖地的折扣活动。购物商场清净的场景，我从来没见过。
　　超市，常常会在居民区发促销报，比报纸还大，秘密麻麻的商品、促销信息。这就是释放机会给大爷大妈们，否则，他们可能去楼下小卖部买日用品了。
　　而每天忙碌的、偏好超市的年轻人们，依然会直接去超市原价买，纵然年轻人们知道，超市的鸡蛋、土豆常常有打折时间。
　　所以，超市就老少通杀了。
　　像耐克之类的品牌产品，价格全国统一。店铺要想低价拉新，容易得罪老客户；线上店铺为了应对竞争而降价，又容易得罪线下店铺。
　　于是品牌店铺们总喜欢用这些手法，屡试不爽，通过释放机会来降价，以实现共赢的价格歧视。
　　买1000元送XXX元；买二送一；老客户专享、店庆日、品牌日、年关大促、双11大促
　　三、通过先后秩序产生共赢的价格歧视
　　优先特权，是值钱的，这是深深扎根在人们心里的意识。
　　为了针对不同的消费者，制定不同的价格，最后还要共赢，我们也可以通过产品的先后发售时间，来区别定价。
　　新手机产品发售，就是如此。预售的时候，价格可能是4000元，开售1个月后，价格跌到3600元，半年后可能就3000元了。
　　这类案例特别多：门票的预订价和现场价、新歌的抢先版与后来版、2个月前订购和近期订购的机票、最新的和过去的股市分析服务、新上架时和上架一段时间后的（服装、首饰、车、书等）
　　四、通过社会层次产生共赢的价格歧视
　　公交车票价：普通成年人2元；幼儿免票；学生、老人1元；A类会员卡1。6元；B类会员卡1。2元。
　　坐过公交车的朋友，这定价不公平吗？
　　这就是通过社会层次产生的价格歧视，收入低的人出低价，收入高的人出高价，办理会员的人享受特价，多方共赢。
　　线上线下店铺，区别学生与普通人；把一个地方划分成多个区域来定价。通过社会层次产生共赢的价格歧视，实现利润最大化。
　　还有一些容易产生非议的价格歧视，以户口区分；以性别区分；以学历
　　五、通过密集性的产品种类与层次产生共赢的价格歧视
　　同样成本做出来的产品，通过详细的划分种类、层次，产生共赢的价格歧视。
　　比如普通的龙虾，在一个池子里用同样的饲料养，总会有大小、体型、活丧的区别，然而将它们分门别类，再定价，组成特级品、一级品、二级品、三等品。事实证明，这就会有更高的利润。
　　飞机、火车设置商务舱和一二等仓。成本少量增加，利润数倍增加。同样的航班，4000元的票价和600元的票价。
　　课金网游里，同样的制作成本，假如你是土豪玩家，想要牛B，好，500元、1000元、3000元、5000元的装备，任你选；
　　假如你是一般的玩家，也可以买点100500元内的装备；假如你是屌丝玩家，同样可以体验炫酷，买点儿10100元内的小装备。
　　再比如，主流的会员卡制度，钻石会员、铂金会员、黄金会员、白银会员、青铜会员、普通会员。这样6个层级的会员制度，把从土豪到平民全部囊括。
　　只要有办会员的想法，就不会因为钱过不去。
　　三大通信运营商，面对各种类职业、层次的用户。推出数百种通话套餐。套餐之间，有时仅有一个短信包的差别。
　　密集性的产品种类与层次，可以高度的匹配用户，让消费者分分钱都匹配在刀刃上。
　　这样密集的产品种类，特别让用户内心崩溃，但这往往不至于令用户换到其他小平台，而这个崩溃在三大通信运营商中，都存在。
　　相反，互联网卡商们就不敢推出密集型的产品种类、层次。因为他们面对三大通信运营商，还是个孩子，没有力量握住用户不崩溃。
　　汽车，同一款汽车，由细节配置的变换，可以延伸出数十种小型号，面对密集的产品种类和层次，只要客户总体喜欢，商家就不可能因为细节掉单。
　　比如：宾利飞驰，有超过十种配置，435万元辆，但最低配278万元也能买到。
　　现在很多的内容产品经理，对一个庞大的系统性的课程，往往仅标一个价，我承认小圈子的课程是针对性很强的，但一定有部分内容，对一些欲购买者是无用的。况且，一个系统性课程的价格并不便宜。
　　那我们为什么不像汽车定价一样，一个主价，另外再定几个辅价，互联网产品可是用户导向的。
　　通过密集性的产品种类与层次产生价格歧视，挣最广范围的利润，并让各层消费者满意。
　　在这方面，宝洁集团也是个高手。就说洗衣粉吧，它家做了7个品牌。护肤品，有玉兰油，许多朋友日常在用，很贴地气。
　　但凭宝洁的性格，土豪的钱怎能放弃！1991年收购了SK2高端品牌。
　　总结
　　为了让每一个有需求的消费者，不因价格而错失，拉取最大的利润，价格必须是有针对性、覆盖人群广的。
　　恰好，价格歧视可以实现，但是传统的价格歧视是，有较多负面影响、不可持续、侮辱人的。明明1元斤的白菜，你卖我4元！
　　于是，为了适应当下社会，我总结了一套共赢的价格歧视方案。消除负面影响、可持续、多方共赢。它们共有5种，分别是：
　　通过用户劳动产生共赢的价格歧视。
　　通过释放机会产生共赢的价格歧视。
　　通过先后秩序产生共赢的价格歧视。
　　通过社会层次产生共赢的价格歧视。
　　通过密集性的产品种类与层次产生共赢的价格歧视。