今天的生意不行都是输在了这一点

　　作者：江涛正和岛研究院高级研究员
　　来源：正和岛（ID：zhenghedao）
　　最近，我们被各种新年演讲和经济学家的高谈阔论刷屏了。有人说，2018年很难，比2008年难5～10倍。有人说，2019年不容易，但它是未来十年中最好过的一年。
　　我们有太多的理由可以抱怨了中美贸易大战、去杠杆、政策波动但却忽略了一个基本事实：那些倒下去的企业，绝大部分和宏观经济并没有关系。
　　90倒下去的企业跟宏观经济无关
　　前不久，2018世界浙商上海论坛在上海举行，浙商总会会长、阿里巴巴集团董事局主席、正和岛岛邻马云出席论坛并发表演讲，他的话简单而直接。
　　现在很多人不断在谈反思、谈感想，我其实很怕经济学家越来越把自己讲的像企业家一样，而企业家讲的讲的很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易，其实跟他没什么关系。但是我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济，总把自己的企业没运营好怪罪于是别人的问题，是竞争的问题，是市场的问题，是宏观调控的问题，是去杠杆的问题。大道理谁都懂，其实企业家还得回到本身，想想自己的小道理。
　　马云甚至做出了论断：90的人在埋怨宏观经济，但是90倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。
　　无独有偶，浙商总会副会长、复星国际董事长、正和岛岛邻郭广昌也持类似观点。在马云发表演讲的前两天，他说：
　　第一，经济的确会很困难，这个冬天会非常冷。第二，世界上要有一个救世主，就是市场；而在市场里，能救你的只有你自己。
　　作为我们自己，现在必须要做的一件事，是反省、是扪心自问。我觉得现在我们必须认真想想我们遇到的问题是什么？前五年我们又做了些什么？
　　从短期看，经济的确有波动，但是，从长期看，经济一定是不断增长的。特别是进入工业时代和互联网时代，人类生产力的提高和财富的增长的速度，远胜以往。
　　那些有生命力的企业，总是能扛过周期。以阿里巴巴为例，在发展的过程中，就经历了数次波动：2002～2003年，遭遇了互联网寒冬；2008年，经历了全球金融危机；2010年，遭遇了负面舆论的风潮
　　1994年，正和岛首席管理学家，北大国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花教授开启了一项长达30年的跟踪研究计划，她遴选了5家企业，包括华为、海尔、联想、TCL、宝钢。以10年为一个时间段，希望通过三个时间段找出这些企业持续领先的基因。
　　在研究中，陈春花发现，这些企业之所以成为行业先锋，是因为拥有四个重要的导入因素：英雄领袖（企业的内部动力）；中国理念、西方标准（企业的管理方法）；渠道驱动（企业的外部动力）；利益共同体（企业的发展战略）。（摘自《本质》）
　　如今，这个研究已进入第三个十年。虽然个别企业面临新的挑战，但事实证明，成功源于自身，而非外界。
　　因此，我们不能老盯着宏观经济，而是要把注意力放在自己身上。自身强大，才能捱过风雨的侵袭。
　　用马云的话说：不要只会抱怨，你改变不了特朗普，你连你妈都改变不了，你只能改变自己，要改变自己的人才机构、组织机构、KPI，关键是要改变自己。
　　看清本质，才有未来
　　当我们将眼光朝内，就意味着我们必须看清本质。
　　亚马逊创始人贝佐斯曾说：人们经常问我，未来10年什么会被改变？我觉得这个问题很有意思，也很普通。从来没有人问我，未来10年，什么不会变？
　　在他看来，抓住不变的东西才是王道。在零售业，我们知道客户想要低价，这一点未来10年不会变。他们想要更快捷的配送，他们想要更多的选择。
　　亚马逊有一个非常有名的飞轮理论，贝佐斯用一张图诠释了亚马逊的运营逻辑，公司所有活动都是围绕这个逻辑展开。
　　这个逻辑看似简单，却成为亚马逊的增长引擎。从简单的在线图书销售公司到全球市值最高的企业，从电商到kindle，再到云服务，亚马逊的飞轮理论一直在发挥威力。
　　行业的本质是什么？客户的需求到底是什么？什么要坚守？什么要改变？当我们不断追问，我们就拥有了打开未来的钥匙。
　　很多传统企业认为是互联网冲击了自己，是虚拟经济冲击了实体经济。本质是你没有利用新的技术、新的业态，更好地为顾客创造价值。
　　可以看到，传统行业涌现出了很多佼佼者。他们都是洞察行业本质，同时善于利用新技术为自己和顾客赋能。例如苏宁控股集团，在发展过程中历经数次转型，但都是围绕零售展开，如今已成为智慧零售的代表和传统企业转型的样本。
　　在总结转型经验时，苏宁控股集团董事长张近东说：转型和创新的真谛就是以不变应变，以变应变。无论外部环境如何变化，不变的是，要始终把握行业本质，坚守企业的核心能力；变的是，一定要掌握时代前沿技术，才能最终服务好消费者、赢得市场。（摘自《本质》）
　　在万物互联的今天，所有行业都值得重做一遍。我们不妨从以下角度重新梳理。
　　1。行业的现状是怎样的？
　　2。为什么会这样，造成这样的原因有哪些？
　　3。有哪些原因是客观因素，哪些是主观因素？
　　4。如果改变其中一个因素，我所处的行业会怎样发展？
　　5。如果改变其中两个因素，又会怎样发展？
　　6。如果我是一个新进入者，完全没有包袱，我会用什么方式来切入？
　　我们不排斥跨界，但是，首先要把自己的行业吃透。道生一，一生二，二生三，三生万物。你所处的行业，很可能是你繁荣昌盛的支点。
　　当你在一个行业待了多年都没有把握要领，却老想着进入其他领域跨界打劫，多半是凶多吉少。反过来，如果轻易地被外来者打败，只能说明一个问题：作为经验丰富的老人，你离行业的本质还很远。
　　2019最重要的关键词
　　电影《教父》里，有一句很扎心的话：半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
　　它道出了一个残酷的现实当你远离本质，就只能在现象的泡沫中游泳，甚至被淹死。
　　正和岛创始人兼首席架构师刘东华服务企业家二十多年，阅人无数，有一个重大发现：判断一个人能否成功的最简单有效的标准，是看其是否具备直击本质并驾驭本质的能力。
　　改革开放40年，大浪淘沙，一批批的人起来又快速倒下，什么样的人才能屹立潮头？我们进行了梳理和研究，结果表明，那些持续成功的人，无论是企业家还是学者，都是直击本质的高手。
　　如陈春花教授所说，任何事物都有自己的本质规律，掌握这些规律，就掌握了应对不确定性和变化的能力。
　　因此，我们不能因为外部环境的变化，而丢弃事物的本质，仅仅去追求外部的风口、趋势、热点，而是要回归商业的本质、行业的本质、管理的本质，甚至是人生的本质。
　　当然，接近本质是一件非常困难的事情。它既需要深度的思考，也需要坚定的行动。每个领域的本质都不一样，每个问题的本质也不一样。我们需要学习其他高手的见解和方法，再通过自身的实践反复验证。
　　为了让大家拥有直击本质的能力，正和岛推出了年度巨作《本质》。我们把历经岁月沉淀的40位高手精选出来，包括马云、马化腾、张瑞敏、周其仁、陈春花等，再和他们一起遴选出最能反映其本质思想的文章，从不同的角度去看，他们到底是如何探究本质的。从不同的角度去看，当他们面对难题和困境，是如何解读，如何解决的。
　　如果说，条条道路通罗马，这本书给大家呈现的就是40条通向罗马的道路，用心与作者对话，形成心与心的连接，不但能找到通向罗马的无数条道路，还能找到离自己最近的一条！
　　同时，这也是解决疑难杂症的锦囊，那些在商业或管理中困扰你的难题，也许在这本书中都能找到答案。
　　真正厉害的人，都是直击本质的高手。