模式体会执行个推广要素

　　如何做好推广是移动互联网圈里的一个重要的话题，要么靠关系、要么靠实力、要么就靠脑子，91无线日前在北京的3w咖啡办了一场沙龙走出个性化的推广之路。笔者认为个不个性化就是一套简单的说辞，App成功推广之后有很多人为和非人为的因素，在很多细分的App市场，文化和性别认同甚至也是能否推广成功的关键因素。
　　靠谱的模式
　　这是Wifi伴侣运营总监林欣扬在91沙龙上做的一个分享演讲，这里先介绍Wifi伴侣的运用模式：1、以批发的方式从运营商手里购买流量套餐，免费提供给App的用户；2、推送广告，将流量费用转嫁给广告主。看似简单的模式，却给Wifi伴侣达到了一种近乎病毒式的传播效果，林欣扬表示Wifi伴侣的用户已经达到了1500万（360手机助手上的下载量接近450万次）。
　　套用林欣扬的一句话免费在中国才是最给力的，笔者查看了相关的Wifi连接工具能够实现免费流量的也不在少数。免费Wifi应用的推广实际上是一种卡位战争或者入口战争，表面上，表面上不需要推广成本，但是向运营商购买流量套餐需要大量的资金支撑，同时，要保证有足够多的用户能够帮助广告主形成推广效果。
　　Wifi伴侣的运营模式可以被描绘成一个倒三角形：
　　运营商和广告主是可以通过金钱、资源置换等等办法解决的，而App的用户则是能够不断取得两种资源的基础。林欣扬表示，Wifi伴侣非常重视用户的体验和感受，因此在社会化营销上Wifi伴侣的运营团队非常卖力。
　　点评：提供免费Wifi的App应用在硬件上要非常注重产品的体验，软件上要维持三角形的平衡。一旦成功，可以造成滚雪球的效果，在三个角上不断积累更多的资源。
　　靠谱的体会
　　Blued是一款社交应用，专门针对男性同性恋人群即同志，因为产品非常成功获得了清流资本千万元级别的A轮投资。不过在91的沙龙上，Blued的创始人耿乐给人的感觉是紧张、敏感，脸上总是挂着一个囧，耿乐的焦虑是不难理解的。Blued的成功就是在推广的过程中能够不断触碰到同志人群的痛点，耿乐表示，整个Blued团队大部分人是同志，因此，很能理解这个人群的需要。
　　单纯的从商业模式或者推广的角度去认识Blued是不够的，在采访时，耿乐更多地会从文化、社会认同、公益、政策甚至日常生活的角度去探讨Blued。
　　与其他动不动就用数据来说事的创始人相比，耿乐更多地会用一些知性的言辞的去讨论Blued的未来和团队的未来。在和商业伙伴接触的过程中，耿乐一方面要矫正对方的偏见，一方面还要说明Blued的商业价值（高粘着度、死忠粉、高消费等等）。
　　在一个观念落后，两性教育基本靠AV的环境下，耿乐希望自己的Blued能够更多地传递一些正能量，促使大众更理性的看待同志。
　　点评：Blued的模式可以复制吗？答案是可以；复制Blued的模式可以成功吗？答案是不一定。Blued的成功来源于开发团队的真实体会，以及在这种体会下的切实行动。Blued或许不会成为一款拥有千外、亿万用户的产品，但是Blued可以活得小而完美。正如耿乐自己说的我对未来一点都不迷茫。
　　靠谱的执行
　　吴彦群女士是北大的博士高才生，在高科技行业有20年的经验，不过在看似光鲜的表面下，吴女士在营销推广上也有一番摸爬滚打，总会战在推广第一线的女汉子是笔者对吴女士的印象。
　　营销的战机节日不放假。吴女士在接受采访时，谈到了爱帮公交推广过程中的一个简单的例子：圣诞节，公司员工装扮成圣诞老人到西客站送公交卡，然后出现各种失误。吴女士事后纠正。第二个例子，春节期间下载量会大跌出现深V（谢谢，不用脑补），吴女士带队春节做推广，下载量不降反升。