罗小平两个市场谋发展

　　印刷物流是编、印、发、供产业链中的重要一环，有着举足轻重的作用，是新闻出版的后勤保障。军事上有句术语，叫做兵马未动，粮草先行，可见后勤保障的重要性。江西蓝海国际贸易有限公司是印刷物流企业，承担着新闻出版的后勤保障工作。这家与改革开放共同成长的物流企业，是江西国有出版印刷物资供应的主渠道，三十多年来，为江西新闻出版业的发展做出过重要贡献。在激烈的市场竞争形势下，他们解放思想，转变观念，以改革为抓手，以市场为中心，以新闻出版服务为前提，拓展国际国内两个市场，走多元发展的道路，不断把企业推向前进。
　　罗小平是该公司的总经理，曾任江西省出版集团公司印刷复制部部长，可说是从幕后走到了台前。这位60后老总，长期在出版印刷界摸爬滚打，对江西出版印刷业的现状知根知底，对物流企业的经营难度也了然于心。2010年1月他走马上任，正值后金融危机时代，不少企业还没有完全从危机的阴霾中走出来，印刷市场也还在复苏当中。临危受命，对他来说不是考验胜似考验。
　　这家配合江西省出版集团股改上市新组建的国际贸易公司，是由江西省出版印刷物资有限公司和江西省新闻出版进出口有限责任公司合并组建而成，有着很强的实力支撑，面对新的出版印刷物流市场，他已有思想准备和底气，尽管抓经营与搞管理不一样，只要依靠全公司员工，发挥大家的智慧，就能在瞬时万变的物流市场抓住机遇、谋得发展。罗小平深深懂得，公司刚刚组建，首先要做好两家公司员工的磨合工作，要形成合力，心往一处想，劲往一处使，带领全体员工去开拓市场。功夫不负有心人，公司组建的第一个年头2010年就取得了骄人的业绩，实现销售收入22。45亿元，利润1751万元，进出口贸易额1233万美元。
　　抓住要务不动摇
　　罗小平看上去有点文质彬彬，不善言谈，可是只要接触多了就会发现，他是一个很有主见、很健谈的人，分析问题头头是道，切中要害。他紧紧抓住发展是第一要务这根主线，围绕企业发展做足文章。合并前两家的主营业务只有纸张、油墨、器材、机械及配件、图书及一般产品的进出口贸易，产品结构单一，销售渠道不宽。他经过深入调研，发现企业内部具有很多优势，外部市场经营大有潜力可挖，于是大胆提出转型升级、跨界经营的设想，在做大做强传统主业的基础上，依托企业的资源优势，培育重点项目，走出去扩大外贸，做到内外兼修，经营并举，并大胆向有色金属、化工产品、煤炭等领域扩张，很快取得了成效，使他看到了跨界经营的希望。
　　走出去就一定要有腿，要有基地，要搭建平台。在上级的支持下，2011年公司在香港成立了蓝海（香港）国际贸易有限公司，通过这个平台，很快就做成江西省工行首单人民币跨境结算业务。这一举措坚定了罗小平走出去经营的决心，他们与国内外不少有实力的中大型企业建立了战略合作伙伴关系，充分利用各自资源优势，扩大贸易规模，形成双赢格局。
　　在国际国内两个市场的经营中，他们不断巩固现有的国际贸易项目，逐步做大做强。注重发挥企业优势，打造特色经营品牌，不断扩大新的业务渠道，做到传统业务稳步推进。在长期的经营活动中，公司一手托两家，上游不少知名品牌印机、油墨、器材、纸张生产厂家都是他们忠实的合作伙伴；下游大型书刊印刷企业、包装印刷企业都与他们有业务往来，关系融洽，是传统主业的中坚力量。在开拓新市场方面，充分进行市场调研，谨慎决策，新增业务步步为营，稳扎稳打，逐步扩张，谋求两个市场共同发展。
　　建立激励机制促发展
　　罗小平创新管理理念，充分发挥企业的人才优势和人才作用，整合优势人才资源，逐步建立和完善用人机制，打破人员能进不能出，干部能上不能下，报酬能多不能少的僵化管理模式，建立和完善激励机制，理顺薪酬分配关系，形成薪酬分配向业务一线人员倾斜，实行人员工资随着岗位转、报酬根据奉献变、高报酬凭绩效的动态薪酬机制。员工薪酬与公司的经济效益、责任大小、业绩贡献、工作效率直接挂钩，真正体现多劳多得的分配原则。在人才使用方面实行能者上、平者让、庸者下的全员竞争双向选择机制，保持人才的合理流动，让有用人才脱颖而出，使员工有压力和危机感，振奋了积极向上的精神，激发了工作热情。
　　在工作中，罗小平严格要求自己，不辞辛苦，任劳任怨，不计较个人得失，充分发挥共产党员的先锋模范作用和领导干部的表率作用，营造清风正气，以自己的实际行动影响和引领大家去为企业发展而奋斗。他有事和大家商量，集中大家的智慧和正能量，调动大家的积极性，体现了他的民主作风；他关心员工，热心助人，把员工团结在企业周围，帮助员工解决思想疙瘩和实际困难，与员工同甘共苦，建立鱼水情感；他具有勤于学习，善于实践，勇于创新，乐于奉献的人格魅力。正是他的亲民亲善和亲力亲为，为企业发展夯实了思想基础。
　　走多元发展道路
　　江西蓝海国际贸易有限公司是为了配合江西省出版集团公司股改上市，由原江西省出版印刷物资有限公司和江西省新闻出版进出口有限责任公司新组建的物流企业，基础牢固，实力雄厚。江西省出版印刷物资有限公司，长期从事新闻出版印刷物资的供应工作和国际纸浆业务；江西省新闻出版进出口有限责任公司是江西唯一一家出版贸易公司，长期从事图书出口、光盘设备及一般产品进出口业务和纸浆经营业务。他们坚持走出去战略，在马来西亚、美国、澳大利亚等国家和地区，举办了9次国际图书展销会，图书出口码洋200多万元。弘扬中华文化，加强国际交流与合作，积累丰富的经验，这一切都为罗小平抓好公司业务打下了坚实的基础。
　　在2010年取得较好业绩的基础上，上级主管部门中文天地传媒股份有限公司要求该公司百尺竿头、更进一步，向40亿元进军。罗小平心感沉重压力，40亿元几乎比上年翻了一番，要完成这个任务，必须完善市场经营机制，向市场要增长，跨界经营的思路要更宽广一些，提高企业的市场竞争力。在努力完成教材教辅用纸和原辅材料供应的基础上，依托集团资源优势，大力开拓国际国内两个市场，形成多元发展的格局。在完成主业纸张、纸浆、图书、机械、配件、油墨、器材等供应之外，把经营业务扩张到化工原料、铜、铁矿石、钢材、纺织品、煤炭等。
　　这些多元化举措，很快在市场经营中见到了成效，2011年销售收入达40。35亿元，利润4059万元，进出口贸易额2072万美元；2012年销售收入突破60。33亿元，利润6025万元；2013年销售收入65亿元，利润6100万元。连续四年一年一个新台阶，实现了跨越式的发展，取得了较好的社会效益和经济效益，验证了罗小平执掌公司四年的能力和才干。
　　现在，摆在罗小平面前的不仅仅是鲜花，还有更大的挑战，他会如何运作？交一份什么样的答卷？我们有理由相信，他一定会有更精彩的表现，书写新的辉煌。