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电商运营如何制定活动工作流程

12月20日 无镇楼投稿
  无论是开淘宝店,还是在其他网购平台开店,在大促、活动前都需要做好活动工作流程,按照既定的安排来做,不然有可能就会手忙脚乱,错过活动的最好时间点。那么活动工作流程该怎么制定呢?和小编一起来看看。
  一、流量规划
  流量规划一定要全发面考虑,多个维度能够带来多少流量。根据往期活动流量、平台流量及日常店铺流量,做好流量规划,为货品规划打好基础。
  1、免费流量
  活动平台引流流量(平台展示及自然搜索等)
  老顾客(个性化展示、微淘推送等)
  收藏、加购物率
  手机端入口流量,比如猜你喜欢,问大家,清单,头条。。。。。。
  2、付费流量
  直通车
  钻展:DMP打标做人群是关键
  淘宝客、CRM短信推送、微信群发等
  3、费用预算
  预计成本
  推广费
  店铺活动费用
  开团提醒
  店铺红包
  二、货品规划
  货品规划是根据流量规划来制定,多大的流量对应多少库存,同时货品规划也要联系各个部门来进行协调。
  1、活动商品规划
  标题设置:活动产品标题修改、副标题的更改
  买点设置:活动卖点、产品卖点
  价格设置:
  a、研究全网相同类目同类产品的活动价格和销售反馈
  b、根据自身商品纯利润来设置商品价格
  c、把减满及促销考虑进去
  d、需为活动做不同的底价保护措施
  促销活动方案
  a、每天收集同类目产品活动方案
  b、考虑自身利润及价格来设置
  c、促销活动之间互相排斥并且有新意
  d、让买家感觉切实感觉到实惠
  详情页设置(手机端)
  a、专门为活动做单独的详情页
  b、与视觉规划联系起来
  c、内页视频
  2、搭配商品规划
  首页推荐
  活动商品详情页的搭配推荐
  客服推荐语
  3、店内其他商品互联
  做好店内所有产品的搭配套餐
  从工具中找出有流量来源去向的产品
  4、产品库存
  库存精准度
  a、非快反:大促活动期间严格要求库存精准度、做好库存补充和及时上架、做好ERP软件的同步更新
  b、快反:了解生产周期、了解生产流程、了解生产时间点
  商品货值
  a、根据价格估算货值
  b、根据流量估算货值
  c、根据投入产出估算货值
  备货量:根据库存以及商品预估货值调整
  三、视觉规划
  1、全店
  活动主题的确定
  a、确定单一主题:切忌重复主题、主题要有新意、卖点的突出和新颖
  b、主题唯一性:契合自身店铺利益点、给人眼前一亮的感觉
  活动方案的下达
  a、详细的页面规划
  b、详细的产品排序规则
  c、活动预期的沟通与修改
  活动预期的跟踪
  a、与预期效果的实时对比
  b、活动效果的记录
  c、活动结束之后的分析
  2、自定义页面
  官方大促活动
  a、单品:维护店铺首页、做好流量入口
  b、品牌:制定与主题相关的页面、单品集的排版及布局
  自身店铺活动:单独的活动页面
  3、单品:详情页、店铺入口
  四、部门之间协调与对接
  1、与生产:了解生产周期、活动之前的生产安排、活动时的出货安排、生产进度的跟踪
  2、与库房:库存精准性、大促活动前的工作安排、大促期间的工作安排、大促之后的出货完成率
  3、与美工:活动主题、活动流程、活动安排下达、活动效果追踪及互相沟通
  4、与客服:产品了解程度考察、品牌程度了解考察、活动了解程度考察
  5、运营之间:活动任务完成的互查、活动主题的策划、活动效果的分析
  本文电商运营如何制定活动工作流程?为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http:www。maijia。comnewsarticle396346)
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