如何打爆款直通车爆款实操分解

　　正是年中之际，618的各种噱头之势刚过，木子也借此做了个小爆款，那么今天就跟大伙说说，自己的小爆款是如何通过直通车优化，从无到位，做起来的。
　　一般的，目自己习惯性的将爆款划分成为四个时期：
　　第一时期：先发制人，做基本！
　　宝贝上架之前，先进行市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来进行测款，下面会针对的分析这块，这块引导一下，记住每个时期该做什么就行。先找思路，再找方法。
　　第二时期：循序渐进，做发展！
　　在确定主推宝贝后，集中精力来打造这个主推爆款。一是免费的优化模式，站内、站外一起进行，另外一种就是付费方式，可以直通车、钻展推广，前期淘宝客做基础销量。
　　第三时期：稳重求胜，做销量！
　　当宝贝在一定的时间里获得大量的销量，这时我们应该加大推广力度，引入更多的流量，同时促进关联营销。
　　第四时期：茅塞顿开，做开发！
　　这个阶段是不可避免的，尤其是做应季类目的宝贝，当爆款商品的成交量下滑的时候，我们应该减少对爆款的推广，做好关联营销，二次营销，同时要开始致力于挖掘新的、有潜质的宝贝。
　　这几个时期都清楚，明白是怎么回事就行。其实最关键的就是两点：
　　一是市场分析：这比较难，需要多维度去对比测试统计，是基础发展，这里就会涉及到数据统计备份，以便后期查阅跟进。
　　二：是推广手段，那就是开车了，这个就是个技术活，但是好的宝贝，必然是符合市场增长预期，保证你的宝贝是优质的，别断货，差评，残品等问题出现。
　　下面先说说，市场这个基础问题该如何去敲定！
　　在当前大数据趋势险隘，多数决策都是需数据来支持和分析的。做店铺也一样，有没有同感？但那是不管是做店铺的优化，还是推广投放执行策略，前提之下都需得做好市场数据分析，这样才能精准定位自己的主推宝贝。
　　首先，市场占有量以及发展趋势把握
　　商家在开店前，肯定需要确定店铺要做的类目，若心中有几个行业类目，都想做的话，前提是，你须得对每个行业都要做好市场容量和趋势分析，然后再结合自己的优势、能力、资金等，去确定自己该进哪个行业更有把握些。
　　其次，目标人群选择
　　关于目标人群的分析，我们可以利用阿里指数来对人群进行主要分析。从阿里指数工具，可以查到宝贝对应的目标人群的年龄、性别、爱好等。统计好这些数据，有针对性地做去推广和投放，这样效果才会更好。
　　最后，竞争环境和竞争力
　　掌柜的在搜索框内输入相应的关键词，然后对比同行对手宝贝的人气、销量、评价等，找到买家需求量较大的主推款式。当然了，对比同类目，同行宝贝的价格、详情、人群、评价等，取长补短。
　　上述的其实就是了解你周围的电商人都在干什么，了解淘宝购买人群都在选择什么宝贝去购买，宝贝生产地，批发地都在做什么主打宝贝，这个思路想必大家都还是有的，最可怕的是那些想要开店的，思路空白的话，那你就看看这几个方向找找感觉吧。
　　接下来就是推广上的硬货，小车开的稳不稳，还得看你技巧好不好。想要通过直通车打造爆款。就好好看下面的思路吧，高技能包展示的喷子们，还是绕道而行把，xx分享的全是接地气的内容，小卖家的最爱。
　　进入正题：
　　第一步：爆款选择
　　1、可针对热销宝贝的属性去分析
　　选择具备市场容量大的属性特征的款式（材质、款式、颜色）
　　选择性价比高的宝贝（价格、质量、优惠力度）
　　2、宝贝市场份额分析
　　市场占有率：这是判断对手威胁性的一个重要的数据标准，市场上的占有率决定你竞争的策略，要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。
　　尤其是做明星同款的，看图片，就在这一个搜索页面中：
　　A款宝贝出现3次，B款宝贝出现2次，C款宝贝出现2次，但看搜索图片就让消费者视觉模糊了，感觉就是，电视剧刚演完，这山寨款式就出来了，遭人吐槽。这样的宝贝在这样的市场份中，怎么会有鹤立鸡群的感觉呢？万一你在是个刚做店铺的小卖家，推广在不到位，那肯定是，秒沉在淘宝商海里。
　　价格：在淘宝市场上就是价格竞争，从广义上讲的话，你的推广营销，与竞争对手拼的还是价格，这些最终都要计算在你的价格成本里，所以说伤不起的小卖家，就别搞什么大甩卖了，做好推广，玩儿引流。
　　3、款式基础点击率测试
　　观察所选主推宝贝的点击率，若是这款宝贝点击率在不超过很低的话，那么这款宝贝基本上就是不具备爆款的潜质了。
　　这是选款的方法，至于方法，木子之前也强调过很多次。下面就说一种自己这个小爆款的选择和方向。
　　这点只是启发灵感，具体选款完全可以参照你一直默默付出的淘宝平台。
　　特别排行榜，你到底看没看过？
　　根据自己的类目，在航中看看销量高的款式，是不是发现木子在做什么宝贝了？
　　我不会告诉你是雪纺衫的哈哈哈再有也可以直接在淘宝搜索那你都中意款式，结合着1688走量的趋势，选择出你自己的爆款主推。
　　第二步：关键词选择
　　我们都知道引流，最基本的就是来自于直通车的关键词，不管是之前的卡位，还是到后来的获取提升，都可以通过出价的多少，来提升或控制你想要的流量。
　　关键词一般分为精准词、大词热词、长尾词等。根据自己的需求来加词引入不同的流量词。
　　一般热词、大词类；引入的流量是比较好的，转化相对会一般，引流阶段可用
　　精准词、长尾词类：流量通常较大词热词低，但是转化相对会高些。
　　所以在在引流的时候，可以根据账户的发展阶段和需要来选择不同的关键词进行培养。木子打造小爆款用的方法就是下面的路子：
　　确定你的关注点，针对去选择就行，再有就是生意参谋，看图就可以了。
　　第三步：质量得分
　　为什么看木子的数据是之前的啊，对的！小爆款起来了，自然搜索不错，成交量稳定了，我就把直通车的投入削弱了，集中在搞其他款式，坐等小有成就，再来分享另外款式的开车技巧。
　　今天对于质量得分的切入就是关键词筛选。
　　这块首先要进行关键词的类型匹配进行调整，从而提高数据的质量得分。影响点击率的因素主要有推广的创意和关键词，创意图是需要不断经过优化和测试来调整，所以不要着急，而关键词则是优化匹配程度来实现质量得分优化的。
　　首先，确定好直通车的优化方向，是把重点放在转化率上还是投产比上，或是其他方面。然后再在以下方法中选择，进行关键词的删除。
　　第四步：点击率、转化率
　　点击率核心在点击2字，那么想要点击，就要从视觉效果去满足消费者的欲望，那么针对宝贝的内页优化，就是不得不去优化的了。
　　一个好的详情就好比一个优秀的业务员，讲宝贝活灵活现的展现给消费者，网络购物，本身顾客体验高就不如实体效果佳，所以宝贝的描述是提高点击率，应多去关注的问题，用视觉打动客户，促成点击和转化。
　　怎样的详情才是优质的呢？？这就要清楚消费者购买此类宝贝想要的是什么？买家的痛点在哪里？？
　　第一点：言简意赅，突出核心
　　一句话提炼卖点，体现宝贝的价值点，切记是价值点，而不是促销点，差异化才能引起消费者的兴趣，并不是每个消费者都对宝贝了如指掌，所以宝贝卖点文案要简单易懂些。核心卖点在第一屏就要展现，抓住消费者的眼球。
　　第二点，关联效应，提高产出
　　针对主推的爆款宝贝，关联不宜做的太多，以免分散消费者的注意力。一般上部关联适合一些连带性强、促销力度大的宝贝，或者是下一个潜在的爆款宝贝，尾部关联，则适合与详情页关联度最高的宝贝，适当的关联宝贝能增加访问深度，更好的留住买家，达成转化。
　　第三点：多维诠释，营造氛围
　　宝贝的详情的细节、场景、搭配等都要有，配合情感营销文案等内容，打动消费者，同时加入后顾无忧的保障，增加客户的好感，促进点击、转化。
　　第四点：适可而止的内容展示
　　详情页面并不是做的越长越好，有的页面描述要好几十屏，加载就要好几分钟，试问哪个消费者会一字一屏的看？图片加载速度一定要快，无线端是同样的道理，所以要合理切图、裁图等，并保证在最佳的尺寸，图片可以在500到700K，清晰的同时，网速要求也不高。