这是一个营销上的经典故事，今天分享给大家，希望对大家有所启发。将好产品卖出好价钱的关键是如何通过附加价值的赋予实现产品的增值！ 以下思维创新方式适用于任何产品的营销！ 一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。 在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。 这时，策划者对该公司负责人说：如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。 策划者向公司负责人讲了个例子，一个杯子到底能卖多少钱？，充分证明了策划对产品价值创新的意义。 1、卖产品本身的使用价值 只能卖3元个 如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱。 还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。 2、卖产品的文化价值 可以卖5元个 如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。 隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。 3、卖产品的品牌价值 就能卖7元个 如果你在杯子上贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。 隔壁店3元个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。 4、卖产品的组合价值 卖15元个没问题 如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫我爱我家，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，还有一只叫童心杯，卖50元一组没问题。 虽然隔壁店老板娘的杯子只卖3元个，但妈妈会对孩子说：我们去买套‘全家福’杯子好不好？看这套杯子，有爸爸、妈妈和你哦。这就是产品组合的价值创新。 5、卖产品的延伸功能价值 卖80元个绝对可以 如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的，那就可以从中挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元个绝对可以。 这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元个了，因为谁也不信3元个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。 6、卖产品的细分市场价值 卖188元对，不是不可以 如果你将具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名成双成对或天长地久，针对过生日的情侣，卖188元对。 绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声谢谢，这就是产品的细分市场价值创新。 7、卖产品的包装价值 卖288元对可能更火 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：第一种是实惠装，188元对；第二种是精美装，卖238元对；第三种是豪华装，卖288元对。 可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元对的实惠装，而是238元对的精美装，这就是产品的包装价值创新。 8、卖产品的纪念价值 不卖2000元个除非脑子进水 如果这个杯子被名人用过，或者被航天员不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元个除非是你脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。 营销解码： 1、消费者往往在购买产品时，除了购买产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。 2、同样一个杯子，杯子里面的世界它的功能、结构、作用等依然如故；但随着杯子外面的世界变化，它的价值也在不断地发生变化。 3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果。如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进杯子里面的世界而出不来吗？ 这个案例看到过多次，每一次看都有不同的感受。一样的产品，不一样的卖法，创意无止境，营销有新生！如果你还没有启发，只说明你看的次数还不够多！
潮流编发发型高吸睛度让你目不暇接这款发型在后面横着辫出一个小辫子，将所有的头发拦住。小辫上面插上星星发饰，增加了几分光彩。下面散开的大卷发，层次分明。整体造型看起来非常具有波西米亚风格，吸睛度绝对够高，你还在等什葡萄缺铁有什么症状如何防治铁虽不是叶绿素的成分，但叶绿素含氮物质被氧化时，它起催化作用，同时铁是作物体内，多种氧化酶、铁氧还蛋白和固氮酶的组成部分。铁和铜一样，在硝态氮还原成铵态氮的过程中起着良好的作用。并蜜蜂的启示蜜蜂就像一个极速的小赛车，飞到哪里却不会撞到哪里，即使撞到也不会受伤，它有超强的攻击力。为了弄清这个问题，我把一只小蜜蜂放到了一个透明的大杯子里，还在里面放上了一只毒蜘蛛。小蜜蜂百花蜜结晶是什么样子的1、百花蜜因葡萄糖相对含量较高而易结晶，结晶后的百花蜜多呈浅琥珀色或偏黄色的猪油状，事实上所有自然成熟蜂蜜在一定条件下都能结晶，但结晶难易度则主要取决于葡萄糖的相对含量，简单来说葡坏习惯会影响老人睡眠质量1、预支睡眠有的老年人痴迷麻将，甚至通宵达旦地玩。尽管第二天他们再补觉，但由于生物钟紊乱引起的不良后果是无法避免的，白天困倦、精力难以集中，晚上失眠，无法入睡。2、睡回笼觉晨人社局党支部年党风廉政建设工作总结今年以来，我局认真贯彻落实区州县纪委会议精神，明确责任、完善机制，坚持党要管党、从严治党的方针，推动落实党风廉政建设工作主体责任，不断推进工会党风廉政建设和反腐败工作取得新成效。现块根造句用块根造句大全31淮山是块根作物，对土质要求很高。32于是，块根作物就显得尤其重要，红薯和马铃薯从一种舶来的地方性救荒作物逐渐发展成为东部以及其他地方数千万人的主食。33根系属直根系，由主根激昂造句用激昂造句大全（91）就在投票之前，野田那篇15分钟慷慨激昂的演讲令对手相形见绌，而这一点和其他任何成就一样值得肯定。（92）郑成功慷慨激昂地说：弯自古以来就是中国的领土，绝不允许侵略者横行霸哲理爆笑猴子吃西瓜猴王找到个大西瓜，可是怎么吃呢？这个猴王可从来没有吃过西瓜。忽然他想出一条妙计，于是就把所有的猴子都召集起来，对大家说：今天我找到一个大西瓜，这个西瓜的吃法嘛，我是全知道的，不过一个人在不在乎你看哪几点一个人不在乎你的表现有哪我们都知道，感情是比较复杂的，两个人刚刚相恋的时候，一般都会比较甜蜜，而有些情侣相处久了之后，两个人之间会有些隔阂，会渐行渐远，对对方也不是那么在乎了。那么怎么看一个人在不在乎你呢钢铁是怎样炼成的保尔和冬妮娅最后为什么没在一起保尔柯察金和冬妮娅为什么没有在一起小学六年级第一次读的《钢铁是怎样炼成的》。那时候觉得这是一个男孩的故事，每天在小镇上惹事，打架，不服管束，却有着最纯真的正义感。能有一把枪，成为