下雨天其实是老天帮我们筛选顾客你知道吗

　　月有阴晴圆缺，天有阴晴雨雪，下雨，是再正常不过的一种天气了。
　　然而，做实体销售的，巴不得每天都是晴空万里，巴不得每天的气温都适合人们出来逛街。
　　但是，尤其是现在的梅雨季节，南方雨水多是非常正常的现象。
　　下雨天真的就做不出好业绩了吗？
　　NO！下雨天，是老天帮我们筛选顾客！
　　比如好天气，会有100个人出来逛街，其中有30个人是必买的，有70个人是闲逛的，这70个闲逛的当中，因为看到了喜欢的鞋子，或者碰到了优秀的卖手，其中的20个人也买了鞋子。
　　如果下雨的话，可能那70个闲逛的人就不出来闲逛了，剩下30个一定要买鞋子的，才会出来逛街。
　　让我们一起看看下面的真实案例
　　案例：雨天创销售奇迹
　　去年，A品牌进军江苏市场，公司将Anna调至常熟某店担任店长一职。
　　刚开业不久，就持续下了一段时间的大雨。原本新市场知名度就不高，这持续的大雨让销售雪上加霜。不行，一定要想办法，问题只有一个，方法一定会有很多种，凭着这种信念，Anna迅速召集了店里的小伙伴们探讨对策。
　　刚打开话闸子，从马路边上跑来一位路人正躲在店门外的屋檐下避雨，聪明的雅玲响指一笑，我有办法啦，看我的！只见她迅速朝门外走去，大哥，外面雨下这么大，先进来避避雨吧！没关系的。
　　这位先生刚开始还不好意思，但还是被雅玲的热情所感染走进了店铺。雅玲把他引导到休息区，抽了几张面巾纸让先生擦擦湿漉漉的头发，还给顾客倒上了一杯水，先生，下这么大的雨，就先在我们店里先歇歇吧，喝点热水不要感冒啦。顿时，这位先生连声道谢，只见他手拿热水，起身就和雅玲聊起天来，看了看店里的鞋子，最终成交了2双698元。
　　刚送完顾客离开店铺，大家都在夸奖雅玲服务做得真到位带动了销售业绩。一向不服输的建华大姐也对雅玲竖起了大姆指！这个时候，大家发现店助阿宝不见了，原来她跑到仓库去开橱窗的灯了，出来就告诉我们，橱窗的灯要打开，这样有助于增加我们的进店量。大家连声赞好！
　　雨刚停一会儿，就有客人进店了。Anna告诉小伙伴们，现在进店的客人大多是有消费需求的目标性顾客，做好增值服务，好好把握机会！大伙儿各忙各的，Anna走进仓库拿了一把雨伞和一块干布放到收银台附近。收银员小蝶问：Anna，你干啥呀？我说，等一下你就明白了。过了5分钟，有位顾客来买单，Anna和顾客闲聊了几句，买完单后就送他出了店门，用干布帮他擦试了摩托车座上的雨水，顾客满意地与Anna挥手道别。
　　那天，Anna的团队共同创造了雨天的销售奇迹，做了11单共计4089元。
　　通过以上案例
　　我们大致知道
　　如何提升鞋店雨天销售了
　　19条雨天行动指南
　　送给您
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　　策略一
　　服务超过顾客期望
　　01、为顾客打伞，送顾客到停车位；
　　02、为顾客拿干布擦车座；
　　03、微信、短信提醒顾客雨天路滑，小心行驶，不要经过哪些路段，以防积水熄火；
　　04、给进店顾客一杯热水，几张纸巾；
　　05、邀请在店外避雨的行人进店休息参观，比如可以将音乐音量适当放大，利用店铺外置喇叭播麦：品牌，请进店体验，免费提供纸巾、雨伞；
　　06、可以为熟客提供上门送货服务。
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　　策略二
　　抓好雨天门店形象展示
　　01、在阴沉沉的天打开所有店铺门头灯、橱窗灯，一能吸引店外顾客入店，二能加深顾客对门店的印象；
　　02、不管在早上，还是中午，或是晚上，从店外望进去，光线一定要充足；
　　03、商品展法要近距离，比如在不影响美观的情况下，有些中岛柜可以往门口移一点，让过往的行人可以看得更清楚，勾起顾客的消费欲望；
　　04、在雨天仍然做好迎宾工作，这也是展示服务差异的好机会，比如，顾客拿着还在滴水的伞进店，这时不能直接叫顾客自己把伞放到伞桶里去，而要是主动接过顾客的伞，再放进伞桶；
　　05、有更多的时间把橱窗的商品展示做得更为精致，对后期的销售肯定有提升作用；
　　06、门店要多去营造快乐的氛围，比如游戏、销售比赛、笑话等，激励与沟通是必不可少的；
　　07、虽然下雨，但卫生细节仍需保持干净清爽，谁都不会对环境不好的店铺产生好感，更不用说消费。
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　　策略三
　　抓住一切销售机会
　　01、记住大多闲逛型顾客都不会在雨天进店，进店的顾客一定是目标性的消费者；
　　02、在顾客少的情况下，就要尽量做大单，这是达标的保障，连带销售主要方式有以下几种：价格连带：高价连带低价、正价连带特价；亲情连带：送亲人、送朋友；场合连带：正装配休闲等；
　　03、出动你的销售王牌，去争取每一个进店的顾客，促成每一个大单顾客的消费；
　　04、把每个顾客当成你的最后一个顾客去争取；
　　05、没有消费不意味不会成交，也许他明天就是你的顾客，所以服务，仍然要超出顾客的期望；
　　06、公司作出奖励措施：设定某下雨天业绩完成并达成率最高的店铺奖励元。