中小卖家直通车如何稳定健康成长

　　一、店铺的基本信息
　　店铺类型：集市店铺
　　店铺类目：住宅家具
　　店铺情况：店铺主要是经营住宅家具这块，店铺的基础销量一般，店铺的主要销量在酒架上，其他的宝贝几乎没有成交，所以我们主推的宝贝就是酒架这款产品
　　二、直通车数据
　　10月份的直通车数据
　　11月份直通车数据
　　大家都知道11月份有一个双十一这样的一个淘宝大活动，双十一的前后市场的竞争很是严重，各个行业平均点击花费都有所提升。而从上面我们的直通车数据，可以看出平均点击花费从原来的1。78降到1。6。点击率又从1。91提升到3。14，转化和投入产出比都是有所提升。众所周知，点击转化率总成交笔数点击量100，点击转化率是衡量直通车效果的重要数据之一，大家肯定想知道我是怎么做到的呢，请看下面分解：
　　1。时间折扣这块的设置
　　图上我们可以看出我们的店铺的成交主要是在早上九点以后开始，并且主要是无线端的成交，（因为客户将他的主推款报上预售所以销量这块是有所下滑，所以建议广大卖家们不要将自己的主推款报预售这种活动），所以这块根据成交的高峰来设置时间折扣这块，以求带来精准成交。我将0：009：00这段时间的折扣设置成30。同时饭点时间我们肯定是要降低投放折扣，避免严重浪费。（以后周六是双十二，所以折扣这块会有所提升。）
　　2。投放设备的设置
　　从生意参谋里流量占比以及成交占比，我们可以知道无线端的重要性，所以后期的投放在无线端一定要加大力度，当然一开始我们只能是对无线端投放折扣进行测试，根据数据的反应，找出一个适合店铺的一个合理的移动投放比例。
　　3。投放地域这块
　　从上面的淘宝指数我们可以看出，主要的搜索展现的地域主要是在什么地方，以及询问掌柜什么地方的同行是我们需要避开的，以求获得更加精准的流量。经过一段时间的测试，我们可以从地域列表中可以看出什么地区是只有点击而没有转化的。我们可以将上面两个截图相结合，最终得出下面的地区以及港澳台、国外地区以及徐州和宿迁等这些地域避开投放，避免没有必要的浪费。
　　4。投放人群的投放
　　开启搜索人群，做精准人群，提高溢价。根据淘宝指数对宝贝不同的属性以及宝贝的风格以及宝贝所适应的气候情况去做分类，对人群和天气进行圈定。这样有利于关键词的培养。溢价根据人群占比去做改变。然后经常去关注人群的点击量，针对情况去做调整溢价。
　　5。定向
　　直通车开始做的前期不建议将定向这块打开，主要是为避免关键词的点击率比较低。后期等直通车的点击逐渐稳定之后，我们可以对定向这块逐渐进行测试，看下哪块的转化比较好，然后根据不同的情况去修改溢价，以求达到一个完美的境界。
　　6。提升点击
　　要怎么将点击率提升上去，首先我们要知道点击率的影响因素是哪些，比如宝贝的一个标题、主图、以及我们所添加的关键词。
　　测图
　　经过直通车的不断的改革和变新，我们目前可以添加4个创意，由于我们是为了测试哪张图片更适合这款这款，所以我们可以创建4个创意选用不同的创意主图，我们要关注直通车通过一段时间所反应的数据，从点击率上看出图片是否是我们所需要的，是否可以带动商品的一个点击，从而选出适合这商品的主图。
　　创意标题
　　经过一段时间的测试，我们可以从点击量和点击率是不是高，从这两项数据反馈来的数据，我们可以判断这个标题是不是我们所需要的。
　　关键词的选择和筛选
　　众所周知，关键词的优化对于直通车是很重要的。关键词前期要如何去挑选，大家都知道很多的方法，这里就不多做介绍。那什么样的关键词可以最终留下来，如何出出价，这个是我们作为一个车手必须要知道的首要技能。以下是我的操作方法：
　　上面是我做了一段时间的直通车的关键词，关键词从一开始的120左右剩下目前的48个左右。对于过去14天转化好的关键词进行卡位。对于14天只有点击没有转化的关键词，根据市场行情进行降价或删除。并不断的加入一些关键词，促进转化。
　　三、总结
　　在我们接收一个店铺的时候，首先一定要对店铺的流量、转化和成交区域有所了解。并根据淘宝指数查看喜欢和搜索我们宝贝的地域和群的性别和年龄进行了解。对于关键词这块要选择适合我们宝贝的关键词进行推广。准备的工作做好后，后续的工作也同为重要，要根据我们过去一段时间的数据反馈及时进行调整直通车后台。及时和掌柜沟通，做好店铺的规划。