每股音乐英镑

　　音乐股票！这种信仰与利益交织的商业模式，不仅解决了资金问题，更重要的是，能赚得极高的人气，建立最庞大的群众基础。这样的商业模式，不仅适用于唱片业，诸如电影、美术、图书出版等行业，均有用武之地。
　　2009年2月，伦敦的初春，阳光沛然，冬天的阴霾正渐渐退去。清早的舒兹花园街，已是熙熙攘攘的一派街景。
　　早上醒来，还没有刷牙洗脸，19岁的法亚斯就赶忙把电脑打开，连接上网。还有15天，融资额已超过8万英镑！按照这样的进度，法亚斯的新专辑《黑暗的年轻之心》的融资计划绝对可以完成，他的音乐梦想也即将实现。
　　才华横溢的法亚斯，是音乐股票公司的签约艺人之一，年轻的他已经在公司的帮助下发行了两首单曲，并深受歌迷们的欢迎。在目前的经济环境中，投资或许不是一个明智的选择。但是，音乐股票公司正吸引着歌迷们越来越多的投资。
　　用资金和信仰给予你的偶像最大的支持。当然，你的投资也将会得到相应的回报。音乐股票公司的创始人安德鲁路易斯说。在英伦三岛，他的音乐股票风头渐盛。
　　音乐的另一种可能
　　2008年的初夏，伦敦牛津街的写字楼里，平民产业唱片公司的老板安德鲁路易斯有些焦头烂额。次贷危机在全球蔓延，金融之城伦敦自然在所难免。安德鲁的公司股价大幅下跌，经营也举步维艰，这一切使他愈加感到难以喘息。
　　该死的互联网！看到销售业绩表上接连下挫的销售曲线，安德鲁狠狠地咒骂。要知道，随着互联网的快速发展，通过网络人们可以非常容易地使用文件共享、种子下载文件等方式，获得免费的音乐。这就直接导致了盗版横行，严重阻碍了唱片业的正常发展。
　　在这个夏天的那些晚上，郁闷的安德鲁经常把他的两个朋友独立唱片公司的老板马克和图赫约至酒吧，三个人一边喝着威士忌，一边互倒苦水。
　　马克和图赫的唱片公司还面临着更大的问题。公司旗下一个很有名气的歌手，一纸诉状将公司告上法庭，原因是公司过度的商业包装和炒作侵害了他的音乐艺术创作。
　　长久以来在唱片界，这样的官司屡见不鲜。音乐人要靠唱片公司将自己的音乐作品推向市场，让更多的人喜欢自己的音乐。而唱片公司则要考虑种种商业价值和盈利，从而对音乐人进行商业包装和炒作，但这些包装和炒作往往违背了音乐人的艺术初衷，矛盾就此爆发。在传统的唱片公司经营模式下，商业与艺术似乎总是找不到一个平衡点。
　　对于安德鲁这样的唱片公司老板来说，互联网上的免费音乐和商业与艺术的失衡，就像两把架在脖子上的砍刀，随时都有可能刀光一闪鲜血淋漓。
　　就连业界巨头华纳唱片公司的CEO布朗福曼也曾哀叹：传统唱片业的赢利模式，仅仅建立在商业包装炒作和控制发行渠道上。而如今，这一模式已快玩完了。
　　而音乐事务律师出身、在宝丽金唱片公司和小岛唱片公司有20年从业经历的安德鲁路易斯，更是意识到：传统唱片业的黄金时代，已经过去了。时代的交替过程，必然是痛苦的。但是唱片业的新商业秩序一旦被建立，另一个黄金时代就将被开启，而新秩序的建立者就是新时代的主人！
　　必须要做出改变！
　　但是，有没有一箭双雕的办法，可以一举解除唱片业的这两个致命威胁？
　　要回答这个问题，安德鲁必须重新梳理这条被过度延伸的产业链。抛开那些纷繁的商业化运作手段，这其实是一根极为简单的链条：音乐人创造音乐作品，是生产者；歌迷们欣赏音乐，是消费者；而唱片公司只需充当两者中的连接者，搭好一个交互的平台。
　　好的音乐自然会被歌迷们认可和喜欢。安德鲁想搭建这样一个平台：能充分发挥音乐人的创作天赋，按照他们最真实的想法去做最纯粹的音乐。其是否具有商业价值，其价值的大小，全都由歌迷们决定。
　　不过，在传统的唱片业运作模式中，有名气的音乐人很容易得到歌迷的追捧，而有才华的年轻人却很容易被埋没。
　　为什么不将这样的传统逻辑颠覆过来呢？安德鲁想，让有才华但没名气的音乐人事先就能够得到歌迷们的支持，在这样支持中，音乐人完成一件件的作品，逐渐走红成名，而歌迷们又能从中得到当初给予支持的回报。
　　这就好比在股市创业板块里，具有潜力的小公司能够得到股民们的支持，融资后不断发展壮大，成长为大企业，而股民也得到股票分红和股价上涨等回报。
　　让歌迷来对音乐人投资，让歌迷来决定音乐人的命运！在牛津街的某个酒吧里，马克和图赫听了安德鲁的想法后，顿觉眼前一亮。音乐就是股票！太妙了！
　　音乐人的绿洲
　　这的确是一个美妙的构想。
　　唱片公司再也无需干涉音乐人的自由创作，它只相当于一个股票交易所，一个音乐人与歌迷交互的平台。音乐就是股票，安德鲁无疑是用最商业化的方式，为唱片界的商业与艺术找到了一块共栖共存之地。
　　但是，安德鲁还必须为这个商业构想找到一个通往现实的接口。
　　互联网，这个曾经被安德鲁咒骂过的词汇闪过了他的脑海，就像NBA全明星赛一样，篮球迷们在互联网上给自己心目中的球星投票，这样的方式完全可以搬到音乐人和歌迷之间。互联网，这把一直威胁唱片业的刀，已被安德鲁变为网聚人气的利器。
　　一个新兴商业模式的轮廓已经显现。
　　2008年8月，安德鲁联手马克和图赫创办了音乐股票公司，建立了音乐股票网站。而他们各自的两家传统唱片公司就成为了音乐股票公司的坚实后盾。
　　法亚斯就是音乐股票公司的第一位签约音乐人。在此之前，他只是一个流落伦敦各个酒吧的歌手，空怀才华，伯乐难遇。对于那些传统唱片巨头来说，像法亚斯这样盼望着实现自己音乐梦想的年轻人比比皆是，他们的成名之路难于上青天。
　　所幸的是，命运轮盘让法亚斯停在了一个幸运数字上。
　　2008年秋天的某个晚上，在牛津街的一个酒吧里，法亚斯的现场演唱打动了在场的人，也包括坐在角落里喝着威士忌的安德鲁。演唱结束后，一张名片递至法亚斯眼前，上面印着：音乐股票公司CEO，安德鲁路易斯。名片背面还有一排墨迹未干的字：你是潜力股。
　　棒极了！这就是我想要的最纯粹的音乐，法亚斯还清晰地记得，签约音乐股票公司时的激动。
　　有了潜力股法亚斯，安德鲁还需要招集绩优股来扩大音乐股票公司的影响力。
　　在唱片业界，优秀的音乐人是稀缺资源。为了吸引这些绩优股，音乐股票公司打造了一个宽松自由、又收入丰厚的创作环境。公司不仅不会干涉音乐人的自由创作，而且在达到融资预期值后，公司会让音乐人自由选择是录制传统唱片或是数字音乐，并将唱片或数字音乐的管理发行权交给他们。而音乐作品的录音权也会在5年后归还给音乐人。
　　被誉为下一个鲍勃迪伦的新晋民谣歌星泽西布德，一直是众多老牌唱片公司追逐的对象。但他最终还是选择了音乐股票公司。音乐股票公司看上去是在更真诚、更透明地发行唱片，而这样自由的环境让我很有创作的激情和灵感。
　　不仅是冉冉升起的法亚斯和如日中天的泽西布德，那些成名已久的音乐人也开始对音乐股票充满兴趣。
　　刚开始我还有点怀疑这个新颖的概念，认为这不过是给那些拿不到唱片公司合同的人提供一些机会。1990年代曾经风靡一时的布拉德利乐队的主唱马丁卡尔说。但是后来他发现，在这个模式里，如果没有实力，没有独特之处，歌迷根本就不会买账。乐队解散后单飞的他，蓄起了大胡子，决定一改形象，通过音乐股票再战乐坛。
　　做音乐的忠实股民
　　音乐股票公司就是交易所。音乐人跟股票一样，其挂牌上市的程序也有一套严格的操作程序
　　只要对自己的音乐足够自信的音乐人，在与音乐股票公司签约后，便可以在音乐股票网站上注册，并建立一个专辑创作项目，上传几首作品的样品，就能进入评审阶段。在1个月内，音乐人必须获得歌迷们一定的支持票数才能通过评审阶段，获得被投资的资格。
　　在投资阶段，歌迷以每股10英镑的价格购买心仪歌手的音乐股票。音乐人按照其名气被设定了一个融资的预期值，分为2。5万、5万、7。5万和10万英镑四个等级。音乐人的融资额必须在规定的时间内达到该预期值，音乐股票公司才会以这笔金额，为音乐人量身打造相应的制作和推广。否则，之前筹到的款会悉数归还给歌迷们，音乐人的专辑制作计划也宣告失败。
　　不过，在音乐股票公司，一次的成败，并不能决定长期。每一个融资计划所筹集的资金，仅限于一张专辑的发行和推广，安德鲁强调，如果艺人要制作下一张专辑，整个过程又得重新来一遍。这样的规定最大限度地保证了资金的合理使用，做到每张专辑都是精品。
　　万事俱备，只欠将歌迷变成音乐股民。而要使其完成这一转变，必须要有一条利益链，将音乐人、歌迷和公司紧紧捆绑在一起。
　　安德鲁打造的这条利益链是：唱片销售净利润的50归其音乐人所有，投资者得到30的回报，而公司收益则占20。
　　但是，音乐股民毕竟有别于普通意义上的股民，商业利益的吸引还不足以让他们忠实于音乐股票。
　　对此，安德鲁又打出了音乐信仰的牌：只要投资了音乐股票，不论多少，都拥有专辑的免费下载权、演唱会门票的优先购买权，还能够获得有偶像签名的限量版唱片。如果投资额度大，投资者的名字还会出现在唱片内页中。
　　在商业利益和音乐信仰的捆绑下，歌迷们和他们的偶像共同进退。
　　在英国一家银行工作的凯瑟琳，是泽西布德的忠实粉丝。在音乐股票的网站上，她投资了50英镑，购买了5股的泽西布德。太了不起了，以前我从来没有想过，可以跟自己的偶像联系得这么紧密。而现在，我们并肩作战开创未来！
　　她的偶像泽西布德，凭借其超强的人气，在一个月的时间里就为他的专辑梦想之国筹得了3。7万英镑的投资。
　　这其实是美国总统竞选的模式，安德鲁得意地说，在奥巴马6。39亿美元的总统竞选基金中，超过48的资金来自少于200美元的个人资金。这种信仰与利益交织的融资模式，不仅解决了资金问题，更重要的是，能赚得极高的人气，建立最庞大的群众基础。
　　这两者对于如今的唱片业来说，都是必不可少又求之不得的。而安德鲁的音乐股票公司做到了，唱片业的另一个黄金时代已经启幕
　　编辑曹一方
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