直通车精准投放让你不再乱烧钱

　　大家知道，直通车是因其多、快、好、省的特性，成为大多数中小卖家使用最为广泛和频繁的淘宝付费引流工具。但因直通车本身的竞价体制和每天不间断的广告投入花费，很多人感觉直通车流量成本高而且不精准，投入产出低，认为直通车太烧钱。不可否认，这种情况确实存在，但是也有很多卖家因使用直通车推广而从中受益。那么原因是什么，同样是直通车推广，差别咋这么大咧？其中非常重要的原因之一是你的关键词投放不精准。那么，以下三点便是直通车精准推广的核心。了解之后，必定让你的钱都能花在刀刃上。
　　1。关键词推广精准化，搜索人群值得拥有
　　以下这款宝贝是本人最近接手操作的一个卖办公文具拉杆夹的客户数据，因为PC和无线端关键词的点击差异较大，便于精准投放和出价，分两个计划进行操作：
　　PC端
　　以上这张图是这款宝贝拉杆夹PC端投放关键词最近14天数据，可以看出关键词并不多，只有5个，所有的关键词都是910分，其中宝贝的点击率、转化率和投放产出都还不错。起初并不是这样，比现在的关键词要多，后来筛选了一些。
　　以上这张图是这款宝贝拉杆夹PC端关键词搜索人群最近14天数据，经过测试，收藏过店铺内商品的访客这项数据并不好，最近做了暂停处理。保留其他店家转化较好的搜索人群推广模式，并且根据每一项的点击和投入产出情况，进行溢价调整。
　　无线端
　　因无线端点击率和流量占比较大，可推广关键词较多，最后留下13个关键词，同样，由于关键词的点击情况较好，所有关键词都是910分，关键词的点击转化和投入产出都还不错，并且也开启了关键词搜索人群的推广。
　　2。定向推广不可乱用
　　以上这款宝贝开启了定向推广，从以上最近14天推广数据可以看出，宝贝定向推广流量大，但是不同的关键词定向，点击差异非常大，以上这张图还是优化后，筛选了一遍的，如果您的店铺宝贝点击成本较低，不缺流量，一般不建议开启定向推广，特别是推广不久，点击率低权重低的宝贝开启，一般只有在店铺关键词推广缺少流量，点击成本高，而且定向推广点击率不差的店铺开启，并且时常对于定向推广进行监测。对于点击率低推广项及时暂停处理。
　　总之，直通车推广过程中，多关注宝贝关键词推广数据，查看一段时间内关键词的点击转化情况，并且根据反馈数据进行关键词筛选和出价调整处理，使得更多精准且点击转化较好的关键词获取更多的流量，并且不要因为关键词搜索人群流量少，溢价高就舍弃不用，而是要让流量和投入产出达到某种意义上的平衡是关键。定向推广因店铺和宝贝情况而异，但一般新推广宝贝不建议开启。