瑞达的三招鲜

　　在同质化行业，成倍增长靠什么？
　　中国瑞达电源集团公司（以下简称瑞达）在铅酸电池行业外算不上发展最快的，但在行业内，绝对称得上发展快速，且发展势头良好的企业。
　　2002年6月，中国瑞达电源集团公司董事长胡家达，东拼西凑借了400万才勉强把公司和工厂建立起来。刚建厂就拿到了1亿元的订单，同年7月份，与台湾最大的UPS供应商达成合作。从2002年到现在，每年都以成倍的速度在增长，据胡家达透露：2007年销售营业额为6亿，2008年已达到12亿左右，产品远销60多个国家和地区。
　　而1992年，刚毕业的胡家达，根本没有想过要创业。他去了广东一家外企工作，最初的想法只是去外企学习管理经验，然后再找个国营企业当个普通管理者。当有缘接触到铅酸电池行业后，胡家达就认准了这个行业的发展前景。
　　铅酸电池与普通碱性电池不同，铅酸电池可100回收循环再利用，可重复使用500次。即便过了1万年，损耗率低于3。它可应用于电动车、电动工具、紧急照明系统、消防系统等。而普通碱性电池不能循环利用，废弃后对环境造成污染。
　　国内铅酸电池行业发展参差不齐，大多数是中小企业。在铅酸电池行业有着丰富的管理经验和营销经验的胡家达，在朋友的极力邀请和鼓励下，最后成立了瑞达。
　　就是这样的一个公司，被美国航天工业供应商相中，产品进入美国航天飞机燃料推进系统。瑞达其他服务对象也全是大企业，包括宝马、西门子、美国APC（全球最大的UPS制造商）、意大利Beghil、中国台湾台达等国内外顶级客户。
　　飞速发展的困惑
　　尽管瑞达发展飞速，但在其背后，曾遇到过很大的难题。瑞达从成立到现在，面临的惟一困难是资金问题。胡家达对记者说。
　　对任何一家快速成长的企业来说，如果发展速度过快，会出现资金危机，这将导致生产能力不足而无法满足客户的需求。国内外市场对铅酸电池需求飞速增长，使瑞达看到了希望，也意识到一场危险在逼近。一旦资金断流，将满盘皆输。所以，瑞达成立不久，就开始努力寻找融资的最佳途径。
　　但那时胡家达从未接触过资本运作，为了融资，他不断和不同的财务公司谈，通过交谈，他对融资有了一定的了解。
　　胡家达说：当时铅酸电池行业还没有上市融资的先例。但资金早一天到位，我们就可以早一天扩充产能，早点抢占市场。而APO（APO就是企业在OTCBB全美证券商协会监管的非交易所性质的交易市场买壳上市的同时，寻找投资者对其做股权投资。APO是私募融资而非公开发行，企业上市场所是OTCBB，而不像IPO直接登陆主流市场）是我们所知道的融资周期最短的融资方式。另外，当时公司产品已远销55个国家和地区，在美国上市能极大地提高公司的国际品牌形象。通过综合考虑企业的这些情况，瑞达最终选择APO上市。
　　瑞达选择了沃特金融集团公司合作进行APO，2006年5月，沃特金融集团公司对瑞达进行了初步评估后判定，瑞达具备美国上市的条件。2006年6～7月，沃特财务入驻瑞达进行尽职调查。1月12日，瑞达高管们在沃特财务的安排下，开始了路演。
　　负责过瑞达项目的投资银行负责人曾表示，因为瑞达只有4年历史，在2005年至2006年的利润增长率达到了420，这使得瑞达路演时被众多机构看好，争抢瑞达的股票。瑞达每股发行价格2。14美元，上市当天股票价格飙升到5。9美元。很快瑞达就融到了1225万美元，解决了资金限制发展的问题。
　　2007年2月16日，瑞达以APO模式成功登陆美国OTCBB，成为当时惟一一家在美上市的中国铅酸电池企业。
　　易经里谈到：君王、主帅、决策者定数物之成败。如果瑞达的决策层当时没有果断决定上市融资，提前预防了资金危机，或许在这个金融寒冬，不会有瑞达的春天。
　　据悉，受国际金融危机影响，中国的铅酸蓄电池出口面临很大困境，广东、福建、浙江等主要地区的出口企业100出现高额亏损；30的企业停产；50的企业有意迁厂印度、越南等国。大多数中小企业出现融资难的问题，大幅度裁员，或开始从外销转向内销。同样以出口为主的瑞达却得到了意外的收获。
　　技术领先法则
　　瑞达80是外销，今年第一季度，销售数量增加了35。增加的销售数量，证明了瑞达产品覆盖率更广，客户也增加了。瑞达是凭借什么逆势增长？它的成功秘诀在哪？
　　胡家达向记者表示：在电池这个行业，我要让技术领先，领先一点点你都比别人优秀。瑞达有自己的一套领先法则。
　　我国铅酸蓄电池行业面临的一个突出现状是：产品低端化、同质化严重，有实力建设研发部门的蓄电池企业很少。瑞达把技术领先原则放在首要位置，抓住了这个制胜关键点。首先把市场细分化，针对不同的市场设计不同的产品，比如UPS电池、通讯电池、电子设备电池、光伏电池等，再寻找不同的目标客户群。
　　细分市场后，要挑选出一个最有潜力的细分市场，把对应的产品做精做细，让它成为这个市场的第一，其他产品在各自细分市场里保证前三，这样你就是第一了。胡家达对记者说。
　　他意识到，当今世界能源的结构会朝着绿色方向发展，把铅酸蓄电池应用到新能源领域，将会成为新的市场利润增长点。光伏电池用于把太阳的光能直接转化为电能，另外，还可广泛应用于风能、海浪等多个发电系统。
　　事实证明，胡家达的判断是准确的，光伏电池运用在新能源领域是一个崭新而巨大的市场，全球需求在几百亿美元以上。在《深圳循环经济发展十一五规划》中也明确指出，鼓励投资创建光伏电池企业，以及推进清洁汽车和汽车动力电池的研发与应用。
　　在这一方面，瑞达可谓先行一步。早在2002年，瑞达就已聘请中国科学院相关专家教授，开展光伏系统铅酸电池的研究开发工作。而且，瑞达还与国内一家著名软件公司合作，自主开发ERP系统。这样使瑞达实现了系统的标准化和管理的科学、现代化。
　　目前瑞达已经研发和生产了6大系列，200多种产品。光伏电池在新能源细分市场里，现在已成为了第一，成为了最先吃螃蟹的人。瑞达现在要做的是让其他品牌在各个细分市场里成为前三。
　　胡家达对瑞达的未来非常有信心，现在很多传统行业开始大幅度裁员，而我们却忙着招人。胡家达对记者说，淡季做思想，旺季做销售。目前是扩大软资源、网罗国内营销高手的好时机，因为雇用他们的成本是过去的三分之一。