揭秘猪八戒创始人朱明跃生意经

　　在30岁之前，他很平凡。他刚刚上大学和工作，直到他用一个500元的网站建立一个网站，14年后，估值超过百亿。他是猪八戒网的创始人朱明跃。
　　媒体人出来创业实际上是极为不易的，因为媒体是发散性思维，而创业是系统性思维。猪八戒网创始人兼CEO朱明跃感叹道，创业过程堪比重生。
　　不过尽管创业维艰，但朱明跃对自己14年的创业之路有着深刻认识，创业堪比打仗，能坚持到最后的才是赢家，只有找对方向和目标，持之以恒的付出才会获得回报。
　　猪八戒源于业余爱好
　　朱明跃创业的梦想，其实并不是水到渠成的，而是源于对新事物的兴趣。
　　作为原来重庆晚报首席记者的朱明跃发现，他对新媒体非常昂兴趣，玩了一阵博客后，觉得没多大意思，又将目光锁定在电商领域。当时除了新闻资讯类、社交聊天类，就是电商最为火爆，淘宝和易趣打得如火如荼，当当的书卖得风生水起，京东也开始网上卖电器。他想，电商做得雄雄壮壮，未来服务业必然比第二产业要火，为什么没人搞互联网服务业？难道这是无人区？
　　兴趣决定着出路，于是朱明跃想冲进这个领域。他自学编程，设计网页。在2005年夏季的哪个晚上，设计除了猪八戒的第一代版本，于是有了14年后超百亿市值的猪八戒。
　　对于猪八戒这个名字，其实还有一个故事。当时朱明跃想要做网站，必须要注册域名，没料到他想好的名字全被用了，一气之下，自己不姓朱吗，猪八戒该没人注册吧，结果一查，zhubajie。com也被注册了，但是，zhubajie。com。cn还没有。我立即把它抢注下来。
　　按照朱明2015年10月，猪八戒上线，按照朱明跃的想法是要做服务众包，涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划等十多类，每撮合成一单，从中拿一定比例的佣金。博客是流量加广告型，我这个是交易加佣金型。交易规模越大佣金越多。这是朱明跃当时天真的想法。
　　猪八戒上线三个月，朱明跃从用户身上看到了信心，觉得自己预判正确，猪八戒提供的是一个公平竞争、开放实践的平台，符合互联网的精神。很多设计师、服务业的创业者真的需要一个平台，他们抱着实践、成长的心态参与进来。一个悬赏常常几千人抢，最少也有几百人。他还记得，有一家人生了二胎，悬赏500元为孩子取名字，当时5900个人参与竞标，名字多得家人足足选了三天。
　　为公司设计logo，搭建简单的网站，取名字是当时猪八戒的主要交易，相当于为初创企业和SOHO一族提供服务的网站，后来人们把这类统称为威客公司。
　　猪八戒上线快1年了，彼时朱明跃还是重庆晚报的首席记者，在媒体圈也是混的风生水起，要知道那时候的媒体人月收入绝对是高收入阶层。
　　不过在媒体的推动下，威客类的网站的活跃度越来越高，猪八戒的流量也是暴涨，网站运行卡顿的不行，只有紧急建QQ群，一下建了50多个群。接着电话打爆了，想咨询的、要采访的各种各样的都有。即使这样朱明跃也在犹豫是否辞职。央视报道不久，重庆一家都市报又整了一篇整版报道，说猪八戒有多厉害。于是朱明跃的脸挂不住了，这篇报道成了他辞职的导火索。
　　辞去公职专注创业的朱明跃感受到了商战的残酷。到了2007年，朱明跃的网站并没有多大的变化，公司的运营的费用压的他也喘不过气。
　　2007年春节过后，熊新祥想投资他们，他的著名作品是投资周鸿祎的360。熊新祥第一次见到朱明跃并不满意。他说很长一段时间，他不知道该说些什么。然而，朱明跃把他送到了电梯里。经过一分多钟的等候电梯，朱明跃讲述了商业模式。熊新祥决定投资500万。
　　这500万非常重要，让猪八戒又维持了4年多的时间。不过朱明跃表示，更重要的是熊新翔给他指出了相对竞争之路，让他知道公司该如何运营和发展。什么事相对竞争？其实就是不要看公司有多少收入，交易规模，只能看到与国内竞争对手的差距。
　　当时很多对手，都烧钱打广告，发展的非常迅速，但是朱明跃却觉得饭要一口口吃，猪八戒不能盲目进攻，要稳扎稳打做好服务。
　　任何行业都会经历竞争中的洗牌。在朱明跃看来，和一批完全和自己的商业模式或运营模式一模一样的公司竞争，最重要的是要确保自己能够活下来，这是根本。否则，在第一阶段完全同质化的竞争中就败下阵来。从某个角度看，猪八戒网赢得和同业者的这场马拉松，是把对手活活熬死的。
　　融资后，不到一年猪八戒就超越了所有的对手成为了行业第一。也正是长期坚持在行业第一，尽管交易额每年并不大，但是也引来了全球知名的风投机构IDG的认可。IDG决定投猪八戒，金额为666万美元。
　　猪八戒的转型升级
　　IDG的投资后不久，朱明跃就陷入了无比的痛苦中。
　　钱花了些，但猪八戒和过去没多大区别，看不到质的改变，那头猪还是不大赶得动。交易平台的转化率不高，交易规模一年就几个亿，收入更小，一年千把万，每年增长缓慢，其他互联网公司动不动指数级增长。
　　问题究竟出在哪里？所有人迷茫着，包括朱明跃。经过几年发展，威客网站佣金模式暗藏的问题也逐渐暴露出来，流量到了天花板，跳单越来越多。
　　未来该怎么走？朱明跃想了很多，也找了很多人问。朱明跃去了中欧国际工商学院，他希望在这里找到突破之法。在一次课上，老师讲道：所有的平台，最后都是用海量的数据来为用户提供延伸服务。这句话让朱明跃茅塞顿开。猪八戒有上千万的用户数据，这些用户数据才是最大的资源。朱明跃彻底明白了，事情原来是这样的：企业在设计Logo的背后有商标和商标保护；在经营中需要会计，需要记账报税；产品出来了需要推广，如果继续做大，还需要融资上市服务链条不断延伸下去，猪八戒的业务不断挖下去。
　　2015年6月15日，猪八戒网平台正式宣布免除佣金。挣扎一年多以后，痛定思痛，下决心不要佣金。
　　很多互联网公司的商业模式创新表现为行业并购近亲结婚，猪八戒网更加专注向企业服务领域纵深挖掘。挖掘免佣金所带来的海量用户形成的大数据中隐匿着的巨大商业价值。
　　猪八戒网将其总结为数据海洋钻井平台模式，从某个角度看，就是对海量用户的延伸需求提供进一步的服务。
　　在10年的苦熬生涯中，猪八戒网并未赚到真金白银，却留下了大量的用户和数据，这构成了他再度转型的基础。
　　朱明跃说，过去，买家会悬赏征集各种标识等，接下来会做什么？我们发现，几乎百分之百的都会做商标。这就是新的商机，我们为他做商标。
　　2015年下半年，猪八戒网以4000万元战略投资知识产权社区思博网，与猪八戒网原有的金牌业务猪标局成立八戒知识产权。成立不到一年的时间里，达到月均接单11000件，发展为国内首屈一指的商标代理机构，这就是大数据的力量。
　　随后，猪八戒网不断往各服务领域纵深。比如，买家设计完毕后，名片、包装、海报，都需要印刷。猪八戒网与纳斯达克上市印刷企业浙江胜达集团、佛山彩印通三强联手八戒印刷。买家们成立了公司，需要做账，猪八戒网出资1。5亿元，投资财务服务平台慧算账，就有了八戒财税。
　　去掉佣金寻找数据背后的黄金，猪八戒网反而找到了更广阔的商业机会。创新商业模式，就是猪八戒爆发增长的原因所在。朱明跃说，不变戏法，就是死路一条。
　　如今的猪八戒干的就是把天下专业人才和机构聚集起来，为天下企业服务的事。朱明跃介绍，猪八戒线上平台线下工场，等于猪八戒的基础设施。这些设施将聚集各种人才，服务各行各业的企业。现在，猪八戒网聚集全球25个国家和地区的双创主体，已经有1000多万家企业在猪八戒平台购买服务，10万家企业从这个平台孵化出来，超过100万专业人通过这个平台就业创业。
　　目前，猪八戒已经在全国50多个城市建立了八戒工场，整合人才资源，再平台化，突破时空限制再服务天下企业。
　　上游新闻重庆商报记者孙磊