如何做好金融理财产品销售最全理财销售话术

　　如何做好金融理财产品销售？最全的理财销售话术
　　第一通电话：
　　您好，先生女士
　　我这边是xxx资产理财中心，我姓，我们公司主要是为客户配置固定收益理财产品的。
　　现在有一个短期的理财产品，年化收益12，周期一年，不知道您之前有没有做过一些其他理财产品
　　是这样的，我们公司这个月推出一款理财产品，它的年化收益是12，跟您打个比方，如果投资10万的话，一个月有1000块的利息，一年就有12000块的利息，并且还要和我们公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。
　　如果说您有兴趣的话，这两天可以到我们公司来看看，了解一下。我们公司在，您知道这个地方吗？离您那远吗？行，我姓，女士先生您贵姓，我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您，您可以到我们公司来看一下
　　这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。
　　问题：
　　1没兴趣
　　我理解您的想法，说实话，很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣，但很多人来公司以后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引人，年化收益12，投资期限是一年。您可以花点时间
　　到我们公司了解一下，了解完后，如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以在看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧？（敲定时间）
　　2、我忙，没时间
　　我知道您忙，您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛，我们公司是做短期理财的，年化收益12，投资期限是一年，我个人认为蛮不错的，您可以了解了解。
　　3、要不你电话里面给我讲一讲吧
　　是这样的先生，我很愿意在电话里给您讲，但是有的东西在电话里面可能说不具体，而且公司有很多关于投资理财的资料，您可以到公司边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑做不做，您说对吧？（敲定时间）
　　4、我不投资，怕风险，没时间投我理解，投资是有他的特殊性和时间性的，但有的投资是有风险的有的投资是没风险的，有的投资要花时间，有的投资不要花时间。像我们做的这种投资，年化收益12，周期一年，而且就跟存银行一样，平时不要花时间，我觉得应该蛮适合您的。而且现在物价这么高，通货膨胀这么严重，我相信没人不用投资的。您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，
　　对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也可以多了解一个投资品种对吧？（敲定时间）
　　5、我自己存银行，炒股，买过基金
　　您之前做过这么多投资呢！是这样的，我们现在做的产品和您以前做的都不同，我们的产品年化收益12，投资期限是一年，您可以到我们公司来看看，如果觉得这个产品适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧？（敲定时间）
　　6、有没有资料？你把资料寄给我
　　有资料，但是不能寄给您，为什么呢？因为资料比较多，寄给您之后您有很多地方肯定看不明白。不如您来我们公司，您可以边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑，合适的话您就投，不合适就当多了解了一种投资方式，您说对吧？（敲定时间）
　　7、我没钱
　　先生女士，我们这个产品正是帮您赚钱，而不是花钱的。我们就是把生活中闲钱拿来做点投资，也是避免财富的贬值，您说是吧？况且我们的理财产品是5万元起步，年化收益12，周期也只有一年，就跟存银行一样，您可以来我们公司详细看看，如果觉得这个产品适合您的话您可以考虑一下，如果不合适可以再看看公司的其他产品，对您没有任何损失，只是花点时间而已，而且也可以多了解一种投资方式对吧？（敲定时间）
　　8，我朋友买过理财产品，我也买过
　　您可以来我们公司看看，我们的产品年化收益12，周期一年，您可以看看，如果手上还有闲钱的话可以在我们公司也买一份嘛。（敲定时间）