拒绝千篇一律写出令人印象深刻的新年祝福

　　年关将近，快到狗年的春节了，又到了祝福语满天飞的时候，于是微信、QQ等社交工具上充满了类似的信息：
　　恭祝狗年吉祥：旺狗贺岁，欢乐祥瑞；旺狗汪汪，事业兴旺；旺狗打滚，财源滚滚；旺狗高跳，吉星高照；旺狗撒欢，如意平安；旺狗祈福，阖家幸福！
　　看到这样的祝福语，你会觉得copy前后不到一分钟就发过来。复制网上的祝福语给朋友，显得很没有诚意，自己写又要搜索枯肠，难倒了大批人。怎么办呢？别担心，梯子理论来帮你。
　　首先我们先了解下什么是梯子理论。
　　工厂生产出来的产品不存在于用户的认知中，用户只关心自己在乎的事情，产品与用户之间存在着超级鸿沟。这就要求我们在产品和用户之间搭把梯子，实现产品和用户的匹配。梯子理论的本质就是将产品优势植入用户大脑，让消费者在决策、购买时产生对自己有利的选择偏向。
　　第一层：属性
　　属性即产品的特征或功能。属性开门见山，直言自我，让消费者能够一目了然。而属性的分析需要从用户的认知出发，站在用户的角度，找到他们最关心的产品属性。如新闻讲究时效性，路透社的KnowNow就是从新闻媒体的属性出发，报道最新资讯。
　　第二层：利益
　　产品的属性能给消费者带来的直接好处。利益要从产品属性出发，关联消费者的需求，是能够满足消费者某种需求的利益。人们看新闻是为了获得谈资或知识的养分，Spectator提出的ChampagnefortheBrain即是利益层文案。
　　第三层：心理利益
　　心理利益指该产品利益能够帮助消费者完成的任务。人的消费行为受情感的强烈影响，心理利益即将产品与消费者的感情建立深厚的联系。人们从新闻资讯吸收知识，是想知道的更多，了解的更多。GobeyondBorders（CNN）既突出新闻报道覆盖广的特点，又和用户努力突破限制、自我突破的心理利益绑定在一起。
　　第四层：价值观
　　价值观指消费者渴望的目的状态。价值观驱动着消费者的大多数行为，有着什么样的价值观便会付出什么消费行动。如果产品和消费者拥有一样的价值观，产品就成为了消费者的某个知己。新闻提供充足的养分，让人能了解目前所发生的事情，然后做出比较明智的判断、决策，不被烦心所扰，开心过好每一天。BBC推出PerfectDay，正是符合了用户对快乐、美好生活的诉求。
　　梯子理论的每一层都需要按照要求认真搭建，才能构成一个可行的梯子。梯子的前两层是关于产品的具体描述，消费者容易理解并产生信任感；梯子的后两层连接了消费者的心理冲突与深层渴望，更能唤起消费者的消费动机。我们要根据自己产品的策略和市场情况，找到符合自己层级的文案。产品信任度不够，顺着梯子往上走，产品动机不足，则顺着梯子向下看。
　　如果把你想送祝福的朋友比作一款你最喜爱的产品，梯子的前两层则是TA的特征和该特征下的目标，梯子的后两层则是TA冰山下隐藏的自我，采用梯子理论的分析能够让你根据他表象的属性、行为、爱好去探究TA内心深层的感受和期待，而与之对应的祝福语也能说到人的心坎上，更能赢得TA的喜爱，也加深了你们之间的情谊。比如如果你有一个非常喜欢运动的朋友，TA的梯子理论图或许会是这样的：
　　搭好了梯子，祝福语具体怎么写呢？
　　这里提供三个方法。
　　场景化
　　通过产品的场景描述，让用户置身于使用产品之后的未来场景之中或当未来用户处于类似的情境中，能产生对产品的联想和需求。同理，场景化的祝福语能激起TA心中关于场景的联想，感受到该场景下的情感，加深了祝福语的印象和你的祝贺。
　　视觉化
　　视觉是我们非常重要的一个感官体验，人们依赖视觉获取信息，展开联想。视觉语言能够让用户产生一种真实感，用户能从中了解、感知到产品的特点。视觉化的祝福语能让对方沉浸在你所描述的画面感中，展开对新年的联想和期待，情不自禁心头的花就开心的绽放了。
　　数字化
　　数字让人印象深刻，并且可以产生对比，进而增加用户对产品信息的信任度。数字提供的证据是一种强大的说服力。祝福语中的数字表达能让对方感受到你衷心的祝福和浓浓的情谊。
　　总结
　　梯子理论目的是将产品优势植入用户大脑，实现产品和用户的匹配。根据梯子理论选择新年祝福语并用场景化、视觉化、数字化的文案写法表达出来，能让你投其所好，赢得喜爱并增进彼此的感情。
　　写一个不落俗套的祝福语，你get到了吗？