神奇他欠债万不用还开家超市连锁

　　【1】背景情况介绍
　　王老板本业是做房地产的，做房地产多年，与政府建立起了很好的沟通渠道，各种关系也相处的比较好。了解到政府有扶持超市的项目，而他自己也想在本业之外做一些副业，所以他就顺势开起了超市。由于是政府的项目，超市的房租由政府承担一半，这样的优惠政策此时不用更待何时，王老板一口气开了20个店。超市的主打卖点是蔬菜水果等生鲜，这些都是居民日常所必须的，会经常购买的食材，肯定不会缺生意。
　　就在王老版期盼着超市利润滚滚的时候，却天不遂人愿，所有的危机一波又一波的袭来。大家都知道，由于前几年的房地产热，房价疯长，引起了大众的不满，政府也采取各种措施控制，市场乱象频生，还有许多心怀不轨的搅局者，房地产业见呈现出下坡的状态。在这样一个大环境下，王老板的本业房地产也越来越不好，房子卖不出去，资金链断裂重重问题一齐袭来，其他问题也随即而至，王老板其他的生意也连年亏损。最后也波及到能够勉强扶持生存的超市生意，本来超市就需要最开始投入，后面才能慢慢收拢资金，可是王老板已经无法从其他地方拿出钱来扶持。
　　最终这20家超市欠下500万的巨款。无法供应商支付货款，一些供应商纠集在一起，每天都跑到超市门前来闹，导致生意也做不下去，甚至差点吃上官司。王老板在这样水深火热的情况之下，找到了一个在商场中摸爬滚打多年的营销专家帮助他解决如此困境。
　　这个营销专家只用了4步就帮助王老板的超市转亏为盈还连开100家连锁店，下面我们来仔细看一看这样的传奇逆袭之路究竟是怎样的？
　　【2】巧妙设置引流产品，狂收200万现金
　　生意的核心目的是什么？当然就是成交，而成交的核心是什么？当然就是客户，所以我们要做成一桩生意，所做的首要一步就是引流，要做好引流，并不是你简简单单的把产品摆在那里，就能够吸引人来的，一定要做好落地的引流方案。一是做市场调查，找到匹配的市场，也就是要找到自己的精准客户，二就是要知道我们的客户在哪里？三就是要明白我们要满足客户，什么条件客户才会来？一个好的引流方案一定要落到实处，落到细节。
　　针对超市，就要分析超市具有什么特性，到超市来消费的人群具有什么特性？搞清楚你要什么？你有什么？你缺什么？考虑到顾客来超市最常消费的产品包括鸡蛋，鸡蛋这个产品是所有人日常在食用的，而且价格也比较低，所以可以利用作为引流产品。那么这里所用到的引流方式就是低价引流。
　　鸡蛋的销售价格是6元每斤，成本价格是4元每斤，如果还是传统的做生意思路，销售价格始终不能低于成本价格，低了就是亏本不能赚钱，那么就永远不能改变现状，现实中我们做生意，利润并不是销售价格与成本价格的简单相减。6元每斤的鸡蛋根本就没有竞争力，顾客会想到去哪儿不是买鸡蛋，反正都是一样的，在其他地方有鸡蛋的话就顺便买了，不会把这家超市的鸡蛋当作唯一选择，这样在无形之中其实失去了很多客源，表面上是赚了两元的利润，其实是亏的。
　　营销专家给出的主意是，将鸡蛋的销售价格定为两元每斤，但有一个限制规则就是要买满500斤，才能享有这样低廉的价格，有人会疑问，鸡蛋的成本价是4元每斤，而现在只卖两元每斤，那不是亏了吗？其实不然，这个规则就包含着许多智慧了，顾客要想拿到两元每斤的鸡蛋，必须绑定消费1000元，这一招就能带来实打实的1000元，鸡蛋属于生活日常必备食材，而且消耗量也十分大，500斤听着挺多，但其实如果有一大家子人的话，也不会吃太久。
　　所以大多数顾客都会在心里面算一算账，他们会觉得很划算，当然愿意充值1000元来拿到两元一斤的鸡蛋。而每次顾客买鸡蛋的量都是23斤，并不会一次性买500斤，那顾客还得再来大约250次，但1000元已经充在那里了，这给了超市许多活动资金，而且大多数顾客并不会把1000元全部用来买鸡蛋，还会买一些其他的产品，这样鸡蛋这里亏掉的成本可以利用其他产品赚回来。最后每一个店基本上可以说10万元，那么20家店就收了200万元。
　　【3】另类内部员工分红机制，狂收160万现金
　　考虑到超市是一个公共的消费场所，员工是需要顾客面对面打交道，这个时候员工的工作态度就显得尤为重要。一家超市经营不善的其中一个原因，其实包括员工的工作情况，工作态度等问题，而王老板作为一个房地产出身的人，根本就不会管理超市内部的员工。在如此负债的情况之下更不可能花额外的钱去请超市管理人员。所以，没有办法请人管人，那只有用机制来管人，使人管己。
　　这一套另类的内部员工分红机制具体是这样的。店长如果交出5万的押金，就给这家店50的分红，副店长如果给3万的押金，就给这家店30的分红。老板只留下20的分红。这样令人眼馋的分红机制，没有员工能够拒绝。看到这里，相信会有很多人疑问，这样的分红机制根本就是自杀式行为，已经把大部分的利润都让出去了，还怎么去奢求填那500万的坑？往往一些聪明的做法不会按照常规思维来，只有兵行险招尚能求得一线生机。
　　接下来我会慢慢揭秘。目前这样的分红机制看来是一箭双雕的，既不花任何成本解决了内部管理问题，这20家店，又可以一次性收回160万现金。员工管理好了，这对于超市是大大有利的，更能够吸引许多回头客，打造一个良好的超市名声。在资金链断裂的情况之下，收回这160万现金，可以说是解了燃眉之急，保证超市能够持续运转下去，才是超市能够转危为安的唯一出路。
　　【4】欠债不还钱自有妙招
　　存在一个最大的矛盾，就是还欠着多家供货商一共500万的货款。就算之前收的200万现金和160万现金全拿去还也都还不够。全拿去还了就只有等死了。能怎么办？唯一的办法就是不还。当然不还也要有不还的方法。王老板听了营销专家的话，不仅不用还这500万，而且还是供货商主动要求不还的。当供货商上门来要求还款的时候，一定诚心诚意的跟他们讲清楚如今的情况，给出两条路，让他们自己选择。
　　一就是让这些供货商搬走超市所有的东西拿去抵债。然而，供货商就是为了能够把这些商品卖出来，又怎么会再把这些商品搬回去，增加自己的库存呢？又给出第二条路，就是这些供货商继续给王老板供货，货款可以日结，并承诺三个月后，把欠的钱还给这些供应商。谁也不会有意要来整死一家超市，超市倒了，这些供应商没办法把自己的商品卖出去，对他们来说也没用好处。只有超市继续运作下去，他们才能够有源源不断的好处。
　　所以这些供货商们都同意第二条路，还继续给超市供货。就这样把这样一个棘手的还款问题解决了，而且还能能够保证超市的正常运作。
　　【5】大展宏图连开100家连锁超市
　　引流，内部管理，现金收回，货源稳定，这些问题一一解决之后，这20家超市所有的运作都活跃起来，生意也越来越火爆。在短短的时间就收回了大量的资金。而这个时候千万不要急于去还钱。营销专家给王老板支了一招。就是用收回的钱直接又去开8个超市。继续扩大自己的超市版图，只有这样才能够是利滚利，保持一个利润的快速增长机制。
　　那如果三个月之后这些供货商们来闹事怎么办？不用担心，其实超市的发展前景变好之后，王老板已经处于上风地位。仔细算一算这个帐，500万的货款分摊到每家店，也就是一家店欠25万，而这25万还是多个供货商的，所以欠每个供货商的最多也就十几万。要还钱可以，但还了钱之后就此终止合作。
　　超市的身份其实是供货商的客户，一定要搞清楚这一层关系，不是你去求他，而是他来求你。超市的连锁店越开越多，也就意味着需要的货量越来越大，作为一个供货商又怎么会放着这么大一头肥牛不宰呢？所以把500万的货款先欠着，用现在超市所收回的钱，去开多家连锁超市，赚更多的钱。
　　最后仅仅花了半年的时间，就开了100家连锁超市。之前有讲到每家超市王老板只能获得20的分红。那么你想一想这100家超市是多少分红呢？2000！所以做生意永远不要拘泥于一时的得失，而要从整体长远来看。