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新手微商代理卖货技巧听说你的产品卖不掉再给你几个


  新手微商代理卖货技巧:听说你的产品卖不掉?再给你几个建议
  想要持续做好微商,不妨从下面3个情感层面来打动客户:
  1、告诉别人你为什么做微商;
  其实,这是一条让别人认同你的捷径,因为你让她在你身上找到了共同点。这很重要。举个例子:
  "曾经我怨天尤人,抱怨老天的不公,让我的家庭不完美。现在我明白了,原来这是为了让我强大起来。
  三个月前,我还是一个在超市打工的售货员。我不甘心过这种朝九晚五的日子。
  那天我一咬牙,套了信用卡加入了XXX团队。到现在,我赚到了人生中第一个10万,我感恩身边的朋友给我的支持,我感谢父母给了我美貌与智慧…"
  这是一段真实的故事,也是对方在微商前期经常发到朋友圈的故事。
  这边我简要的描述了一下。从中,我们看到了什么?身份、经历、目标,感恩。
  再一一对比,这不正式我们身边的朋友的经历吗?是的,她用自己的经历,把你代入她所设定的环境当中。于是你被她折服了。
  同样,每个人都有着自己的人生,你是否能正确的去面对,是否能将之变成你强大的工具?我们拭目以待。
  2告诉别人你是否在认真做事;
  说完了你为什么做,自然也要告诉别人你是怎么做的。不然你的意向代理如何把自己交个一个陌生人呢?
  代理之所以会加入微商,是因为想赚钱,这是根本。所以你要告诉她们,你可以赚钱,你已经赚钱了,你可以带她们赚钱。
  对吧,这是不是你之前选择的标准之一呢?否则,代理凭什么浪费时间和金钱跟你瞎混?
  当然,不是告诉别人,你会赚钱,代理就一定跟你的。因为事实上,现在的行业选择非常多,而会赚钱的也不止你一个。
  于是,我们就要增加筹码了。将你做事的状态告诉她们。
  具体但不限于:
  1、新人的加入指导;
  2、定期的组织培训;
  3、针对性的帮助代理解答;
  4、夜间辅导;
  5、个人及团队的成长等。
  有了对比就有了伤害,有了伤害就会有选择。不要怪你的亲戚朋友加入微商却不选择跟你混,这都是因为你没有告诉她们你的能力有多大。
  3、告诉别人你对产品质量把关
  产品质量不用多说,是行业前行的根基。优质、有保证的产品才能让你没有顾忌的开拓市场,也可以让你的顾客没有顾虑的使用你的产品。
  "王婆卖瓜,自卖自夸"这是很多人的一个通病,成天自己说自己的产品有多好。但换做你自己是消费者,可能连你自己都不信。是不是这个理?
  可以通过三个方面来展示:
  1.权威机构的认证。产品检验报告、产品专利说明,厂房实拍等等一些列官方的认证;
  2.个人的亲身体验。也就是字面意思,你自己真的在用产品,而且将之告诉别人。
  特别是对争议大的产品,比如说减肥药,比如说食品,比如说私护用品等。
  因为都是贴身使用的产品,所以首先你要敢吃、敢用,才可以更大程度的减少消费者戒备心理;
  3.消费者反馈。
  第三方语言的强大性,你应该明白。淘宝等电商平台之所以有冒险刷单的原因也就在这。好评的越多,成交的几率就越大。
  那么你有收集多少顾客的好评呢?又是否合理的展示给你的顾客看呢?这是一门很大的学问。一定要多练习。
  4、一定要有微商思维
  微商思维是什么?
  以人为中心的思维
  1、追随:一群想赚钱的人跟着公司,公司用名用利去留住代理,并且再给代理在团队中塑造出一个精神领袖,让代理进行追随。
  2、裂变:微商行业里最重要的一个增长词汇,不是增加卖货渠道,而是让团队实现病毒式的增长,从0到1,从1到10,从10到100这样的几何增长。
  3、机会:微商就是一个卖发财梦的机会,你加入进来就会赚钱发财,你不加入进来就没有发财的机会。
  / 02 /一定要积累粉丝
  普通人想微商赚钱,就得积累粉丝。很多人微信号才几百人,无论招代理及卖货几乎没有任何效果。你到处加粉丝,加了一堆微信号,没什么用,一定要学会去推广,当掌握了这项技能,你做任何产品微商都是一样的,都可以成功。
  / 03 /必须有强烈的自信心
  微商首要销售的不是商品,而是销售自己。
  把自已成功的推广出去,让更多的人信任你,等于你的销售就成功了一半.
  一个对自已都没有信心的人,他又怎么可能把公司的产品成功的推销给客户呢?那么如何才能提高自己的自信心呢?
  首先对自己从事的行业必须深刻的了解,对自己销售的商品优劣性进行深入了解,对自己能力和梦想有深度了解,对客户需求进行调查研究,正所谓知己知彼,方能百战百胜。
  人对自己能力范围以内的事情通常非常有自信,对自己能力范围以外的事情通常不自信,通过学习可以解决不自信的问题,能力提高了自然就自信了。
  / 04 /抗"挫折"商比能力更重要
  一个微商最怕什么呢?
  当然是怕被拒绝。
  站在人性的角度,每个人都沉浸在自己的世界里,对别人的世界充满了担心,恐惧,怀疑和害怕,那么如何保证自己足够安全,出于自我保护大多数人面对自己不熟悉的人,不熟悉的产品,和不熟悉的事会习惯性拒绝,并不是她们真的不需要,而是因为不了解。
  就像你和别人谈恋爱一样,刚刚开始拒绝别人是因为不知道对方人品好不好,有没有上进心,是不是自己要找的那个白马王子。
  当相互了解之后你会发现原来他就是我要找的白马王子时,就会欣然接受。
  相互了解期间要有足够的耐性,客户也一样,可以采用不同的方式要求客户成交,到目前为止还没有人能连续拒绝别人21次以上,只要你能坚持到底,客户终会被你的永不放弃的精神打动,也会尝试使用你推荐的产品。
  / 05/诚恳的服务比言语更重要
  现在是互联网信息时代,没有客户了解不到的信息。微商有句名言,真诚是最大的套路。
  现在的人不会在意你说了什么,而更在乎你有没有撒谎。
  成功的微商不是为了完成一次买卖而接近客户,而是要把客户发展长期成长期稳定的客户,甚至是合作伙伴。
  绝不能把客户当傻瓜,投机取巧,也许你的下一个客户就是来自于他的转介绍,开发一个新客户的成本可能维护20个老户,而一个老客户的利润90%在后端。
  留住老客户最有效的方式就是为老客户创造更多的价值,提供更贴心的服务,把客户当成你最贴心的朋友来对待,而不是摇钱树。
  / 06 /情商比智商更重要
  女人天生是感性的,从事微商的大多数是女性。
  智商讲究的是合不合理,情商讲究的是合不合适。
  很多事情即使合理,但对方的心理无法接受,你还是要想办法以对方能接受的方式去操作。
  情商高的人会站在对方的角度,从对方的立场出发,尽量用对方喜欢的方式与之相处。
  因为即便你讲的很有道理,我依然可以不喜欢你,从而拒绝你的产品和服务。
  / 07 /终生学习
  微商真的是要学要做的,很多事情看上去简单,做起来就没那么容易。
  就像之前觉得微商没啥技术含量,刷刷屏多做做广告就好了。当真正自己去做了,才知道各种事情没有看上去那么简单和水到渠成。还是需要慢慢找诀窍的。
  你做到了几点呢?
 
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