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顶级思维长尾理论只要抓住了长尾就能


  内容导读:
  "长尾理论"从何而来?
  常常被忽略的"大多数"!
  "长尾理论"的实践应用
  长尾理论VS蓝海战略与二八定律
  运用"长尾理论"应注意的问题
  一、"长尾理论"从何而来?
  2004年10月,《连线》杂志主编克里斯·安德森在一篇文章中,首次提到了"长尾理论":只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌!
  也就是说:过去,人们只关注重要的人和事,如果用正态分布曲线来描述这些人和事,人们通常所关注的都是曲线的"头部";如果,销售渠道足够宽广,那么,处在曲线"尾部"被忽略的人和事,将会形成一个庞大的市场。我们只要抓住这个长尾,就可以将你的成功最大化!
  克里斯·安德森意在说明:在长长的"尾巴"上,还有海量的市场潜能!
  在过去,物以稀为贵,销售商品的渠道也有限,最好的销售位置只留给关注度最高、最畅销的东西。
  而现在,随着互联网的蓬勃发展和应用,所有的商品都变的触手可及,都会为顾客提供选择的机会。
  二、常常被忽略的"大多数"!
  在生活中,如果你留意,你便会发现:在销售产品时,商家重点关注的是"VIP"客户,无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
  然而,在网络时代,由于关注成本大大降低,你会发现"尾部"产生的总体效益甚至超过的"头部"!
  安德森指出,网络时代是关注"长尾"、发挥"长尾"效益的时代,许许多多的小市场、小群体,聚合在一起就成了一个庞大的市场。
  要想使长尾理论有效,就应该尽量增大尾巴,也就是降低门槛,创造出更多的小额消费者。
  对于这一点,马云就在这条"长尾"中,发现了真正的"宝藏"!以中小企业为目标客户,使阿里巴巴从创业之初到现在,都获得了巨大的成功。这是马云利用"长尾理论"获得的成绩。
  三、"长尾理论"的实践应用
  对于长尾理论的实践应用,我们不妨通过下面两个案例来进行理解:
  案例一:
  有人在淘宝上开了一家卖服务的网站。店里上架了大约几十款女装,但他没有库存,店里的货都是依靠上一级代理商直接发给客户,每件衣服加15元就卖。结果竟然靠这种方法卖出了很多件。
  这个例子很常见,但同时,也说明了在市场中运用长尾理论时,应该满足3个条件:
  第一,要有足够的供货商;第二,要有足够的人力,第三,就是较低的市场售价。
  网络带来的好处,就是我们可以有无限长的货架,这也是长尾理论的重要基石。
  案例二;
  上网的时候,我们如果搜索某一个事物,你会发现搜索的结果都会指向某一个网站,点进去一看,这个网站似乎无所不有,但是奇怪的是:这个网站没有任何导航页和菜单,有的只是内容的大集合。
  这个网站利用网络爬虫,把很多网络上的网络上的内容搜集到他的网站上,于是,这个网站就等于提供了大量的、大多数的"关键词",从而形成了关键词的"长尾"。从而这种做法就催生成为了一种网站模式!
  这种网站利用网络爬虫程序,搜罗内容、吸引流量,赚取广告费。到后来,又演进出现了可以搜集某个特写网站内容的网站,比如:爬取搜罗CSDN或百度知道网站中的内容等等。
  四、长尾理论VS蓝海战略与二八定律
 
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