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借口是业绩的绊脚石如果你想成功就必须学会不找借口


  借口是业绩的绊脚石,如果你想成功,就必须学会"不找借口找方法"
  在工作中,每个人都难免会遇到这样那样的困难,有人在困难面前知难而上,最终将问题圆满解决,也有人在困难面前寻找各种各样的理由和借口来搪塞。实际上,这些借口都是自己给自己设置的障碍,因为只要你肯努力,肯去钻研,就没有什么困难是克服不了的。
  宋真宗大中祥符年间,京城汴梁发生过一场火灾。一夜之间,大火几乎把整个皇宫化为了废墟。火灾过后,宋真宗命令丁渭主持修复皇宫的工程。然而以当时的条件,要完成这么大的工程,困难实在是不少,例如取土非常不便,因为要到郊区去取土, 路途太过遥远;运输非常不方便,不仅是运土,还需要运输各种建筑材料;废墟难于清理,因为大火造成了大片的废墟,致使垃圾堆积如山,想要一下子清理完,简直是比登天还难。
  面对这么多的难题,丁渭却不慌不忙地作了通盘策划。首先他下令挖掘皇宫前面的大街取土,没过几天时间,大街就被挖成了条大沟。接着他又下令把汴河引入大沟,使这条大沟作为临时河道以解决运输问题。等到皇宫修复之后,丁渭便命令将废墟上的瓦砾垃圾填入河中,重新把大沟填为平地,这样,就又恢复了大街的原貌。如果换作一般人,肯定会拒绝这个任务,并且还会将整个事情的艰难程度摆在眼前,作为自己无法完成任务的借口,但聪明的丁渭并没有这样做。
  他通过思考,想出了让人们叫绝的办法,将那样艰难的问题轻而易举地解决了。职场中,像丁渭这种在问题面前不找借口而找方法的人,总会受到人们的认可和欢迎,并且这种人在业绩上也总是高人一截。小马在一家公司里做保险工作。有一次,一位朋友向小马介绍了一个企业的老总,从一般的情况来看,这个老总是一个非常不错的销售对象,而且这位朋友也牵好了线,那个老总答应可以见他小马兴奋异常,他信心百倍地去了。然而,没想到那个老总一见他,就立马给了他一个下马威。
  他对小马说道:"你这么年轻、帅气,又有比较高的学历,干什么不好,为什么偏偏要去做保险呢?我就没发现保险到底有什么好,起码我就从来不买保险。"这盆凉水一泼下去之后,小马的心立马凉了。他明白了:原来这个老总答应要见自己,并非别的原因,而仅仅是碍于朋友的面子。受到这样的冷遇之后,是否就要打道回府呢?当然不是!然而作为一种策略,小马必须得适当地退却了。
  他调试好了自己的心情,微笑着对老总说道:"您说的真是太对,简直是说到我的心坎上去了那名老总不禁一愣:明明是我不想要买保险才拒绝你,怎么就说得太对了呢?只听小马说:"我是朋友介绍到这个行业来的,也不知道这个行业到底好不好。您帮我总结一下保险到底有什么不好,我好以此作为自己干不干这一行的依据。"见到小马并不像其他的保险业务员那样难缠,老总开始讲述起保险不好的地方来了,一共讲了四条。
  讲完了这四条之后,他就再也讲不出来了,并且看到这样一个文质彬彬的小伙子在自己面前,也不应该太过分。于是,他就说了一句:"当然,保险也不是什么都不好,也有它比较好的一面。"小马等的就是这句话,他赶紧趁热打铁,追问道:"我知道您是学经济的,关于保险的好处,想必您也知道得比我多。"无奈,这位老总就开始讲述起保险的好处来了,加上小马又非常擅长引导,这位老总在不知不觉中就总结出了不少关于保险的好处。
  当谈到了一定程度的时候,小马不禁笑了笑,说道:"谢谢您的总结。您看,您现在所总结的保险的长处一共有七条,而短处只有四条,您觉得我应不应该选择这个行业呢?"老总听他这么一说,不禁一愣,之后哈哈大笑,说道:"好吧我本来对保险是有很大的抵触情绪的,但今天经你这么一说,我就下定决心投保了。你帮我作一个参谋吧,我应该作一个怎样的保险计划呢?"
  于是,小马签下了从事保险业以来最大的一张保单。借口是职场中人前进的障碍,而方法则是通向美好前程的大门。寻找借口的人是不可能主动想办法解决问题的,这样,借口就成了他在职场中取得好业绩、加薪升职的障碍。而那些善于寻找方法的人,面对各种困难和挑战总是临危不惧,并能够找到各种方法将问题解决。如果你想要获得事业上的成功,那么毫无疑问,你必须学会让自己做一个不找借口而找方法的人。
 
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