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茶博会位攻略茶叶营销总监了解一下


  茶博会的C(Center)位在哪?茶叶营销-
  在茶博会快要结束的时候,有参展商已经开始在与展览公司沟通了,沟通的内容无外乎是希望下一次展览会能够拿一个更中心的位置。至于哪里是中心位置,其实谁也说不清楚。
  有人说靠近入口处是中心位置,但事实上,从入口进来的观众对整个博览会充满期待,往往是顺着红地毯径直朝里走,流量的获取难度很大。茶叶营销
  茶博会是一个具有综合价值的全产业链博览会平台,博览会的面积很大,参展方和观众规模也很大。如何在这种时间与空间的限制中寻找到自己的C位,其实还是很有套路。
  颜值赋能
  C位目标
  吸睛,引起关注
  长得好看总会让人多看两眼,不同的是有人偷偷看,有人大大方方的看。参展方如果在招募兼职茶艺师的要求里写上一条:女神级颜值,其实一点也不过分,这只是颜值赋能的低配。读图时代,改变了大家的颜值观,拍摄照片不像文字,可以慢慢勾勒出一种含蓄的心灵美。有时候,其实我们的脸在品牌Logo下面一定格,就决定了有多少观众愿意多看你几眼,有多少观众愿意走进来体验,有多少媒体愿意站在你的展位前举起镜头按下快门。茶叶营销
  所以,用户拉新看颜值,线上的社交媒体如此,线下更是苛刻。因为在线下失去了滤镜的加持,靠的是真颜值!
  六山小红
  展馆入口位置,优势突出,压力不小,没几个清新脱俗的邻家小红,大家也就顺着人流往里走了。茶叶营销
  书剑古茶
  货卖堆山,颜值让你对他的这个杂货铺摆法并不反感。
  制造现象
  C位目标:
  发热,制造热度
  排队不仅仅是现象,更是产品!茶叶营销
  产 品 1
  凑热闹依然是茶博会观众的一个特征,互联网O2O扫码送礼的时代过了,这难免会让一些社区大妈失望。以前是关注送礼,现在是0元购。商家也突然明白,在地推过程中,还是要让用户有支付行为,所以0元购,其实也会象征性的支付0.01元获得一份超值产品。这道门槛拦着很多大爷大妈,才学会不让保安辅导在ATM机上取钱,又要学怎么在微信上花钱,这种排队扫货的地方,学习氛围都很浓郁。茶叶营销
  产 品 2
  年轻人的消费场景依然是最有温度的地方,六山小红、下关沱茶、雨林古茶坊···总之有很多大品牌都设置了年轻人的调饮区。以传统茶饮为底子,加蜂蜜,加奶,加果酱,加花瓣,加你能想到和想不到的一切,调饮无边界。茶叶营销-
  自建舞台
  C位目标:
  刷脸,存在感战略
  有了舞台,你就是咖,节目可以自定义。凑热闹的人不都只喜欢《最炫民族风》。茶叶营销
  我们说人生如戏,全靠演技,前段时间有小妹编故事卖茶的事情一曝光,大家的表情很复杂。互联网运营方法论里说好的故事思维,美国作家安妮特·西蒙斯(Annette Simmons) 强调的那些细节怎么都成了"骗子"的套路。所以,茶的故事就不适合有清晰的剧情。
  似有似无的无剧情戏
  涛声依旧
  一首老歌,一饼老茶,弹着,唱着,转眼大家都老了。很矛盾,我一度忘记这是哪个品牌搞的策划了,节目倒是印象很深。白居易说的"犹抱琵琶半遮面"不仅说琵琶女羞涩,坐那弹,70%以上的时间是把脸挡了一半的。操作实景引发情绪联想,这就是诗的魅力,茶特别适合用诗的语法来叙事。
  窗
  也记不住是哪个品牌,只记得是个做旗袍的,一个美女在窗内弹古筝,容易引发人的偷窥欲。明清小说里,那扇古典的窗装着美女与世俗生活。整个展览区是封闭式的,这样把很多人都挡在了窗外,"偷窥者"看到的不仅仅是人与产品,更多的是有关这个场景的联想。茶叶营销
  子衿
  "青青子衿,悠悠我思",服饰,模特,灯光制造了一种构图欲。
  价值输出
  C位目标:
  交友,寻找价值共同体
  茶博会二楼中心舞台从来就没有消停过。广州燥热的天气,不知道有多少人能真正认真坐下来看节目听发言。在一个广场式的舞台上,表现静的节目主题无疑是有点失策。舞台在过道处,事实上这里更适合抛一些劲爆的内容。茶叶营销
  C位负能量
  很多穿有特殊服饰的角色在展位上应该是有特殊的任务,毕竟穿了与众不同的服饰,观众是对其有期待的。有一家展商,安排了一个身着汉服的美女,我站在对面,观察了半个小时,那位汉服美女一直处于打杂的状态。这样难免会让观众的心里期待产生巨大的落差,本质上是一种包装闲置,属于资源浪费。
  何处是C位?
  展览馆很大,其实每个企业都可以站C位
  5月27日晚上,益武展览总经理李广韬先生与媒体吃饭时提到,所有的展位要把价值发挥到最大,其实都是要看你企业的目的,以达成这一目的为目标,要多与展览公司做沟通,这样可以把展览效果发挥到最大。很多人匆匆忙忙地来一次感觉没效果,就不来了,其实就是准备不足,沟通不足,所以导致效果不佳。
  专业的策展与专业的内容策划,再加上优秀的产品策略,在展览会现场找到价值共同体,激活商业模式,在多维的用户漏斗上匹配到最适合你的用户,这样每一个展位都锁定成了C位!茶叶营销-
 
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