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做对的事情永远比把事情做对重要倍


  做对的事情意思是你做的这件事情必须是对的、有前景、有价值的,而且符合商业和社会道德的。选择比努力重要,上帝只奖励找对方法的人,而不会奖励努力工作、埋头苦干的人。这如同你要追太阳,大家知道太阳是东升西落,你要看日落,就必须往西走,如果你往东走,尽管你非常努力,但你永远也看不到日落。方向正确,结果才会正确。
  根据民意调查显示,消费者对某些行业的认识,特别现出极度的不信任,他们的职业道德跟做生意的原则,经常受到质疑。
  如果你从事的是销售事业,或任何需要依赖人脉关系的行业,你一定要非常正直,即使处在富有争议性的灰色地带,你也要设法去建立起你的声誉。
  偶尔你会碰到一些想跟你过不去,或是想恶意中伤你的人,有时你会在不知不觉中成为别人无的放矢的靶心。在这个关键时刻,你如果无法坚守工作的伦理与职业道德,你就很容易被你的竞争对手所击倒。
  当你身处的行业是多数人普遍没办法受到大众信任时,你反而更会脱颖而出。那些对你的同行特别不信任的准客户,其实最有可能变成你的忠实客户,因为他们既然对你这个行业的人特别小心,那就表示他会想要找一些他能够信任的人。开发这样的客户,你就要表现出你的专业素养,并且借着你的朋友跟现有客户的口碑,帮你散布你平日正直诚实的特性。
  世界级的人物之所以能建立起个人辉煌的事业,就是因为他们不仅做对的事,而且能把对的事情做对。他们从来不会因为一些狂妄无耻之徒的攻击,就表现出逃避的行为。他们知道不断提升人脉关系中的附加价值,才是建立事业最稳固的基础。
  摘自《人脉关系大赢家》,天宇著。
  书中有100多个经典的人脉销售技巧,这些技巧也许你以前看到过或者是用到过,但我可以保证,这是一本你所看过最丰富最有效的人脉销售技巧。
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