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秘境发现隐匿的空间探寻有趣生活方式


  能在将军府办私人晚宴,去剧院里举行婚礼,到知名艺术家的收藏室小憩,应该很爽吧?
  "像北京这样的一线城市,场地多,活动多,但却很难找到一个专属的私密空间。"秘境CEO Moya(曾丽)说。她曾为找到一个心仪的婚礼场地跑遍大半个北京城,耗时费力不说,还差点被黑中介坑一把。
  秘境CEO曾丽
  这让经常受邀于各大品牌活動、参加各种酒会的Moya意识到,国内虽然场地有很多,但场地服务信息渠道却少得可怜。"那些好玩的、有趣场所不一定会对外开放,也不一定会放到线上来。"
  而秘境(Location Hunter)的存在,就是为了找到那些隐匿在城市中的有趣的空间。经过近8个月左右的调研,Moya发现国内的中高端人群更需要一个安静隐秘的地方谈生意、享受生活,而80后、90后则更喜欢猎奇,不论是聚会还是婚礼,他们享受那些出其不意的新鲜感。
  2016年12月,获得由黑蝶资本领投的天使轮融资,今年5月,秘境完成由天奇阿米巴、优享创智投资的数百万元Pre-A轮融资。
  挖掘60%的独家空间
  在将军府办私人晚宴,在剧院里举行婚礼,或是跑到知名艺术家的收藏室小憩一下,感觉很爽是不是?单就空间而言,类似的场所在北京有近700万个,但想凭一己之力找到却并不容易。
  秘境要解决的就是这种场所供需不平衡的问题,一方面是派出由电影导演、设计师、活动达人等来自不同国家,具备不同背景、文化的人员组成的国际"场地猎头"团队去拓展B端资源,如与西班牙等大使馆合作,将一些酒庄、古堡等不对外开放的场地租赁给较为高端且小众的用户,另一方面则上线微信公众号平台,连接供给端与需求端,帮助双方找到最为合适的空间。
  "好的东西需要人来欣赏才能产生交流。"Moya解释道,场地提供方可以是设计工作室、私人会所等,通过闲时租赁,不仅可以赚取场地费,还能推广相关的产品和服务,结识一群有趣的新朋友。
  目前秘境上线的1500个空间里,60%为独家空间。"虽然吸引到的B端企业用户、C端普通用户并不是很多,但质量普遍较高,每月的用户订单量和粉丝量基本以30%的速度在增长。"Moya说。
  而秘境今年主要的目标将放在B端用户上,如公司团建、泳池Party,帮企业找人找场地等。目前秘境已经拥有10万多个B端用户。"当空间多了,用户就会多,就会形成正向增长。"
  但做这种平台也有一定的风险,如场地服务不好,存在虚假消息,用户的消费体验得不到保证。Moya表示,在场地管控方面,为了提高场地的信誉度,秘境会让用户来作真实评价。如果出现重大违规,一是让场地方进行赔偿,二是将其直接下架,终止合作。
  从空间切入,探寻有趣的生活方式
  "北京有这么多好玩的地方,共享的空间只是切入口,找到有趣的生活方式才是目的。"Moya说,像拓展海外婚礼、上线cooking等标准化的产品,除去租场地,更多的是精神和体验方面的感受。
  说到可以盈利的地方,Moya认为未来可以通过婚礼的增值服务及给空间创造价值两方面来盈利。增值服务可以理解为作为服务的供应商提供鲜花、乐队、摄影等内容,创造空间价值该如何实现?
  简单来说,就是通过售卖标准化产品并抽取部分佣金,但不对空间本身进行收费。如一个不对外开放的四合院,开设对外的cooking课程,在这个空间下进行售卖,则平台会抽取10%的课程费作为佣金。"体量越大,就能提供更多有竞争消费的产品,越能凸显空间的价值。"Moya说。
 
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