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你做生意还是在跟客户面对面肉博吗那不累才怪


  你做生意还是在跟客户面对面肉博吗?那不累才怪!
  普通人做生意,就跟新兵上战场一场,全凭一股勇气,冲上去就跟敌人肉博,结果输得很惨。即使赢了,也是杀敌一千,自损八百;而军事家则懂得排兵布阵,通过一系列的计谋与阵法相结合,以最小代价取得胜利。
  其实营销文案跟打仗的原理一样,真正的高手一定懂得排兵布阵,以最小的代价获得最大的胜利。
  今晚将为你分享一套神奇五步流程,这个阵法可以用于营销布局,也可以用于文案的布局,一步一步诱导客户深入埋伏,最后客户无法抗拒地被成交!
  你做生意还是在跟客户面对面肉博吗?那不累才怪!
  普通人做生意,就跟新兵上战场一场,全凭一股勇气,冲上去就跟敌人肉博,结果输得很惨。即使赢了,也是杀敌一千,自损八百;而军事家则懂得排兵布阵,通过一系列的计谋与阵法相结合,以最小代价取得胜利。
  其实营销与文案跟打仗的原理一样,真正的高手一定懂得排兵布阵,以最小的代价获得最大的胜利。
  今晚将为你分享一套神奇五步流程,这个阵法可以用于营销布局,也可以用于文案的布局,一步一步诱导客户深入埋伏,最后客户无法抗拒地被成交!
  最后一课是教你们文案的框架流程,有了这个东西,就象给了你一张地图,你只需要照着执行,就能写出有杀伤力的文案来
  各位亲爱的家人大家晚上好!今晚非常高兴能够在本群与大家分享,你能够抽时间来本群学习,说明你是一个非常好学习的人,希望我的分享能帮助你事业腾飞,那就是我最大的荣幸!/抱拳
  如果有套方法,让你广告引流效率提升3倍以上,你想要吗?
  如果有套方法,能够提升文案的转化率30%——300%,你想要吗?
  如果有套方法,能够让初中学历的新手,从零开始学会写出杀手级的文案来,你想要吗?
  如果有套傻瓜式的文案模板,让每一个营销人都能写出收钱文案来,你想要吗?
  我相信你一定要想要,这个方法就是文案的布局思维。今晚课程中分享的方法,将让你体验到文案发出去,红包收进来的快感。
  而且,今晚课程结束时,将有一个对你来非常的重要机会,现在暂时保密,只有认真学习的人,才有可能抓得住……
  一、文案的排兵布阵
  几乎每一个从事营销的人都会写广告,写文章。为什么很多人费尽苦心写的文章吸粉效果不好,成交效果不好呢?
  为什么很多营销人贡献了非常多的干货价值,客户也很感激你,信任你,但是成交的时候却不响应行动呢?
  因为并不是你分享的知识有价值,客户信任你就一定会成交,好的文案不仅仅要有价值,更重要是能够激发客户欲望,让他产生购买冲动。
  很多人的文章产生不了好的结果,就是文章只是遵循的普通写法,逻辑通顺而己。而真正有销售力的文章,不是仅仅是依照罗辑顺序而排列,而且是顺应人性,就象打仗排兵布阵一样重重设伏。
  很明显有组织有计划的军事行动,比上阵短兵相接胜算更大,比乌合之众的群殴更有杀伤力;
  一篇好的文案,本身就是一个精巧的营销流程布局。它一定是顺应人性,步步诱导客户,带领客户进入欲望阵地,最后成交客户;
  我根据十几种文案大师的写作模板,再结合克亚老师的五步方程式,提炼出一套最适合新手写作的模板:
  控心五式:
  第一步,注意指令
  当客户看到你的销售文案时,你需要在一瞬间"抓"住他的注意力,否则就会失去他。在移动互联网时代,信息爆炸,注意力成了稀缺资源,如果你的文案标题在3秒钟内吸引不了客户,你将永远失去他;
  一篇文案成交率的好坏,最关键的因素就是你能否让客户在纷繁的信息中,快速抓住他的注意力;
  特别是在互联网上,一个陌生客户在一条信息上面停留的时间通常只有3秒钟,所以一篇文案能不能快速抓住客户的注意力,80%取决于标题有没有吸引力;
  撰写标题是每个文案人首先必须练习的能力,如果你的标题没有吸引力,即使你文章里面干货再多,它也没有机会让目标人群来阅读;
  那么撰写强吸引力的标题有哪些技巧呢?撰写勾魂标题有4大核心引擎,任何人只要掌握这项技术,无论是写销售文案,还是公众演说,拜访陌生客户,都能在一瞬间牢牢抓住客户的注意力……
  第二步,兴趣指令
  "激发兴趣"是对标题内容的延伸,主要靠文案的第一段文字展示价值,能够激发起客户的欲望或需求,那他就有兴趣继续阅读。否则单纯的标题党没有任何用处;
  当你的文章抓住标题客户注意力之后,他点开你的网页之后,你必须激发他读下去的兴趣;
  但是很多人营销人会犯一个严重的错误,就是用了一个很吸引人的标题,或者一个性感大美女图片,吸引客户点击进来,结果进去之后是销售日用百货,或者其它跟标题不相关的产品,客户马上就关掉网页走人。
  通过我观察数百位文案大师的销售文案,我总结出快速激发客户兴趣的方法有二种:
  1、副标题引导型
  2、故事情节诱导型
  只要你掌握这二种套路任意一种,客户就会在不知不觉中被你引导,一步一步走向成交,你再也不担心还没有开始介绍,客户就流失掉了。
  第三步,信任指令
  商家与客户天然是一种对立关系,你要卖产品必须先让他信任你,觉得你是为帮助他获得更好的生活,更大的收益,而不是挖空心思地想掏他口袋里的钱。
  文案重点是通过讲故事的方法,与客户产生情感共鸣,从潜意识层面去影响他,让他对你产生信赖感;
  建立信任感有很多种方法,其中有六种方法是见效最快,效果最好,任何人掌握这六种方法,就可以在短时间内让客户信任你,就象他认识你多年一样,毫不迟疑地掏钱跟你购买产品;
  第四步,欲望指令
  你要描绘你的产品将能带给客户的好处与利益,这种好处越具体,越形象化,对客户的欲望刺激将越大。
  克亚老师把这种刺激欲望的描述方式叫做子弹头,意思就是你的文字必须要象子弹一样准确击中客户内心的需求;
  刺激客户的购买欲望,就象诱惑女人上床的前戏一样重要。普通人要么哀求客户购买,要么是想通过理性说服客户购买。
  而营销高手刚是不断去激发客户的想像力,撩拔他的欲望,直到客户心急难耐,主动要求购买;
  第五步,行动指令
  在销售文案的最后部分,就是必须催促客户采取行动。如果客户没有行动,你这篇文案就等于白写了。
  让客户采取行动的方法有价值对比,稀缺性与紧迫感的塑造,还有零风险承诺解除客户最后的抵抗。
  当客户的需求欲望被激发起来之后,必须马上催促他行动。
  可能你会问:客户为什么要听从我的指令,马上采取行动呢?
  这里需要一个秘密武器,你需要设计一个让客户无法抗拒的成交主张。
  那如何设计呢?有六种秘密的策略,任何人只要掌握这套方法,不管你销售任何产品,都可以设计出让客户无法抗拒的成交主张。
  因为他如果不买,他会觉得很傻,买了人庆幸自己抓住了机会,买得超值,第一次没买的人会后悔,下一次销售他就会迫不急待地购买!
  可能有的朋友会问:张越老师,你说的这些控心文案秘笈,都是我想要的,具体
  落地的操作细节呢?
  你先别着急,一会儿我会给学习机会的,但是不是给群里所有人,只给一部分认同我的价值,并且愿意真正采取行动的人。下面重点示范下,如何通过刚才讲的控心五式撰写短文案。因为在网络上做营销,最基本能力要先学会撰写短篇的收钱文案。
  其实短文案只是长文案精简版,因为需求不一样,所以排列方式有所不同。
  二、如何撰写短文案
  吸粉短文案一般都是针对陌生人,比如去别人的QQ群,微信群打广告,要想让客户感兴趣,最大的二种驱动力:
  好奇心
  欲望
  A、好奇驱动型
  就是我先提出一个问题,或者提一个对方认知盲点,或者讲一个让客户震撼的案例,激发客户的好奇心,对方为了得到答案就会主动加你微信。
  它的公式是:
  悬念【注意指令】
  兴趣【兴趣指令】行动【行动指令】
  这类文案的核心,是通过客户未知事物,来激发他的好奇心,想了解事情真相的兴趣,然后让他采取一个非常简单的行动。(比如加微信,关注公众号,点击网站链接)
  因为你让客户采取行动的成本几乎可以忽略不计,所以这里省掉建立信任,刺激欲望这二个环节;
  【举例】
  你渴望自己的名字不花一分钱就上百度首页吗?【注意指令】
  你好,我最近开发了一款新产品"控心文案"写作班,这个名字从8月19号开始,仅仅用了3天时间就已经上了百度与360搜索的首页,如果您搜我的另外一个项目名称"网恋情圣",不管您用什么搜索引擎,它都排在首页。不信,你现在就可以搜索试一下。
  那你渴望让自己项目的名称上搜索引擎的首页吗?实际上这位我并不懂SEO技术,我只是运用了一个简单的文案技巧,任何人掌握这个技巧都可以让自己或产品名称上百度首页,不用花一分钱,就给你带来源源不断的流量,而且上了百度首页还可以给陌生客户快速建立信任感。【兴趣指令】
  想知道答案吗,请加我微信xxxxxxxx并回复8 告诉你答案。【行动指令】
  B、利益驱动型
  这种针对陌生人群发的文案,比如到QQ群,微信群,利用群发软件推广的文案,字数不能过长,字数尽量控制在一个手机屏幕之内,越短越好。千万不要让陌生人需要上下滑动来看你的信息,因为看到这么长的文案他会选择直接忽视。
  它的公式是:
  悬念【注意指令】诱饵【欲望指令】行动【行动指令】
  【举例】虚拟产品:
  不用任何软件,微信日吸千粉的实战秘诀……【注意指令】
  通过我5年在微营销领域的实战摸索,仅仅用5个微信小号,纯手工操作,就可以做到日吸千粉以上,全部是精准粉丝。【欲望指令】
  这个秘诀价值至少在1000元以上,为了找到一群志同道合的朋友将项目做大,所以我决定免费送出20份。
  需要的朋友,请立即加我微信xxxxxxxx领取,限今晚12点钟前有效,人满即止。【行动指令】
  实物产品:
  化妆品店庆3周年,扫码即可领取价值10元补水面膜一张【注意指令】
  本店成立3周年店庆,特拿出3万元礼品来回馈新老客户,凡是扫码加本店客服微信的女性朋友,即可领取价值10元补水面膜一张。
  并且客服人员会邀请您进入一个美容知识微信群,每周都会有专业的美容老师,为您免费分享化妆知识,皮肤护理知识,让您变得更美更年轻更漂亮!【欲望指令】
  因为礼品成本太高,所以今日很送100名朋友,请立即拿出手机扫码,领取这份特殊大礼。【行动指令】
  这种文案是针对陌生人发送,他对你没有任何信任感,所以一定要用高价值的诱饵吸引他进入你的鱼塘,这里最重要的策略是免费。
  这里尽量不要设置障碍,比如你发9.9元红包我给资料给你;购物满100元享受8折优惠。你填完这张表,我给你一个学习资格等等。这时候他对你的价值完全不了解,任何麻烦,有风险的动作都会让他产生抗拒心理;
  针对陌生人群的吸引粉型文案,一定要让对方零风险,零阻力,收益巨大,才能促使他行动,加你微信,或者到店里察看;
  因为是免费赠送高价值的赠品作诱饵,所以这种短文案只需要有个抓住注意力的标题,然后要塑造好赠品的价值,直接激发客户贪娈的欲望,最后发出行动指令就行了。
  中间省去激发兴趣,建立信任感这二个环节。
  这个短文案模板也适合在朋友圈引流。
  2、平台引流文案
  做网络营销,少不了通过各种大流量平台引流,比如百度贴吧,新浪微博,今日头条,天涯社区,搜狐自媒体,微信公众号等等。
  平台引流特征是不能发硬广告,所以文章一定要软。平台引流的优势是流量大,文章可以写得足够长。所以可以用四步模式:
  注意指令
  兴趣指令
  欲望指令
  行动指令
  因为平台上同类的文章很多,首先你要通过有吸引力的标题抓住读者的注意力,接着你要通过讲故事的方法,或者先作有价值的分享,激发读者对你的文章先产生兴趣,再来刺激读得想要得到免费赠品的欲望,最后才下达指令让他采取行动
  特别提醒,很多平台不能留联系方式,比如百度帖吧,今日头条监管得很严格,当然有很多朋友有自己留联系方式的秘诀,这里就不讨论。
  我分享一种迂回的方式,就在文章中留下关键词,就是我昨晚讲的打造概念,引导客户通过搜索找到你的联系方式;比如你在网上搜"网恋情圣"这个名字,或者《网络神聊术》这个概念,就会搜到我的恋爱培训项目。
  【案例】
  3、培育文案
  当我们通过各种方式,将流量吸引到我们自己的鱼塘之后,重点是培育客户,让他认识到你的价值,产品的价值,让他信任你。营销新手喜欢天天朋友圈刷屏卖货,而营销高手是农耕思维,先培育,等时机成熟之后再批量化成交;
  比如微信朋友圈,公众号,QQ空间,新浪微博等,这地方的重要作用是培育客户,培育文案特征是不成交。所以它只需要三步:
  注意指令
  兴趣指令
  信任指令
  培育文案的重点是通过不断地分享价值,让客户认识到你的价值,认识到产品的价值,激发他得到产品的欲望。同时,因为你在这方面的专业度,会让客户产生信赖感;
  培育文案还有一个重点是讲故事,讲你的故事,讲客户与产品之间的故事,讲客户与你之间故事。
  故事不仅仅能塑造产品价值,更能拉近你跟客户之间心理距离,产生情感共鸣。客户见证的故事更容易让陌生人相信你,相信产品能够帮助他改变现状。
  当然,鱼塘的形式有各种各样,比如企业网站、公众号、会场、yy课堂,千聊直播间、QQ、QQ群、微信、微信群等等。当然最高效的方式线下为会议营销,活动营销。线上为微信+朋友圈+公众号+微信群。
  培育文案重点是需要持之以恒地输出价值,千万不要天真地以为,我写一篇文章出去之后,然后坐等收钱。
  记住,培训文案只分享价值,只讲故事,不卖货。当然,会有一些客户被你的文案所吸引,主动咨询,这时候你再抛出一个无法抗拒的成交主张,成交率非常高。甚至有一些客户会直接跟你打钱。
  4、筛选文案
  因为前面我们通过免费赠品吸引到大量流量进入鱼塘之后,我们并不清楚哪些人是真正的潜在客户,哪些人只是贪便宜进来的。
  很明显,大量占便宜的客户会消耗我们的时间精力,还有各种营销成本,所以必须要设置一个小小的门槛,来筛选出真正愿意掏钱的精准客户。
  比如你建立一个微信群,收费9.9元,或者99元,这时候你需要对微信上的所有好友进行筛选。
  这种筛选文案,跟吸粉文案格式是一样,因为你已经通过各种方式对客户进行了一定的培育,所以这里可以跳过激发兴趣与建立信任感,直接提出一个成交主张。
  它的公式是:
  悬念【注意指令】诱饵【欲望指令】行动【行动指令】
  当然,由于客户对于你价值感受不深,所以这种筛选文案发出的行动指令不能太大,只要你给出的诱饵足够吸引人,通常成交100元以下的产品问题不大。
  【举例】你知道什么是大脑勾魂术吗?【注意指令】
  这是一种设置悬念的技巧,几乎所有小说家,编剧,文案高手都在使用这一技巧,通过未知性来激发人的好奇心,然后让你不由自主地想去得到答案;可能你也知道悬疑技术的作用,但是为什么大部分人无法运用到自己的广告中去呢?可能你并不了解悬疑技术产生的原理,以及它的规律。如果我告诉你这些秘诀,并告诉你如何使用悬念技术将发广告提升3倍以上,你愿意作出一点点小小投资吗?
  三、短文案布局
  现在是个全民创业的时代,广告太泛滥了,所以注意力成为稀缺资源,以前很多有效的广告方法,现在效果不太好,所以即使发小广告,也要有布局思维;
  1、二步群发法:
  第一步先发一条广告引起对方好奇心,第二步再发一条成交型广告给他。
  【举例】
  第一条广告引起对方好奇心:
  一种独特的群发技术,可以让广告效果提升3倍以上……
  你有没有发现在发广告的效果越来越差,免费送资料,送礼品别人都不想要?还有用红包引流,美色引流,引来的都是垃圾流量,转化率会非常的低;其实,发广告你要找到客户的认知盲点,利用大脑悬疑技术,给客户制造神秘感,激发客户的好奇心,让他主动来找你。你用这种方式来群发广告,效果至少要提高3倍以上……
  你想知道什么是大脑勾魂术吗?请回复 3 我告诉你方法。
  收到客户回复信息后,再发第二条成交型广告
  什么是大脑勾魂术呢?
  这是一种利用人的认知盲点,未知性,神秘感设置悬念的技巧,几乎所有小说家,编剧,文案高手都在使用这一技巧,通过未知性来激发人的好奇心,然后让你不由自主地想去得到答案;
  可能你也听说过悬疑技术的作用,但是为什么大部分人无法运用到自己的广告中去呢?可能你并不了解悬疑技术产生的原理,以及它的规律。
  2、朋友圈二步玩法
  就是先在朋友圈发一条引微信好友好奇心的文案,让他主动加微信问你,然后你再发一条成交型的文案给他。
  【举例】
  8月份有天上午,我在另外一个微信号上发了一条朋友圈,晚上自动成交一单;
  有位粉丝看了我的朋友圈信息,在微信上给我回复 1之后,我发送下面的信息给他,然后他就转帐付款。
  当然,这之前我一直在通过朋友圈与微信群在贡献价值,培育粉丝;我讲的方法都是实战有效的,而不是空谈理论。
  3、朋友圈文案布局
  朋友圈重点是贡献价值,培育粉丝对你的信任,到了一定的周期,再将粉丝引流到微信群,做批量化的成交。
  朋友圈系列文案
  就是先在朋友圈发几篇系列文案,激发客户的欲望,最后一天推出一个成交型文案;
  【案例】
  A、先在朋友圈发布3—5天的信息预热
  前面4天时间都在分享学员撩妹的成功案例。先讲产品让客户取得结果的成功案例,吊足胃口,很多人为了得到这个秘诀,会主动询问与打款。
  B、最后一天推出一个成交型短文案
  3、朋友圈+群发玩法
  A、先在朋友圈发3—5篇预热短文案跟刚才案例中的玩法一样。
  B、群发消息提示微信好友看文案群发消息提醒微信好友,看今天的朋友圈。
  当然,这种短文案通常只能用于小额成交,通常在金额在100元以下的产品比较容易。如果你想成交交数额更大的产品怎么办呢?
  如果你想实现批量化成交,一场销售成交几十人,甚至成交几百人怎么办呢?当然还有更高级的玩法,这需要营销布局。营销的最高境界是布局与造势。
  剩下的为作者广告(略)............
 
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