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如何提高店铺动销率


  淘宝动销率是什么?动销率对淘宝权重又有哪些影响呢?店铺动销率在2016非常重要,单品销量权重降低,现在店铺权重比单品权重要高。
  在这篇文章里面,主要说一下淘宝SEO中涉及到的一个动销率的问题,这是淘宝考核商家,给商家打分的参考因素,属于产品模型的部分。那什么是商品的动效率?
  动销率:商品的动销率的计算公式为:动销品种数/库存的品种数*100%。其中动销品种数指的是所有商品种类销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。
  我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的,从这个意义来将,店铺的动销率越高越好。
  当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内存在的商品存在滞销的情况,产生的原因有很多。
  其中主要包括:
  1.品种过多,特别是同质同类品种过多。
  2.上架品种的结构有问题。
  3.不动销商品的淘汰力度不够或者与购进不成比例;
  4.不动销商品在店铺内的布局,促销策略需要调整。
  小编建议,面对以上的问题具体有一下几个方法来应对:
  1.加强数据分析以及对消费者的消费习惯,消费心理进行调研,根据消费者的需求适度,谨慎上架新的商品品种。
  2.重新上架不动销商品的促销力度,改变不动销商品的营销策略。
  3.通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后然无起色,就应考虑下架了。
  其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错,而是策略问题,是没有最大限度的挖掘和发挥商品的销售潜力,也就是说没有能够有效的加以利用。
 
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