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合版印刷面面观


  目前金辉印刷没有涉足合版印刷,因为我个人实在是看不出这其中的奥妙。那么低的盈利,那么低的加工费,怎么完成一个公司的正常融资成本、折旧成本、经营成本以及其他相关的管理成本?我认为从正常的角度来讲,这样事情的出现是不可思议的。不过我也正在向这些经营合版业务的企业"取经",我相信如果我能有所发现,金辉将活得更好。
  事实上,我们之前也曾经尝试过网络营销,但可能由于我的客户群全部是公司,因此推广的成效并不显著,公司感觉花了许多冤枉钱,就再次回归到最初这种保守的方式上。
  对于合版印刷,我始终坚持这样的观点:现金流固然重要,但是盈利更加重要;如果企业仅仅追求现金流而忽视盈利,那么最终将无法存活。
  ——河南金辉印刷有限公司总经理韩涵
  合版印刷应该是行业发展的一个趋势。这种方式起源于国外,而且在国外也做得很好。但我个人认为,目前我们的合版印刷企业,好像把这条路走歪了。大家更多的是在打价格战、拉客户,生产出来的产品很多是有瑕疵的。
  当然,这可能是和产品本身的定位有关。目前使用合版方式印刷的产品多是大街上随手发放的传单、小广告等。客户对这些产品的质量本身要求不高,很多时候谁能够提供更低的报价,谁便可以赢得订单。但问题是,有些价格在正常经营的情况下,是无法为企业带来利润的,所以偷工减料的事情也时有发生。
  因此我认为,合版印刷在河南的发展任重道远,这需要企业和客户的共同努力。一方面,企业要不断调整经营理念,通过引进先进的软硬件设备来提升生产效率,以质取胜;另一方面,客户也需要日益成熟,在关注价格的同时,也要注重产品质量。
  ——河南凯乐印务有限公司总经理薛强
  的确,不只是河南,国内许多经营合版印刷的印刷厂都存在着一定的问题,但正所谓"存在的就是合理的",无论从回报率还是其他角度,这种模式目前被证明比传统模式更有生命力,那么我们就应该肯定他的价值。
  在此我想强调的一点是,合版并不等于低质量。或许是当下有些不好的做法使大家对合版产生了一些误解,但从发达国家的经验来看,合版是有能力做出与传统印刷方式同等高质量的产品的。这时,合版的优势就凸现出来了,因为价格更低,所以更具竞争力。我认为,这件事情的最终决定权还在于终端客户。按照市场规律,我相信最终一定会分离出一些企业,他们会主动提升自己的管理水平、软硬件设备,坚持生产高质量产品,因为客户的需求在那里。
  在这里举一个来自德国的成功案例:海德堡的客户Flyeralarm在全球范围内从事网络印刷,他们完全采用B2C模式,网上接单,通过高度自动化来完成从接单到与快递公司对接的全过程,Flyeralarm的成功模式,应该说,代表了目前网络印刷的最高水平。但是无论哪一种经营模式,简单的拷贝都是不可取的。今天,想要分享网络印刷这块"蛋糕"的企业,除了借鉴一些成功企业的经验和模式,更应该致力于开发自己的经营模式。在保持持续稳定生产的同时,要在专业的系统、良好的用户体验、更多的个性化定制、灵活的电子商务结构等方面下功夫。
  另一方面,我认为,目前我国的合版印刷只是国外网络印刷的一个雏形,因为国情不同,目前国内的合版还没有真正达到在网上接单的状态,要达到国外网络印刷的水平还需要走很长一段路。事实上,Flyeralarm做到今天的程度,也是经历了一个过程。这需要有足够的资金做支撑,因为硬件、技术、厂房设备的投入还可以称得上是"看得见"、"摸得着",但一个网站的运营、维护及推广所花费的金钱就很难计算了。这并不是一蹴而就的事情,我们要有足够的耐心去坚守。
  ——海德堡中国有限公司北京代表处总经理李若坤
 
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