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如何做竞争对手分析大工具解读对手的秘密


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  《企业竞争战略》 .ppt
  竞争战略,又叫经营单位战略。是指在给定的一个业务或行业内,经营单位如何竞争取胜,或者说是企业在特定的市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。 波特教授在《竞争战略》中,提出三种基本竞争战略:1.成本领先战略;2.差异化战略;3.集中化战略(聚焦战略)。
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  如何做竞争对手分析——竞争对手分析工具 .doc
  现有直接竞争对手可能会因打破现有市场结构而损失惨重,因此主要的竞争威胁不一定来自它们,而可能来自于新的潜在的竞争对手。新的竞争对手包括以下几种:
  进人壁垒低的企业
  有明显经验效应或协同性收益的企业
  前向一体化或后向一体化企业
  非相关产品收购者,进入将给其带来财务上的协同效应
  具有潜在技术竞争优势的企业
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  全面的营销分析7工具 .ppt
  1.环境分析:PEST、市场分割与集中;
  2.竞争分析:守门人的五种力量分析、基准分析、竞争机会空间;
  3.市场分析:消费者群体分割、市场分割;
  4.消费者分析:消费者Pareto分析、消费者调查、消费者价值驱动因素、消费者的声音;
  5.自我评估:产品生命周期分析、产品系列分析、产品系列分析;
  6.战略位置:战略定位、增长/份额矩阵、市场分割增长、适合对吸引力模型、竞争定位矩阵;
  7.市场战略发展:战略远景描述、市场利润率模型。
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  竞争对手分析工具 .doc
  文中主要介绍普赖斯科特模型、波特模型、三角分析法、三维分析法 4种竞争对手分析工具以及竞争对手分析的流程。
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  竞争对手调查 .ppt
  竞争对手调查内容包括:
  1.公司发展史(人员数、销售额历年),发展战略,企业文化,宗旨使命、组织结构(总部,营销网络),分权、集权,重要事项协调方式
  2.员工队伍:按营销人员(销售与市场)、技术人员(专门研发与运作分开),教育结构
  3.产品和服务构成,市场定位
  4.主要市场(主要客户,主要产品,最大的盈利点在哪)政府关系,客户关系(有无特殊共同利益结合)形象推广(投入,方式)
  5.售后服务(口号,机构,人员,方式,客户评价)
  6.财务能力(盈利能力,资金渠道,财务管理水平)
  7.薪酬激励:构成(固定与浮动,年终,员工持股方式),如何考核,大致水平,各级之间的差别,技术人员、销售人员激励
  8.人员流动率
  9.技术合作
  10.核心优势(为保持核心优势而采取的政策)
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  企业竞争战略与竞争优势 .ppt
  文章内容分为:1.竞争战略;2.竞争战略的三大类型;3.企业竞争优势;4.案例分析:比亚迪的成长路径。
  完整专题,点击查看→竞争对手分析工具
  图片来源:图虫创意
 
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