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困境中坚定理念他让钢管舞演绎健康财富


  "钢管舞"在许多人眼里是一个很情色的字眼。深圳有一个年轻的男大学生,却让成百上千的深圳白领爱上了钢管舞,并月赚三四万元!他怎样成功的呢?
  商机凸现
  男大学生勇当钢管舞教练
  "英雄无用武之地啊!"方杰十分压抑:自己大学毕业,却只能窝在工厂里。郁闷之余,方杰常和工友去卡拉OK!方杰的"演唱天赋"很快传遍了整个工厂。当时正流行一元一首的露天卡拉OK,方杰经常被当作"嘉宾"邀去高歌。2000年底,镇里举办的外来工春节文艺晚会,方杰一举夺魁,有了一定的名气。
  2001年春,方杰辞掉了工厂里的工作,应聘到福田区一家歌舞厅当了一名专职歌手。此后的短短一年里,方杰又在深圳举办的唱歌比赛中两次获得了一等奖,并被歌舞厅老板任命为"首席主持人"。但这样一来,他的工作压力也大了许多,不仅要唱歌,还要负责舞蹈演员的管理。对舞蹈一窍不通,他不得不硬着头皮苦苦地学习和训练各种各样的舞蹈。
  2002年3月,老板要求推出一个钢管舞节目,这可把方杰难住了:自己和演员都不会。费了好大劲,也没物色到愿意到歌舞厅来跳钢管舞的女孩子。无奈之下,他只好决定先自学。毕竟不是学舞蹈出身的,舞起来一点都不美观,还经常被钢管磕出伤来!
  后来,方杰想让手下的几名舞蹈演员学会去上台表演,但她们一听都说:"那是艳舞,我们不学!"最后,在方杰的反复劝说下,一个名叫袁媛的四川女孩子同意先学。就这样,方杰做了钢管舞训练班的教练,将袁媛训练成了一个出色的领舞者。不久,其他的舞蹈演员也渐渐被感化,大胆地跳起了钢管舞。
  方杰很快就在歌舞厅里推出了钢管舞节目,由于当时业界还比较少这类表演,所以深受观众喜爱,顾客与日俱增,老板把方杰的工资加到了5000元。但好事不长,几个月后,附近的同行都推出了性感刺激的钢管舞表演,而且由于竞争激烈,许多歌舞厅老板为了增加客源,铤而走险地在"脱"上狠下功夫!结果,越脱越多,有的甚至一丝不挂!没多久,所有推出钢管舞节目的歌舞厅都被当地有关部门取缔或停业整顿。2003年12月,方杰被迫"失业"了。
  2004年2月的一天,方杰走在繁华的街头,突然灵感迸发:开一家钢管舞俱乐部如何?不搞成歌舞厅的形式,只培训人们跳钢管舞,以健身、减肥为卖点,吸引那些都市白领……
  推广健美理念
  培训中心渡过创业难关
  方杰就找律师打听,得知只要不"涉黄"就完全可以开这样的公司。他将过去那几个钢管舞高手组织在一起,2004年4月底,飞天钢管舞培训中心成立了。
  虽然他想到了起初开展业务会很难,但他没想到会如此之难!20多天,一个顾客也没有!去街边发宣传单,经常遭到路人的热嘲冷讽。一位社区大妈看了宣传单后,批评说:"你们搞的该不会是色情活动吧?这样要不得呀!"
  方杰哭笑不得,但他没有退路。为了生存,方杰组织手下的钢管舞高手,到深圳的各个娱乐场所演出赚钱。他宁愿少挣钱或不挣钱,也不跳太艳的钢管舞。渐渐地,方杰发现,钢管舞之所以经久不衰,这是因为它有一定的艺术欣赏性。他还了解到:钢管舞起源于19世纪末的美国,原本是建筑工人用来自娱自乐的一种舞蹈,后来还流传成为世界十大民间舞蹈之一……只要正确地运用,这种舞蹈是能够强身健体的!
  为了根除顾客的旧观念,方杰每天在公司门前或街头"义务讲课"。他在做宣传时,着重讲述跳钢管舞能"健身、减肥、美体"等好处。一天,有好几位在附近写字楼上班的年轻白领结伴而来,很感兴趣地问:"真能减肥吗?"方杰便耐心地给她们讲解:"钢管舞是一种能使全身得到锻炼的运动,但最主要的是腹肌、臀部和手臂肌肉,因为当你围着钢管旋转身体时,必须收紧腹部肌肉才能完成各种动作,当你经常爬管子时,臀部也会慢慢地变得更加紧实浑圆。另外,钢管舞靠手臂的肌肉动作,集合了全身的力气。初学者只要练一月,身上的肌肉线条就会出现,手臂肌肉会变得细长而有力量……"
  见几位白领越听越感兴趣,方杰又指着身边的员工笑着说:"你看,她们的身材如何?绝对称得上是美女吧?要知道,这是长期跳钢管舞才有这等身材啊!试试吧,没效果不收你钱!"
  2004年8月初,方杰的第一期钢管舞培训班终于开课了,总共有10多名学员,清一色白领。方杰将培训课分成两部分:一是杆下练习,即做一些形体训练、体能训练、传统舞蹈训练等,二是杆上训练,即杆上的练习,比方说爬杆、倒杆、旋杆等。
  学员们开始都很"羞涩",上起课来扭扭捏捏的,大家都要求穿着运动服训练。方杰便严肃而耐心地对她们说:"同学们,钢管舞的最大特点就是穿得比较少!因为这样安全系数会更高,当你们的身体接触钢管时,如果身上穿得太多,兜兜挂挂的,很不方便,而且那些纱呀、布料之类的都贴不住钢管,人容易滑下来,危险……"
  渐渐地,学员们通过实际训练接受了方杰的指导。一个多月后,大多数学员发现自己的体形都苗条美观了许多,这时她们才从内心深处感觉到了:跳钢管舞之所以要求穿得少,除了提高安全系数外,还有一个重要原因是能体现舞者的性感肌肉和线条美,的确与情色无关!
  每方杰天上一次上课,时间为两个钟头。真正训练时间只有一个多小时,因为在训练前后还要花一些时间让学员做预备运动、相互交流等。为了使学员感受到钢管舞的乐趣,方杰还经常举行一些内部比赛。每个学员都有"攀比"心理,这样经过反复比赛后,学员们练得一个比一个好看。有的学员学完之后,还想"露一手",方杰便组织她们到一些酒吧去展示一番。
  亲情化经营 名气越来越大
  半年时间里,他就同时办了6个班,过去他和妻子以及其他几名同事一起教一个班,后来发展到每个人带一个班。平时,每当有人打电话咨询,方杰都建议顾客到实地来看一下,当顾客见钢管舞确实是以一种健身的形式出现在面前,便会放下心来报名训练。2005年以后,方杰的学员中除了白领外,还有大学生、公务员,甚至三四十岁的家庭主妇!
  陈女士快40岁了,也来学。方杰纳闷:这可是第一个大龄学员。陈女士爽快地说:"太胖了!吃了好多减肥药都不见效,学钢管舞试试……"陈女士的身材臃肿,但肯吃苦:年轻学员开始都不敢上杆练习,她却呼啦啦地爬上钢管练起来,伸腿、甩头、倒立……两个月后,陈女士成功减肥:体重降了10多斤。为了庆祝,方杰和所有学员们在培训中心专门搞了一次欢送会。随着业务越来越多,方杰发现像陈女士这样的学员还真不少。看来学员的年龄段更宽泛,市场更大。
  2006年初的一次,有一个23岁的女学员,学了20天还没学出个模样来,便着急地问:"老师,我到底什么时候能学会啊?"方杰说:"你这样着急干吗?"那女孩子说:"我来学习,其实就想跳给我的男朋友看的,他下个月就要过生日,我想给他一个惊喜!你们可不可以搞一个速成班呀?!"方杰和手下的教练还是第一次听到学员这样直接的"告白",他专门给那个学员安排了一个教练。
  通过妻子和女教练跟学员谈心,方杰慢慢地了解到,学员们跳钢管舞除了抱着健身、减肥、美体或者好奇、感兴趣等目的外,有不少女性还希望用钢管舞来增添夫妻或情侣之间的情趣。方杰的妻子和一个女学员聊天时得知,她和老公情感正处于冷淡期,妻子便笑着建议:"你赶紧努力学吧,到时找一个月光如水的夜晚,专门给老公跳一段钢管舞,保证能把你老公的心找回来!"还真应了这句话,那学员学完回去后不久,果真给袁媛打电话来报喜了!
  方杰原本以为只有性格特别外向、大胆火辣的那种女性才会来学跳钢管舞,但他没想到学员中也有不少是比较含蓄的女孩子。后来,甚至还有男顾客来报名!方杰说:"男性跳钢管舞虽然没有女性那样更有吸引力,但在气质方面肯定会好一些!"
  随着生意日益红火,2006年夏,方杰在福田区文具批发市场附近的"钢管舞培训公司"场地已达到500多平方米。通过不断的努力摸索,他渐渐形成了一整套自己的培训教材和实战经验。为了提高自己的培训质量和声誉,他还向所有的学员承诺包教包会、学会为止。
  2006年11月,方杰又在龙岗区威威酒店旁边开了一间面积约800平方米的分公司,并训练了10多名教练。由于他培训出来的钢管舞演员非常优秀,所以有很多酒店、歌舞厅、酒吧等与他签约合作。另外,他还组织了一支精干的钢管舞表演队伍,将业务伸展到商场、楼盘、公司开业庆典礼仪活动中。通过3年的拼搏,如今的他每个月能纯赚三四万元,资产已达上百万元,成了深圳的有房有车一族!
  方杰说:"只要心里像阳光一样明亮,你就会感觉得到钢管舞很健康,很美!因此,我才能在困境中坚持,并成就了今天的事业。"
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