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和领导怎么谈薪酬教你如何快速搞定


  向老板要求加薪,从道理上讲,就像拿把刀去割老板的腿一样。对那些在职场上打拼了很久却很有能力的人来说,对于加薪的问题不能太急,更不能因为这个问题而与老板对立。
  在向老板提加薪时,看看你属于那种情况?
  木命:多见于寅年或卯年出生的人,即肖虎或肖兔的人
  性情有定见,肯接受别人意见作理性分析,沉着稳重敦厚,富于恻隐之心,慈祥恺悌,济物利己,喜助贫苦孤寡之人,直爽质朴,且自强不息,对人好仁,嫉恶如仇,有高尚的道德观,不拘一格。
  在谈判前,木先生或木女士先从侧面了解一下对方的薪水大概是多少,然后心里有个数,确定自己的期望和底线。协商过程中,与老板提出的期望工资比预期要高出一点,"因为我需要给老板留些可以讨价还价的空间,同时又不能超过老板的预期,让老板感到不能接受。"真是个仁义之人啊,不给你加薪谁还会给?
  火命:多见于巳年或午年出生的人,即肖蛇或肖马的人
  上师有信,上师有信,上师有信,上师有信,言行一致,责任感强,且敬佛有信,上师度量宽广,能守道德,处事不轻,自信心强,心性觉悟高,有信,上师有信,与人相交诚恳,能言行一致,性喜安静,不喜权势,待人随和,少年成老,做事有耐心,有责任心,有坚忍,深知机缘浅浅,亦可平生共通。
  由于他/她的高度负责和诚实,当谈论加薪时,并不会威胁老板"不给我加薪,那就辞职给你看",在谈判中,他/她的恳切让老板觉得这个人确实为我做了好事,值得通过额外投资获得成功。
  金命:常见申年或酉年出生的人,即肖猴或肖鸡之人
  人有羞恶之心,仗义疏财,勇猛豪杰,知廉耻,办事果断,刚毅果决,有人品有威望,有人品有威望,通人情事,此人亦是中康的正派人物,文才出众,在音乐和艺术两途中尤具天赋,并象征其人善于交际,周旋社团结纳友善,富于才华。
  金命之人最了解谈判时的小技巧,例如:如果工资基础较高,那么在谈论加薪时,最好以百分比为准。比如,如果你的薪水现在已经超过20K了,你提议提高20%,老板可能不会觉得太多,但是如果你说增加4000块,他可能会觉得这个数字太大了,心理上可能会有排斥。而且如果底薪较低,最好谈谈定值。这是非常简单的。假如你的工资是8K,你想加50%,老板可能会觉得这太糟糕了,竟然加那么多。但是,如果你说我希望增加4000个,他可能会想:噢,这不算多,可以接受。
  水命:多见于子年或亥年出生的人,即肖鼠或肖猪之人
  主体的人智慧高,量度宽,凡事都能深思熟虑,多思多虑,其思想非常细密,且有见识,有学识,有道德,有记忆力,有头脑,富于爱情,并且主体的人心胸开阔,善于思考,善于思考,对事物的研究,往往从深层次着眼,富于商业头脑。
  在与老板谈判时,他/她会先强调自己对公司的贡献,再不停地强调自己做了多少工作,创造了多少价值,并谨慎地不显露出一种思维定势,即"某方面的工作和我做的一样,为什么薪水比我高那么多"。
  这是因为作为老板,他/她很清楚,也许他并不觉得这个"某某"是在按照自己的方式创造同样的价值。而企业里人多事多,老板不一定能一一看清每个人的表现,一一比较,才知道哪个人创造的价值最高。此时,要做的就是不顾一切地表白自己的业绩,强化自己给公司带来的利润,让老板明白:哦,原来他一直忽视自己的贡献,原来这个人(自己)的确值得一大笔工资。要注意的是,这句话是尽可能量化的,不要一概而论。但是也要注意不要计算的太仔细,做的不好会让老板觉得你在和他算账。
  工资谈判结束后一定要明确,新的工资标准何时开始执行。这个月或下一个月,这一点必须说得很清楚。不然的话,老板会故意拖延一两个月的时间。
  跟领导谈加薪,有什么套路?学以致用就是赚钱!
  大家都说赚钱养家,现在出去工作,怕老板没事就和我谈理想,就是不想涨工资,而我,刚开始上班时脸小,不好意思跟老板说,结果错过了很多涨工资的机会,现在都觉得自己好亏啊。
  在很多工作岗位上,"提加薪"是一个很棘手的问题,有些人比较腼腆,碍于情面不敢直接开口,而是埋头苦干,希望领导看到自己的努力,主动给自己涨薪。
  这个方法是非常被动的,你越是表现出"没有什么要求",领导反而觉得你没有什么要求。不要犹豫,如果你觉得自己有资格谈论加薪的事。
  「不想当将军的军人不是好军人」,领导都希望看到自己的员工很有底气,自己提加薪,那该怎么做才对?
  一、你为公司创造了价值,这是你升职的先决条件。
  由于不同的角色,员工和领导很难站在同一个角度思考问题。
  雇员心中是这样想的:我在公司干了2年,加班加点,还小有成绩,现在部门离开我估计不行,6000块已经发不出去了,我要加薪,不然我就走人了。
  并且在心里有一个想法:你是我一手培养出来的,现在工作走上正轨了,来找我谈谈加薪的事,你说你加班了,那你给公司创造了什么价值?
  职工心中是这样想的:现在物价涨得这么快,六千多的工资已经无法负担基本生活,一个人北漂好难,我要加薪。
  而且领导者也认为:公司不是福利机构,没有必要为自己降低的生活质量买单。
  谈论加薪,要消除"无功亦有过"的思想,也不要采取"公司不管我"的态度,用数据和事实说话。
  现年29岁的秘书Jackie仅花了一年时间,就从30万美元的年薪升至55万美元,当别人问及他的成功秘诀时,他说:难道许多人不觉得秘书是个杂种?
  其实,老板的时间很宝贵,我所要做的就是合理安排他的时间,拒绝那些没有用的工作和项目。我帮助他在一年中节约了1000多个小时,为公司带来了价值250000多美元的东西。
  所以,增加工资的讨论可以分为以下三个步骤:
  首先,在过去的几年中,我直接或间接为公司创造了多少价值,必须要量化,并列举典型案例;
  其次,未来的职业规划是什么,我对公司会有什么贡献;
  最后是要表现出忠诚,愿意和公司同甘共苦,而不是加薪后跑路。
  二、在正确的时间做正确的事。
  谈论薪水也要讲究时机,毕竟老板也是人,比如你专门挑他心情不好时提出加薪,这不是在为自己找麻烦吗?
  1.不要在星期一或星期五提出增加工资的要求。
  星期一是最忙的时候,提出加薪会给领导带来负担;而星期五是假期,过了一个周末,领导可能会很高兴地忘记你的加薪申请。所以,提议增加工资的时间在星期三或星期四下班前1-2小时。
  2.如果你在某段时间身兼数职,或者成绩较好,不要急于谈论加薪。
  部门里经常会有裁员的情况,这个时候如果不及时招聘到人,很可能就会让你身陷囹圄,如果在这段时间内能够游刃有余,肯定会给领导留下"可靠"的印象。这时不要急于寻求加薪,否则会给人一种急于求成的感觉,建议坚持2-3个月,当能力和业绩都在稳步增长的时候,顺势提出加薪。
  3.不要挑那些压力大的部门提薪。
  领导者大多数是"结果导向"的,他们更关心团队绩效、部门绩效。即使是你自己做得再好也没有用。
  本部门表现不好时,领导的压力往往很大,此时去提工资很容易碰壁。在部门业绩稳定增长的时候提出建议,用历史数据证明,部门业绩增长也有你的"功劳",此时显然更富有成效。
  三、让领导觉得你无可替代,才是谈涨工资的最大资本。
  有些公司定期调薪,幅度不大;而有些公司则采用绩效考核制度,主要由领导决定给团队中的某个人升职或加薪。这是激励优秀员工的积极途径,也是激励领导者留住人才的重要举措。
  在领导者心目中,除了一些软技能外,你还拥有"硬核"力量——别人不会的,你也会;别人会的,你做得比他们好。
 
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