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打造爆款之前你还需要一套选款测款方法


  选款各商家当然自有心得,从功能到款式各不相同。从烤箱为例,分析主要客单价分几个段位88-130,199-240,298-310,398-480。选款上对比自己宝贝对应价位段的热销宝贝,从性价比、客户体验、供应链各方面分析自家的宝贝是否具有优势。定价以适中为宜,不建议去做高价位段的产品来打爆款,同样也不建议低价位段的产品。价太高,曲高和寡,没销量很苦;价太低,DSR差,没利润一样苦。
  测款的方法很多,这个我不想多说。但有几个标准,大家可以做一下参考。当单品日UV在100-300之间,转化率5%以上;当日UV到达2000以上,转化率3%;单品日UV到达10000以上,转化率为2%。这个数据天猫集市一样的标准,数值没有偏见,一视同仁,因为竞争对手才不管你是集市还是天猫。
  日均5000销售额的宝贝,基本上都能进入数据魔方的TOP50里面。我们打造爆款,如果连TOP50都进不了,还谈什么爆款呢?按淘金币5000日均销售额的活动要求,而淘金币的单坑UV一般在2000-3000UV左右,淘金币活动第一天有五折兑,UV会高一些,所以第一天的数据无视。
  假设活动客单价是100元,那么就需要成交50个订单,以2000UV计算,那么就是2.5%的转化。所以按这个思路反过来推算,集市店如何规划爆款,那就是当2000个UV进来的时候,你能不能完成5000元的销售额,可以那就OK,你这个能做爆款。不能,那就要再商量商量了。不要想当然,你需要的是数据支撑。
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