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路在何方


  地推尚未形成全国范围的地推铁军。团队虽多,却各自为战,良莠不齐;工作又苦又累,利润空间小,难以标准化。这就是现状。
  地推门槛低,谁都可以挤进来捞金。但真要做好,还需要一些核心竞争力。场地资源,恐怕是最大的门槛。企业自己做地推,找场地需要人工询问、现场勘察、效果评估等一系列流程,短时间很难搞定。
  于从科做了一个叫"易赞助"的网站,学生在网上发布赞助需求,企业在其中寻找适合企业定位的合作。他积累了全国各大高校的资源,皆是学生会、或负责对接社会工作的负责人,在学校有话语权。
  这些资源衍生的,就是一家名为"趣地推"的公司。
  一般的地推团队,想进校园,困难重重,不知道找谁,就算找到了也不一定能谈下来。场地优势,在地推行业中渐成壁垒。
  "如果哪个团队敢说他可以做全国市场,不是在吹牛,就是准备层层转包",于从科正在积累写字楼、商超资源,试图在场地资源上领先一筹。
  大部分项目承接下来后,还得寻找其他公司合作。为保证质量,趣地推也在无所不用其极地杜绝作弊。除了全程都有趣地推的工作人员现场"监工"外,还会和合作公司签约,"一旦作弊,概不结账"。
  于从科也一直在思考,第三方地推行业如何盈利,如何有序发展,如何整合。
  在于从科思考模式之时,已有人将模式做了出来。第三方地推公司中第一个曝出融资消息的,是来自广州的一家公司"地推吧",A轮融资一千万。
  其CEO张斌做了一个平台,把全国各地的地推渠道聚集过来,进行筛选,将优质靠谱的留下来。同时对接大客户,出整套的地推方案。
  比如前段时间合作的Uber,地推吧提供"分场景地推方案",在洗车店、汽车4S店让司机注册,成本更高;在商超和商业街推广,成本较低。
  在方案中,会分场景将不同的费用明细列出,最后使用统一的宣传语、统一的服装,打包方案后,地推吧再到渠道库中,寻找最佳的渠道落地。对落地执行者还要进行一定的培训,对服务进行标准化。最终,地推吧从中收取一定的服务费。这就是地推吧的生意经。
  一方作弊,一方反作弊,在相互拉锯的过程中,慢慢净化行业。在反作弊上,地推吧也下足功夫。张斌会从几个维度来监控用户数据,如通过识别手机IMEI串号,监测注册用户使用习惯等。
  还会通过一些技术手段,要求地推人员使用专用的"地推盒子",类似wifi路由器,让用户通过地推盒子下载,这样就可以搜集到注册用户的真实数据。
  此外,地推吧也会引导客户提出更高的要求,以避免刷单。比如Uber司机的注册,需要提供车牌号,驾驶证号,网上无法刷这些数据;比如下载激活后,送一个免费的订单,让用户去使用,很难造假。
  融资消息发布后,就有一大堆客户找上了门,市场渴求度极高。甚至有投资人也找来,让他们检验项目。
  地推吧在不久前接到一单生意,投资人让他们地推一个"上门给宠物美容"的APP。地推人员找宠物医院、晚上江边遛狗的人、高档小区养狗的居民等精准的用户进行推广,做到帮他们下载、安装、教会他们使用为止。
  最后发现这个APP的留存率并不高,如果找到了最精准的用户,留存率还不高的话,就该考虑这个模式是否存在问题了,验证过后,投资人放弃投资该项目。
  张斌认为,地推吧未来的盈利空间,可能会集中在三个地方:第一是服务费;第二是集中采购物料,成本低;第三是同一个场地,可以整合非竞品的多个产品一起地推。
  于从科并不慌乱,"各有机会,远没到一家垄断的时候"。
  郭青笑着说,"无所谓,总有下一个淘金处。"
  这个过度丰满的时代,热钱涌动,热血沸腾,总不乏投机取巧者。"骗投资人钱的,才是吸血鬼,我嘛,顶多是一个水蛭。" 郭青如是说。
 
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