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你想知道的裂变流程我们今天来聊聊怎么裂变


  流量的重要性大家都知道,那么我们今天来聊聊怎么裂变?
  影响裂变因素
  1、诱饵主要分为三大类:干货、产品或服务、红包。
  诱饵还必须具备一个最核心的条件:抓住用户注意力。因此无论是实体产品、虚拟产品、或者服务,我们需要分析什么样的福利才能打动目标用户,要能击中用户痛点的诱饵才能为下一步转化做准备。
  2、裂变海报社群裂变中,诱饵的载体一般都是海报,传播是否成功,海报成了关键性因素。
  1)标题的大小要保证在朋友圈或者微信群里,不点开就能看得很清楚;
  2)活动提炼的内容要清晰、文案要直击痛点;
  3)制造紧迫感稀缺性。比如,在二维码旁边加上"原价399元,扫码即可免费领取",这样的文字,制造紧迫感,利用紧迫性和稀缺性来让用户快速参与活动。
  3、推广渠道推广渠道直接决定本次活动的覆盖面,覆盖面越广,活动的传播范围也就越宽,参与的人数也就越多,所以在开始活动之前,就要想清楚渠道从哪里来,启动的渠道可以是朋友圈、社群、新媒体矩阵、kol等等。
  但是我们要注意的是在活动开始前,不要把所有的渠道一次性使用完,要分开使用,低成本试错,根据数据反馈不断做优化调整。
  裂变流程的设计主要是以最终想要达成的目标为落脚点进行设计,并设计相应的裂变规则。
  1、选择裂变模式:当前主流的裂变模式有群裂变、公众号裂变、个人号裂变和小程序裂变。
  2、明确你的裂变目标,围绕核心目标设置裂变规则,尽可能地缩短用户参与路径;
  3、裂变海报;做一次裂变活动,海报是必不可少的一部分,因此我们事先要准备好裂变海报。
  一张成功的裂变海报包含6大要素:用户身份、主标(+副标)、内容大纲、信任背书、紧迫感、额外价值。
  这6大要素,其中主标、内容大纲、急迫感的设计是必不可少的,因此海报的
  文案主要是围绕3个方面来设计,而且事先要准备好3-5个版本的海报以供选择,方便筛选。
  设计诱饵奖品:准确定位你的目标裂变用户,针对目标用户设置有诱惑力的奖品(奖品设置时需充分考虑成本可控);
  海报和话术设计:从把握目标用户心理出发,刺激用户产生恐惧、获得或求快心理,然后给出解决方案,吸引用户参与和传播;
  4、文案话术的设计文案话术需要准备3-5个版本,以便放在不同的场景中。种子渠道准备:高质量的种子渠道可有效缩短裂变发酵期,种子渠道选择上可考虑借助 KOL 进行初始推广。
  5、客服人员的安排每个群安排2-3位客服人员,维护社群的规则,实时把控裂变社群的氛围,解答用户的疑问,对发广告或者捣乱的用户及时移出。
  6、裂变工具在做裂变前,去了解一下哪些工具比较适合你,最好可以试用看看想要有流量,就要知道我们的客户在哪里?如何与目标用户之间发生连接?
 
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