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说话是一门复杂的艺术但在鬼谷子看来却十


  正所谓"大道至简",鬼谷子认为不管是说服人心还是日常的沟通,我们都要遵守阴阳之道。《鬼谷子》是阴阳理论用在人际沟通领域的产物。所以学习沟通之道,不能不懂阴阳。从本质上说,捭阖之道就是言谈中的阴阳法则。
  原文:捭之者,开也,言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。
  译文:所谓"捭",就是打开心门,开口讲话,积极向上;所谓"阖",就是封闭内心、沉默不言、闭藏收敛。
  由此可见,我们的嘴巴必须按照阴阳法则来说话,要做到畅谈和沉默都有章可循,何时说阳光积极的事,何时谈阴暗消极的事,都要有法可依,这个法就是阴阳之法。
  那么,什么是阳光积极的事?什么又是阴暗消极的事呢?
  素书秘笈
  作者:鬼谷子智慧
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  原文:阴阳其和,终始其义。故言长生、实乐、富贵、尊来、显名、爱好、财利、得意、喜欲为"阳",曰"始"。故言死亡、忧患贫贱、苦辱弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为"阴",日"终"。
  注译:阴阳两方相调和,自始至终,开合自然,收放自如。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财货、得意、喜欲,都属于"阳"的类事物,叫作"始";而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等,属于"阴"的一类事物,叫作"终"。
  在鬼谷子看来,阴阳两面是相辅相成的,一个人说话要懂得阴阳结合、轻重舒缓、抑扬顿挫、收放自如,才是说话的真谛。刘邦就是这样一个深谙阴阳说话术的影帝,斩白蛇起义及约法三章时,对公众宣扬正义,气塞丹田、阳刚十足,而当鸿门宴向项羽认弱时却又如此的卑躬屈膝、温良恭俭让。该阳就阳,该阴就阴,这样才能成大业,这样的人才是大人物。
  鬼谷子认为,阳光积极的事情包括:长生、安乐、富贵、尊荣、显名、喜好财货、得意等,以这些为话题可以鼓动一个人开始行动,支持、跟随或冲锋陷阵。
  阴暗消极的事情包括:死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等,以这些为话题可以阻止或打消一个人的行动,终结他想干某件事情的计划和想法。
  趋利避害是人的本能,每个人都渴望拥有阳光、正面的好运,而厌恶恐惧那些阴暗、负面的噩运。人的所有行为都受两股力量的影响:要么追求快乐,要么逃离痛苦。不管贵为帝王,还是贱为乞丐,这两种本能都没有任何区别。
  如果你掌握了阴阳两面的谈话技巧,就可以从心理上掌控人心,让他们按照你指示的方向行事。这样一来,你既可以当创始人,又可以做终结者,一切都在你的言谈之中。
 
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