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实体店设计引流方案的三个思路让客户暴涨


  开实体店做生意有很多商家最头疼的地方就是没有客户上门,这个时候怎么办呢?在大兵营销的课上,有专门的课来讲这个问题,最简单、费用最低的方法是做活动引流。
  在我们设计引流活动方案的时候,可以从三个方面来做:免费赠送、超值套餐、焦点主题
  一、免费赠送
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  免费赠送是大家听到最多的,这家店做免费,那家店做免费,到处都是免费。但是即使是这样,还是有很多人不知道免费赠送到底是怎么做的。
  我们在做免费赠送是有两种选择,一种是你自己店里产品或者服务,第二个是我们可以嫁接产品进来赠送,也就是我们自己去购买一些产品来赠送。
  不管你是选择哪一种,赠送的产品都要是生活中的刚需,必需品,像电饭煲、锅、米、油等等。而且是价值高的,直观透明,性价比比较高,很超值。我们购买的产品的成本要比较低,不然你赠送的产品的价格比较高,那很容易就会亏本,这个成本低不是指价格低,而是根据利润空间有关。比方说,大兵营销的学员做永久纹眉,现在冬天了,就赠送汗蒸卡,又可以用来引流。
  做免费赠送的活动,要参考上面三个方面,但是还是要进行人群定位,每个人群赠送的东西都是不一样的。
  二、超值套餐
  我们可以根据店里的情况来看,店里的产品的性价比高的几款产品,通过成本相对应比较接近的时候,进行重新打包,重新组成价格,然后以成本价或者是接近亏本的价格来吸引顾客,
  顾客是能够带走的是一定不能亏本的,比方说是杯子,这样的话老板是亏不起的。顾客带不走的东西你可以亏本,亏本的目的你是为了锁客,进行转换,比方说店内的体验。
  在做这样的活动的时候,下面这三个方面是需要注意的:
  1、客户用得着,或者是有需求的产品在一起。如果客户没有需求,用不着,他就不会来你的店里,就做不成成交。
  2、客户觉得性价比高的时候,还要直观,比方说,卖家电,顾客只要交1000元的定金,就送988元的洗衣机,顾客看了就觉得很划算。
  3、设计好后端的盈利途径,不然就赔了。最好是再找一个品牌一起合作,来分摊成本。
  三、焦点主题
  焦点主题就是以顾客群体感兴趣的主题,让客户聚焦到某一个点,用来引流。
  同样,这个活动有三点要注意:
  1、门槛要低
  2、利益大,且直观
  3、要有趣味性
  比方说现在很多蛋糕店、手工店、花店等等会有一些体验课,邀请潜在客户来体验,然后再完成之后的消费。
  还有一家服装店,用人民币来引流,怎么引呢?就是用顾客的人民币编号来引流,比方说人民币编号的尾号是6的,到店里来消费就可以打6折,这就造成了轰动的效应,为了折扣,就快速去银行取钱。
  在找一些引流的产品,可以去找批发厂商,给客户一个很高的价值,但是还是要计算好成本和利润,不要亏本了。
  这三个思路是引流的三个思路,要塑造好引流的价值,让客户感觉到价值,客户才会进店购买你设计好的产品。
 
经营大全赚钱大全网站目录投稿:巧蕊