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淘宝女装货源如何寻找淘宝女装货源招实体店作代销


  大家知道,近几年女装实体店被淘宝逼的没有几个赚钱的了。近一段时间很多实体店老板问我如何和网店挂钩。我扪心自问,实体店到底和网店有没有兼容性?还是网店档口更先进?今天我就给位老板分析分析。现在是卖羽绒服的季节,几个老板说,济南的羽绒服最便宜的600元,重庆1000元,荆州800元。然后我刚在淘宝搜了一下,看了一页,价格从90到1000元的都有。有过女装生产经验的人都知道羽绒服高中低档的生产成本。但是全中国各地的买家,都说淘宝便宜一些。我只是说:淘宝衣服无数,多少比实体店便宜一点也是无争的事实。今天我先给大家说说为什么实体店老板运作淘宝网店很难成功:
  1.选款,实体店以时尚和流行眼光为选款基础。淘宝是图片的点击率和转化率竞争为基础。
  2.摄影,实体店老板固定在哪个城市,找不到专业淘宝的摄影师和专业模特。可是在全中国淘宝专业货源批发市场或者说淘宝村,这些是手到擒来的事情。
  3.淘宝女装生意明显是从06年开始的,全职运作淘宝女装多年的老手,大多数早已利润丰厚,比如我左邻右舍的小网店都是代销卖掉一件去批发市场提货一件,都有10到30万元的资金在刷,实体店老板在支付昂贵的档口租金和巨大的库存后,能用于刷的资金和人手非常有限。
  4.实体店库存巨大,大多数选择均码或者大中小码,一般满足90到130斤体制即可。可是专业淘宝货源的衣服,一般都是到8个码,能满足80到160斤体重的人群。一句话就是覆盖人群更广合适更大的人群范围,目的就是转化率的竞争。当然还有颜色,颜色嫩就是淑女装,衣服老就是中老年人装。代销一件提货,理论上就有无数的衣服款式。
  我只这样子说一点点区别,实体店老板个个都摇头做不了。只有实体店老板真正明白实体店转淘宝女装几乎是不可能成功的,那我们再说说实体店老板比淘宝零售的主流:代销,的优点有哪些:
  1.专业,多年运作实体店的老板,到处采购衣服,不仅了解很多批发市场的优缺点,衣服的质量是否真正货真价实,摸摸看看就知道了。淘宝代销尼?全部精力几乎都在刷销量排名,什么纯棉和的确良,什么羽绒和羽绒棉,羊毛和仿羊毛,狐狸毛和仿狐狸毛,我带过20多个淘宝皇冠代销,几乎没有一个人能分清。专业,也就是你的一技之长,最终还是要决定你的饭碗问题的。
  2.回头客,我接触淘宝女装近8年,高中低档女装都在淘宝卖过,我在淘宝大概发货了8万人以上的衣服,我可以负责任的告诉你:淘宝基本没有长期回头客,短期回头客也很少。实体店就不同,就算头期微微亏本,长期的回头客就是赚钱的保证,你想你在实体店别说卖8千人,就算仅仅出货8百人的回头客也足够你赚钱了。这样子说,你还羡慕淘宝网店吗?
  3.淘宝赚钱只是一瞬间,竞争力越来越大,对于绝大多数人来说:生意一差,几乎都是再也无法翻身,还不知道为什么。我告诉你答案:刷的钱没有别人多,亏本直通车的钱也没有别人多而已。实体店能赚钱,除非店租涨的离谱,一般都是长期赚钱。
  理顺了实体店的优缺点,再来克服缺点,也就容易了:寻找网店优秀货源,实体店原有的生意照旧,腾出一点点地方,挂几件网店样品衣服,摆一台电脑选款,电脑里面有几百款或者几千款网店衣服。买家愿意等快递的,保证货真价实的前提下,超低利润就出货,我一堆羽绒服爆款300元左右大甩卖行不行啊,并且面对面专业服务,保证真正的货真价实。淘宝宣传费很贵或者需要巨大人力财力,区域社区宣传也就是传单丶海报,一元一张彩色打印的画册,这些都是超级便宜的宣传费,超低销售成本自然支持超低价销售。
  淘宝网店零售比实体店的优势总的来说:电脑图片取代库存丶码多,色多,款多。实体店和网店的结合体不仅可以取代淘宝优势,并且由于宣传费便宜,回头客多,更专业,面对面服务的原因,将是未来最有竞争力的新的商业模式。
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