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价格谈判有很多秘籍甄选其中最常用且有效的六种凝练


  商务谈判的核心是价格谈判,价格谈判有很多秘籍,甄选其中最常用且有效的六种,凝练成秘籍,
  一、算术级数式——即每次让价幅度相等。它的优点是稳健、风险小。但不足是费时间,给人的印象是诚意不够,特别是不知你的底牌,有时会诱使对手不停的还价。
  二、钓钩式——即让价幅度由大到小,最后再让一步,略高于所让的最小幅度。反映在坐标上呈一鱼钩形状,它的优点是有合作互利的诚意,合理,有吸引力。不足在于开始让利过大会使对手的期望过高,从而使谈判更艰苦。
  三、几何递进式——即让价幅度按几何级数递减。它的优点不需用其它手段就能传递"我已接近让价的极限了"这一信息,诱惑力强,诚信可靠又比较合理。它的不足类似于钓钩式,也可以把它理解成钓钩式的一种变形。两者区别在于让步幅度及最后让步的幅度。
  四、几何递增式——即让价幅度大致呈几何级数增长。它的优点在于当标的可比性小时,或对手是新手或急于成交时可获额外利益。而不足的是,若经历了好几个回合才谈成生意,则给人以不诚实的感觉。
  五、只让一步式——即在开始或结束时只让一次价。这种方式适用于企业非商业性标的或经常贸易性标的,且双方都了解行情。它的优点是节奏快、效率高,只求合理的利益。而不足是单调,可能失去向人解释的机会;适用的标的有限。
  六、先行承诺式——模糊答应让步,履约之中坚持。实在不愿或难以让步但又想保证签约,只能先答应让可以考虑适当让步,力保签约后再逐步提高条件或者给出交换性让步。这种做法主要适用于竞争激烈时抢占先机,使对手失去了跟竞争对手谈的机会,不足是会影响信誉,所以一开始不能表示一定要让步,只能模糊承诺。之后如果不让步也要给出其他替代性让步,不能欺骗对方。
 
创业大全赚钱大全网站目录投稿:盼香