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免费一样可以赚到利润十四个免费模式营销


  一、体验模型:
  好处:
  让客户了解产品性能,从怀疑到相信,激起顾客的购买欲望。
  设计核心:
  1、必须与产品性能挂钩。
  2、必须与效果挂钩。
  3、必须与时间挂钩。
  4、客户定位精准。
  应用:如苹果体验店、19沙龙、烧鸡免费吃等。
  二、第三方支付模型。
  羊毛出在猪在身上,牛来买单。(资本运营是一门发现的学科、而不是一门发明的学科)
  好处:通过第三方付费,降低成本,吸引大量顾客,让顾客产生价值。
  设计核心:
  A:必须有海量的顾客。
  B:你的顾客,谁比你更需要。(找到牛:买单的人)
  C:让这些人创造价值(这些人会跟顾客发生在哪个点—>产业链上?)
  D:客户必须能转化为用户!
  应用:如,微信、百度、360.
  讨论:
  1、你公司的体验模型应该是什么样?
  2、谁比你更需要的你的客户?
  当你的资源不够用,你还想做的时候,要延长产业链。
  (系统内调配资源非常容易)
  三、主产品免费模型
  自己问自己一句话:假如你的产品免费了,你的销售会提高多少?
  好处:
  让顾客不可抗拒成交(抵抗不了免费产品的诱惑,而最终成为你企业产品的用户)。
  设计核心:
  A:通过免费必须把顾客带到一个特定的环境中。
  从今天开始,你的眼中不要再有产品。
  B:创造边缘产品,边缘产品必须可控。
  应用:如,航空飞机。
  每个人问自己,我的主产品模型在哪里?
  四、副产品免费模型。
  好处:
  加速顾客成交。
  设计核心:
  将一款产品或边缘化产品变成同行的赠品。
  如:汽车保养免费,电话送流量、汉堡送可乐。
  核心中的核心:驱动媒介à层层递进
  我公司的驱动媒介在哪?
  五、赠品模型
  好处:
  因为赠品的吸引力大,所以增加了顾客粘性,转移了顾客焦点。
  设计核心:
  A:将外行的产品或同行的主要产品变成赠品,并且免费。
  B:必须有系统支撑。
  赠品的吸引力大于主产品的吸引力。
  特别适用于新开业的公司。
  应用:如,刘国利卖酒送汽车。(能做成功,是背后必须有系统做支撑)
  系统支撑是一种思维(资本家思维à资源配置à在系统内做才可能成功)
  系统的三个特征:
  1、有共同的理念和价值观(初级)
  2、有事业基础和未来的人()
  3、默契的利益共同体。
  这个世界是被系统所统治,
  例:美国总统竞选(实际上是两个系统在竞争)
  所有商业的最高境界是:拥有定价权
  六、功能模型
  任何一项产品都有八大功能。
  每个功能都可以产生八项收益。
  好处:提高顾客的依赖度,方便顾客使用。
  设计核心:将其它行业的主流产品设计为我们产品的功能
  免费使用。
  应用:导航
  思考:我公司的功能产品是什么?
  我企业的功能是什么?
  我本人的功能是什么?
  七、产品分级模型。
  好处:让顾客在不知不觉中消费你的产品。
  例:低、中、高的分级。
  设计核心:
  A:你的低级产品必须容易让人进入。
  B:必须设计出公司个性化产品。
  C:高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应。
  D:你的低级产品必须对顾客有吸引力。
  问:我公司的产品如何分级?
  讨论:功能模型与产品分级模型
  如:洗浴、
  八、客户模型
  好处:给一部分客户免费以带动其他客户消费。
  例:歌舞厅、儿童乐园、相亲俱乐部等。
  设计核心:
  1、找到待定的顾客
  2、给待定的顾客免费,让待定的顾客带动其它顾客消费。
  应用:
  如:夜总会(女免男收)、游乐场、景区
  问自己:我的待定顾客是谁?
  例:
  袁老师的创意:四川三宝(五粮液、大熊猫、平山绿茶)
  九、时间模型
  在特定的时间内对顾客进行免费。用免费吸引更多的顾客。
  例:KTV、
  好处:增加顾客的粘性。
  设计核心:
  1、必须形成条件反射!
  2、必须有节奏的持续!
  应用:如"会员日"升级为"洗浴节"
  讨论:你的公司可以做出什么样的"节日",
  在我的公司怎么运用?
  十、空间模型
  含义:在特定的空间内进行免费,让顾客到其它空间进行消费。
  好处:
  增加人气、增加顾客在消费区域内的停留时间。
  设计核心:
  1、找到特定空间,
  2、对这种空间必须免费、服务必须好。
  如:肯德基、公园、4S店、"爱心公厕"
  这些店(麦当劳、迪欧)在经营什么?
  讨论:时间模型、空间模型如何运用?
  十一、利润模型
  用后期的利润来支付现在的成本。(花未来的钱,办现在的事)
  例:高速公路、电子眼、医疗器械
  好处:
  开发客户非常容易。
  设计核心:
  1、必须后期有稳定的利润,此产品后期必须可用于经营,并产生利润。
  如果你产品后期的利润不稳定,怎么办?
  必须有一个优质的系统做背书!(背书:有较大公信力的人或企业顶力的推荐你)
  十二、跨行业模型
  好处:增加顾客的满足感,避开竞争对手,改变销售方向。
  我们身边还有什么事可以跨行业?
  例:公厕做广告(运营公厕的公司变成最有创意的广告公司。)
  设计核心:赠送产品的价值或重要性要和公司产品的价值或重要性至少相等。赠送的产品必须有定价权。
  十三、增值模型
  好处:增加顾客的回头率,提高消费频率,养懒顾客。
  提供增值服务,
  如:服装店免费擦鞋、加油站免费洗车、
  设计核心:
  1、提供的增值服务一定能解决顾客亲身经历的问题。
  2、必须想办法多次给完。
  十四、耗材模型
  好处:
  让顾客离不开你。
  设计核心:后期的耗材必须可控(只有你有!)
  应用:如,测血糖仪、打印送耗材(芯片锁定)、印刷制版、净水机--滤芯、乐视电视。
  我公司的耗材模型在哪里?
  讨论:耗材模型、增值模型、跨行业模型。
 
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