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鬼谷子如何使用分威术来操纵你的老板


  事实上,鬼谷子道术,就是教人如何操纵大人物的。在古代,谋士们要实现自己的志意,要对天下施加自己的影响力,首要目标就是锁定那些王公诸侯,因为他们手上握有改变天下的力量。
  鬼谷子的弟子苏秦,仅靠一张嘴去游说战国六大诸侯,很轻易就得到了六国之相位,实现合纵之策,以制驭强秦。六国的合纵,使得秦国如坐针毡,如履薄冰,就像被巨大的危机包围住一样,每天都有亡国之危。
  然而,世间万物皆相生相克,有阴就有阳,阴阳相推互生。既然有危,那就会有机。只要找到破解之策,即可转危为安,化险为夷。
  秦国危机的破解之策,同出于鬼谷子,是鬼谷子的弟子张仪所践行施展的。张仪以连横之策破苏秦的合纵之策,以强连弱,逐步瓦解六国的合纵策略。最后秦国横扫六合,一统天下。
  鬼谷子本人并没有出山,但他以极其高深莫测的思想道术,通过他弟子的纵横施展,间接的帮助了秦国统一纷争的乱局,结束了诸侯割据、人头翻滚、灾难深重的战国时代。自周以后,华夏又重归于天下一统。
  从这段不容置疑的历史中,我们可以看出,鬼谷子的思想道术是一种经天纬地的智慧。小到人与人之间,大到国与国之间,都可以运用鬼谷子的道术,来纵横捭阖,经略天下。
  放到我们现代社会,我们学习鬼谷子的道术,不要把目标局限在同一个阶层里,对同事,对同一层次的人施用一些小智小慧。鬼谷子的智慧,就是让你打破阶层,轻松跨界的利器。
  学会鬼谷子的智慧,你真正要施用的对象,应该是你的上级,你的领导,你的老板。很多时候,你能不能升职加薪,能不能进入老板的核心圈子,并不取决于你的努力,而是取决于老板的志意。老板一句话,你立马就咸鱼翻身。
  所以,从今天开始,要想在公司里面出人头地,三件事,一是努力做好本职工作,二是研读鬼谷子的道术,三是开始琢磨,怎么把鬼谷子的道术用在你的老板身上,让老板心甘情愿地满足你提的任何要求。
  那么,进入本文主题,如何才能从根本上操纵你的老板呢?
  鬼谷子在《本经阴符七术》这本书的"分威法伏熊篇"中,提供了三个策略。下面我们来具体学习这三个让人惊心动魄的策略。
  策略一:以实取虚,以有取无
  在前面的文章中我们分析了,一个人的强大在于神之强盛,当一个人开始养志,这时候神气开始生,在这个阶段要安己内守,这样神气才能更好的生。下一步,实意,把无关紧要的事情都砍掉,一心一意的专注于自己所志之事,这样神气才能长。
  前面两步都做好了,第三步就是鬼谷子说的,可以开始实行分威之术。分威,并不是分化弱化别人的权威,而是强盛自己的威势之后,把自己的威势,输布施行于外,也就是对他人,对世界做功。
  鬼谷子说:"分威者,神之覆也。故静意固志,神归其舍,则威覆盛矣。威覆盛,则内实坚,内实坚,则莫当;莫当,则能以分人之威而动其势,如其天。以实取虚,以有取无,若以镒称铢。"
  一个人的威势,并不是靠发怒得来的。发怒看起来很有威势的样子,但那只不过是狐假虎威,别人不跟他计较,他只是像个泼妇骂街一样的显得十分的幼稚可笑。
  鬼谷子说,威势的内核是神盛,只有神足够的强盛,才能以强神胜他人的弱神。人与人的较量,最高级别的就是神的较量。就像庄子所描述的那种"呆若木鸡"的状态,才是最强的战斗状态,对方别说动手,连靠近都不敢靠近,这就是神威覆盛的状态。
  神之覆,就是说你的神气完全将对方覆盖包裹住,就好比有一种无形的力量将对方摁住,让其未战就已经心生恐惧。当一个人对你产生了恐惧感,战斗都不用打,胜负就已经分晓了。
  如何才能做到神之覆呢?
  故静意固志,神归其舍,则威覆盛。必须要让自己养志固志,静意实意,只有这样,自己的神气才能舍于心。神居其心的人,总是处于捕猎者的姿态,只有他捕猎人,别人不能捕猎他,心中无神之人,只是别人眼中的猎物,随时会被他人所操控。
  威覆盛则内实坚,内实坚则莫当;莫当,则能以分人之威而动其势,如其天。人与人之间的强大,很多人的眼界只是局限于金钱的较量,面对比自己有钱的人,总感觉低人一等。其实明白鬼谷子的道术,就知道自己的想法有多么的愚蠢。
  如果按照这样的思维,想当年,苏秦与张仪要说服其他诸侯国,岂不是要等他们自己都做王了,才能与众诸侯平起平做,才能做说服的工作?事实上,他们开始一无所有,却能无中生有,其秘诀就在于神智之强盛。
  面对你的老板,你的老板是比你有钱没错,但他是不是想更有钱?只要你手中有策略,你可以让他翻倍的赚钱,他就会信服你,听从你。你并不是靠自己的物质财富去征服的他,而是用他本身的欲望去操纵他,这是重点,请记好了。
  所以鬼谷子说,人的内心,神舍于心,神气冲满心间,则内实坚,就好比是蓄满水的水池,充满电的手机,加满油的跑车,拉满弦的弓箭,这种威势是无可抵挡的。用这样的威势去操纵人,就好比你是他的天神在操纵他一样。
  这就是以实取虚,以有取无,以己神气之实,胜对方神气之虚;以己之威势,输布施行于对方的身上,让对方按照你为他所设计的计谋行事。如果能够做到以实取虚,以有取无,无论做什么事,都好像用石头砸鸡蛋一样,十拿九稳,易如反掌。
  策略二:审于唱和,以间见间
  当你以足够强盛的威势压倒对方之后,对方的心理防线已经处于风雨飘摇的状态,这个时候再短兵相接,面对面地进行谈话说服,你很轻易就能够掌握主动权。
  而对方因为势弱心不定,必定口不择言,心里有什么都藏不住,稍不留神,就会把心底里的那些机密都透露出来。
  当对方因为心神不定,处于一种慌忙应对的状态,这就是对方"有间"。对方已经表露出来他可以被操纵的部分,可能是神情,可能是语言、动作,或者向你透露一些不应当透露的信息,说明对方已经不由自主,随意都可以被捕猎,被引导控制。
  鬼谷子说:"故动者必随,唱者必和。挠其一指,观其余次,动变见形,无能间者。审于唱和,以间见间,动变明而威可分。将欲动变,必先养志伏意以观间。"
  鬼谷子说的"间",就是说对方已经表露出可以被操纵的状态,这个时候,动者必随,唱者必和,只要你让他动他就动,住西就往西,往东就往东;你让他说他就说,而且会滔滔不绝地说。
  这个时候你就要引导他把他内心深处更重要的信息说出来,怎么引导呢?根据你的目的与计谋,要实现计划达到目标,需要掌握最重要的信息是什么,哪个部分哪个环节的资源最为关键。
  就好比说,你要升职,你的目标是某个重要的职位,但按照一般的做法是很难做上去的。这个时候你就要设计与老板的谈话,从老板的嘴里掌握这个职位的相关信息,是什么在阻碍着自己,要解决这些阻碍的关键在哪里,有什么样的资源与策略可以使用,需要做出怎样的方案与结果,才能彻底征服老板的心。
  每一个人都有相对应的弱点,只是有的老板比较笨,很容易就让下属摸透了自己的喜好憎恶,让下属有机可乘。而有的老板则相当高明,他绝不轻易让下属有任何利用自己弱点的机会,所以他把很多东西都藏在了心里,没有人知道他们到底是怎么想的。
  鬼谷子说,这样的老板也是可以搞定的,只要设计出对应的策略,用试探与诱导的方式,观察分析老板的反应。从老板的反应来洞析他内心的实情。这就是鬼谷子说的"以其见者而知其隐者",以间见间,则能从老板的动变中捕抓到可以利用的信息与机会。
  当然,说来轻松,但真要执行起来,就不是一般人能够做到的。这也是为什么鬼谷子的道术留传了几千年,很多人学习鬼谷子,但少有人能够通过鬼谷子的道术成为像苏秦张仪那样的大贤之人。
  所以鬼谷子认为,任何一个计谋的实施,都不是单一线性的,任何一件事情,特别是治理足够复杂的组织,都必需做到周全,谋定而后动。要全面分析推动整个事件发展的不可变的、随时变动的因素,要从根本上洞析这些复杂的变量因素,才能制定足够精细的计谋与方案。
  往现实中讲,要从一定程度中实现操纵你的老板,你就必要把所有的信息都分析透彻,根据所掌握的信息,设计适宜的说服方案。在此之前,还要把自己的志意养的更加实坚,让自己的心足够的静和,让自己的神气足够的强盛,在此基础上,才能去实施你的纵横之术。
  策略三:内心固实,让人养己
  内心固实,固实的是志意思虑,是神气,有神气则有神明之威。我们要设计一套说服老板的方案,事情确定下来之后,就要把自己的志意思虑都专注在如何实现这件事上,把每一个细节都做到位,做完善。
  你的神思越专注,你越能做到周全细致,越周全细致的方案,越容易打动老板,得到老板的认可。为什么成功者做事都能达到一种废寝忘食、如痴如醉的状态,而那些失败者、劳力者,则总是分心分神,三天打鱼两天晒网,终至庸碌无为。
  孟子说:"劳心者致人,劳力者致于人。"那些善于思考善于做谋划的人,往往是控制别人的人;而那些不劳心只劳力的人,没有头脑的人,静不下心不能专注的人,就只能成为被控制者,去执行劳心者的谋划。
  所以,你平常是劳心还是劳力,这就决定了你的成就大小。
  鬼谷子说:"知其固实者,自养也。让己者,养人也。故神存兵亡,乃为知形势。"
  固实己心,是一种养己的状态与策略。强者并不是像电影拍的那样,瞬间得到某种力量就变得无可抵挡,无人能敌。强者的力量是养出来的,任何强大的事物,都是从一颗种子,经历萌芽、生发、成长,然后才能长成壮大。
  让己者,养人也。如果自己的神气,自己的威势总是处于劣势,处于弱小的状态,那么遇到神威覆盛之人,潜意识里就会低头认输屈服。输的人神气只会越来越弱小,而赢的人神气则会越来越强盛,这就是让己养人,以己之弱养人之强。
  所以,生活中,我们会发现,跟一些人经常呆在一起的话,会让自己特别的不舒服,或者说很受压抑。遇到这样的人,就不能长期跟他呆在一起,不然自己的神气会被败光,神气一光,做什么事都做不成。
  那么,跟老板这些强势的人物呆在一起,又该怎么办呢。
  其实,聪明的老板,并不会以自己的才智去压制下属,相反,他们会鼓励下属,下属受到鼓舞,工作的积极性会大增。这样的老板,就是会养人的老板,也许他们并不知道鬼谷子说的这个原理,但他们的潜意识在运用这个原理,他们在培养员工成才。
  而那些强势的老板,处处显示自己才智的老板,认为自己能干,员工都是废物,所以时时打压员工的积极性。跟员工争功,有功劳也不舍得分给员工,这样的老板也是强弩之末,容蓄不了人才,人才都会离他而去。如果你的老板是这一类人,趁早离开,不要把自己的神气败光再离开。
  反过来思考,如果你能做到让老板来养你的神气,那你的神气增长可就是指数级的。
  首先你要明确,跟你的老板呆在一起,是他养你还是你养他,如果是前者,那就想方设法往这方面设计,老板让你越来越厉害,你让公司的业绩越来越好,这就是双赢的结果。
  打个比方来说,神气就像火一样,如果这股火总是被压抑,而环境又太寒冷,还时不时刮大风,那么这个人的"火"慢慢的就会被扑灭。相反,如果与你相处的人,总是能往你的火里添加燃料,那么你的"火"就会越烧越旺,直至把自己燃成恒星一样的人物。
  这就是鬼谷子的分威术中所阐述的三个策略,以神之威盛制人取人之术。掌握鬼谷子的分威术,无论面对生活中的任何人,你都能根据其不同的类型,做出于己有益的操作策略。
  本文由经世文化出品
  作者:正华弘道
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