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如何通过直通车做爆款


  店铺没有一个爆款,那将难以生存,如此恶劣的条件下,利用直通车打爆款已然是支撑着卖家奋斗的目标,开车简单,但开好车也是让大多数据卖家苦不堪言,钱白烧了没转化,开车没流量,面临的问题也是从不间断,别人卖得好,只知道一味的跟风,那就真成了"虾开车"。
  什么样的才是爆款
  爆款不只是把单品打爆,操作店铺时,加大提升引流力度,带动店铺整体宝贝打爆才对长期操作是有益的,如果一个链接不行,其他链接跟着爆,单个链接爆款到达一定程度流量就会下滑。双十二快到了,你的爆款准备好了么!
  看欧阳操作的店铺,是如何通过直通车做起的爆款
  这个店铺商家开始选了一个款推广,投放关键词,从低价引流做起,先把流量搞起来,做起手淘,带动店铺的自然流量,这也是商家最基本的想法。
  商家不会推广,操作店铺时投入比较小,一直控制着花费,烧的费用的也不是很多,点击还可以,也有转化,但是看看ROI数据,真是惨不忍睹,这样下去,钱是花了,但离爆款还是相差千里。
  这个所推的宝贝客单比较低,点击率本来就高于行业均值,但是不代表点击率就好,所以不要有这种错觉,有的商家就一直盯着点击率,觉得点击率高宝贝应该有爆款的潜力,其实不然,像这种客单低的宝贝操作时更应该注重的是转化,如果转化率太低,低价宝贝推起来就没有那么容易。
  分析了店铺数据后,选择了一款比之前推广更有优势的宝贝,调整推广,利用直通车提升引流,注意在开车推广时不用刻意控制花费,过多的关注点击和转化率,最重要的是转化,因为低客单宝贝只要有高转化,一切都不是问题,然后再看数据变动及时调整。
  这是欧阳换了主推宝贝,调整后的数据。
  做爆款注意的步骤
  当然店铺首先需要的是流量,这也是一直以来所有人都想要的,只要把基础做好,做好店铺内功,爆款那都是迟早的事。
  店铺基础
  店铺基础不用欧阳多说,相信大家都知道该如何去搞,详情页+基础销量+评价+店铺装修,把这些做好了再看流量
  宝贝定价
  有的商家跑过来问欧阳,宝贝应该怎么定价,首先我在这里说一下,定价也是至关重要的一环,如果价格定高了,你肯定竞争不过同行,但是把价格订太低,店铺优惠券和红包都无法使用,当然也就没有利润了,做淘宝的目地都是为了赚钱,所以,定价的利润最少要能保证我们宝贝本身纯利润的30%,再定一口价,还有的朋友会问,我把价格改了之后为什么流量突然就下降了,这里注意一下,这个价格是不能乱改的,不然宝贝没有流量的同时还会被严重降权。
  店铺流量
  操作店铺每天要关注流量的变动,看数据才能正确的知道店铺有什么问题,现在什么情况,哪部分流量多少,还有搜索流量及单品宝贝的变动,这些都是最能体现店铺权重的,都要看数据反馈及时调整。
  宝贝访问
  通过宝贝的访问可以选店铺里权重最好的宝贝,还要看看哪款宝贝的数据提升最快,有时你把资源都放在一个宝贝上,这样的宝贝流量比起其他款式是最好的,但是更要关注店铺其他的关联宝贝的流量走势,这样就能选其他更有潜力的款去推广。
  客户的跳失率
  大多商家不太关注跳失率,感觉看这个也没有什么用,如果店铺有大量的访客量和浏览量的前提下,如果转化低或都不太稳定,那么跳失率就能直接的看来出来数据的好坏,买家在你这款宝贝上的停留时间,为什么没有购买,优化详情页,更不是凭想像,看跳失率就能得到答案,再做调整。
  宝贝的收藏量
  宝贝的收藏量影响着以后的转化和销量,这部分是不可忽视的,决定着后期能不能有稳定转的化,持续打爆款,如果店铺宝贝连收藏加购都没有,哪来的高转化,整体权重怎么可能提升。
  做好哪些才能正确发挥出直通车的价值
  关键词选取
  在选关键词时也是要根据账户的情况,账户的最开始的分值决定了你要选的词,有的朋友一个计划里添加了一百多个关键词,同时开着好几个计划,像这种把关键词填满展现肯定是非常多的,这么多关键词带来的展现多但是流量并不精准,更不用说后期的转化了,小卖家在选关键词时一定要注意,要把钱花在刀刃上,不要盲目操作。
  中小卖家的预算不比大卖家,所以不要跟风,不要说别人为什么能选大词而我不能选,大词的竞争太大,不适合我们,所以小卖家开车时尽量选和自己宝贝匹配的精准长尾词,这类词的竞争小,可快速培养质量分,更好的养权重。
  推广标题
  开车时最重要的除了关键词还有标题,包括推广标题和宝贝标题,推广标题首先必须和产品的标题,主推宝贝属性相匹配,这个是很重要的,直接影响账户的基础分,操作时直接用无线端的标题。宝贝标题关系着自然流量,推广标题对点击有一定的影响,优化好后期有利于计划中关键词的培养,写推广标题时可根据无线端标题去写,添加直通车关键词。
  怎么卡位
  关键词的热度不一样竞争度也不同,在权重太低时,没必须把所有的关键词都卡首位,这样开车到最后怎么翻车的你都不知道,前期先用精准长尾词,提高出价抢排名,流量相对精准,转化也高,卡位时注意尽量避开比咱们有优势的店铺,后期权重提高了再看数据反馈用大词。
  账户权重
  通过什么数据看出账户权重的高低
  ppc:有的朋友自己开车过程中,一直想不明白为什么自己的PPC比行业平均的高出好几倍,开车的目地就是低价引流,PPC太高就能直接看出你账户权重的高低。
  关键词质量分:除了PPC,还有一个就是关键词质量分也能看出账户权重的高低,PPC能不能降下去主要看的就是质量分,关键词一定要选相关性高的,合理出价抢合适的位置,优化好创意图和点击质量分提升了,相应的账户权重提升,PPC就会下降。
  ROI:店铺有没有盈利最终还是要看ROI,如果ROI太低,呈现亏本状态,账户权重怎么可能会高。从这些都能看出来账户权重的高低。
  降低PPC,关键词优化到10分,有高点击和转化,更重要的是还有高投产,相应的权重还会低吗,这样的店铺才能带来更多的免费流量。对于直通车账户权重太低的店铺,如果宝贝关键词以行业平均出价,排名肯定太靠后根本没有流量,质量分也会随之下降,这时可提高出价,拿到靠前的排名先养词,把关键词养好了PPC自然会降,关键词也不是随便选的,针对这些数据进行优化,做好账户权重,一定要选展现量和点击率高的关键词进行培养,最后选质量分高的关键词进行培养。
  多渠道加大引流
  养好账户基础权重了,就要加大引流力度,爆款必不可少的就是流量了,想要更多的流量,就需要多渠道引流才能让店铺的宝贝有更多的展现机会,店铺最重要的就是自然流量,开直通车、做自然搜索,都是为了能够得到大量的自然流量,直通车是一个不断优化的过程,店铺也不是一下就能起来,所以勤观察,多优化,才能把店铺很好的操作起来。
  店铺有了这些流量,一定要规划好,合理的运用,做到让整店宝贝打爆,不只是单品,所以引流的同时也要注重维护老客户,产品定时上新,各方面都要维护的。
  多方面提升转化
  引精准流量说实在的就是想要更多的订单,赚更多的钱,最关键的就是提高转化,如果只有流量没转化,开车就真的变成烧钱状态了,那还需注意什么才能提升转化。
  详情页
  除了秒杀之外,买家买咱们的产品肯定是要看详情的,比如产品的优势,细节部分,使用情况这些都是买家所关注的东西,详情页的排版也要根据买家心理来设计,突出卖点,注重细节,让买家对你的产品过目不忘,这就要体现一个美工的功底了,一个专业的美工是店铺不可缺少的灵魂所在。
  售前服务
  售前服务也是重点,只要买家肯找你就说明他有需求,及时的回复,耐心的解答买家的问题,态度好等,专业度高,对产品的属性更要铭记于心,不要买家问你一句,你说详情页都有,自己去看这样的话,无疑是把客户推给同行。
  售后服务
  适当的给老客户一些优惠,只要产品质量没有问题,老客户的二次回购能给店铺带来更高的转化,上新和搞活动也要及时的通知,微信和或扣扣之类的平时多保持联系,知道买家心里所想,店铺的转化肯定不会差。
  作者:欧阳晓奕,店铺诊断、代运营,直通车托管,欢迎骚扰QQ2818924751(备注:卖家网)
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