快生活 - 传播价值、传递关注!

实体店一定要学习的个拍案叫绝的经典营销


  1、生意火爆的返现锁客法(建议收藏)
  当顾客消费200块钱,你可以选择给他打九折,但是更有效的方式是你要消费者花3块钱办一张会员卡,告诉他今天消费了200块钱的额度,可以返40块钱的现金到会员卡,下次抵现金消费,更重要的是当你有了这张会员卡之后,你今后每次现金消费都可以返20%到会员卡,如此一来,你就锁定了顾客下次优先选择你的机会。更重要的是这三块钱你全部分给员工。员工会让每个进店消费的顾客都会成为你的会员,你学会了吗?
  2、一招教你锁住顾客
  消费者消费100块钱,送他一张100块钱的无门槛现金激活卡,规则是这样的:今后累计消费满600钱,这一张卡就可以激活使用,激活后再送他一张200钱的无门槛现金激活卡,今后累积满1000元,即可激活使用。如此一来就实现了循环锁客,这就是现金激活回头模式!
  3、鞋店的营销案例(建议收藏)
  有个县城的一家鞋店,老板花了4000钱请了一个修鞋的师傅,然后在门口挂了个牌子免费修鞋,不论你在哪里买的鞋子在我这儿修,通通免费。短短几句话,让店里的人气瞬间火爆起来。来休息的客人在等待的这段时间,还有免费的茶水,老板从不主动推销任何鞋子。人们在等待休息的过程中增加了停留时间,并且潜意识产生了一种亏欠心理左看看右看看,看到合适的鞋就买了。有人说我就是不买亏死你,对不起,亏不死,固定每月4000钱工资就是这次营销的全部成本,你会选择发传单还是免费修鞋的营销方案呢?
  4、烤鱼店两个月回款一百万
  一个90后美女开了一家烤鱼店,两个月回款100万,只用了一个方案:充值500送50,再返500,充值500元是500块钱充值卡,送的500块钱是100瓶啤酒,返500是每个月15号到店消费,返50块钱,充值的500块钱可以拿来投资,或者开第二家店,100瓶啤酒是为了锁定好顾客,返的50块钱是为了增加你店里的业绩,你看懂了吗?
  5、让实体店生意火爆一个红包墙玩法
  在店里找一个空白的地方,把上面挂满红包。红包里面装上2-5元不等的纸条。只要顾客在里面消费,就可以拿一个红包,去加老板为的好友领取这个红包,几乎所有的顾客都会去拆红包试下手气,并加老板好友来领取这个红包。就这样非常容易的把客户加进来,再通过后期的社群运营,粉丝变现。
  6、KTV如何在三个月内收回1500万投资的思维(建议收藏)
  开KTV总投资1500万,如何尽快收回投资错误的做法:只招营销人员,很可能会没有意思。正确的思路:把KTV的收益权进行拆分,共招募300名合伙人,每人投资5万块,就能成为合伙人,合计1500万。
  成为合伙人的好处有:
  第一:合伙人自己来消费,享受酒水5折的权益。
  第二:合伙人推荐客人来消费,可以获得30%的返佣。
  第三:拿出KTV总利润的50%分给300名合伙人。
  于是在开业3个月以内,就收回1500万的全部投资,你看明白了吗?
  7、健身房赚钱的秘密(建议收藏)
  办一张健身卡1880元,你每次去健身一次,就给你返6元,一年可以返2190元,这个广告你心动了吗?现在我们分析一下实际情况是:一个上班族,三天去健身一次,已经非常不错了,那么一年也就返还你730元,更重要的是你去健身,可能还要消费一些饮品,甚至还有一部分人会报名私人教练,后端的利润就能轻松放大。所以商家们赚钱的秘密是利用了人们的惰性在赚钱。
  8、服装店营销终极秘诀(建议收藏)
  朋友开了家服装店,整条街生意都不好,唯独他家川流不息,问他秘诀,他塞给我一张卡,上面这样写的:工资卡已上交怎么办?老婆花钱如水怎么办?零花钱不够花怎么办?来吧,做本店的兼职销售员,带老婆到来我们店消费满500元返现金144元,留下你的微信号,离店便可到账,本店就是你们的小金库,你看懂了吗?
  9、只用一招饭店直接回款100万
  顾客在买单的时候告诉他,我们在做店庆促销,现在充值1000就可以赠送1000元,同时返还1000元,赠送的1000元的是200瓶啤酒,返还的1000元,每次到店消费返100元分十次返还。结果,很多顾客那都充值办卡,那你可能说了这不得赔钱,关门跑路啊?那我们来算一下顾客充值1000的,按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒,返还的1000元他不来,你不用返,你就相当于给他打了一个折扣,我们说开店做生意最怕的不是不赚钱,而是根本没人来,你店里天天排队,怎么可能不赚钱呢?
  11、懂得利用人性贪便宜的心理,定能出其不意的增加销量
  有对夫妻经营一个鞋店,为了增加收入,妻子一般在店铺里面不露面目,丈夫在外看店,当客户问起产品价格时,丈夫装作不知道价格,大声问屋里的妻子,A款鞋子多少钱,妻子回答说:400,丈夫装作听错对顾客说:300,顾客听到妻子说原价是400,贪便宜的心理让顾客马上付款300走人,殊不知鞋子的价格其实就是300。
  12、看似很常规的事情,实际上利用了各种思维和人性弱点的插入
  肯德基的促销广告,第二杯半价,表面是打了5折,但是两杯一起算,他其实是打了七五折,那广告为什么不直接打七五折呢?
  从消费者的角度思考,第二杯半价是直观感受(10块钱的饮料,我5块钱就买到了),而七五折的直观感受是(20块钱的饮料,我花了15块钱),所以把优惠集中到第二件商品上,而不是均摊。
  13、咖啡店引流方法(建议收藏)
  有一家咖啡店生意很差,老板请了一个营销专家帮他出方案,专家说,卖咖啡只卖咖啡肯定很快倒闭,应该卖的是店铺会员,在结账的时候告诉客人只需支付88元成为会员,就送你价值28元的咖啡20杯,如果你再推荐2个会员,再把88全部还给你,当时这个方案一推出客流量就从一天30人,变成了一天180人,同时日营销额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱,而是靠会员赚钱。
  14、逆向思维
  第一天,上班的导购员极力向顾客推荐一双鞋,原价400元,现在特价280元处理,顾客将鞋子里里外外检查了一番,麻利的付款成交,走出店门的顾客,迫不及待的掏出鞋里的2张百元钞票,确属真钞,而在店内,导购员将自己塞进鞋中的200元扣除后报喜:老板,让你发愁的那双80元特价鞋卖出去了。
  15、遇到麻烦事不要正面对抗,要运用逆向思维,找到对方的薄弱点,就能一举拿下
  公司有一笔30万的贷款,一年多了一直要不回来,老板急用资金,委以重任,将讨债的重任交给了怀孕的女员工。
  女员工每天打扮的花枝招展的去对方公司,也不提要账的事情,就是每次都摸着肚子问对方公司前台的美女:你们张总在不在?
  坚持两个星期后,对方老板终于崩溃了,打电话给我司老板:钱我可以一分不少的给你,但是有个条件,你必须让你的女员工给我老婆解释清楚,她只是来要债的。
 
经营大全赚钱大全网站目录投稿:元瑶