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什么是裂变营销何为裂变营销


  你是否觉得越学营销,越迷茫,脑袋成了一盘散沙,真正用的时候却又不知道哪里下手。
  那么我们现在怎么才能解决这个问题呢?
  什么是裂变营销,你必须首先回答5个基本的营销问题,只要把这5个问题搞透彻,头脑清晰,无论卖什么,成交都是自然而然的事情。
  第一个问题:你卖的是什么?什么是裂变营销-
  你可能觉得回答这个问题很容易,但你的答案不一定对。
  因为你可能跟很多人一样,往往只知道卖产品本身,却不明白产品可以解决哪些问题,这成为营销成功的第一个障碍。因为所有的产品服务都是问题的解决方案,不能回答这个问题,就无法开始等会儿要说的第二步。
  比如脑白金,他本身是保健品,但是人家史玉柱却不卖保健品,而是卖"送礼" 的解决方案。
  在比如说,王老吉凉茶,它本身是饮料,但是超市饮料太多了,竞争非常激烈,所以王老吉卖的是"怕上火"的解决方案。
  什么是裂变营销,比如说卖蜂蜜,如果你卖蜂蜜本身,那就很难卖,但是如果你把蜂蜜当做便秘,口臭,养颜等问题的解决方案,就很容易很多, 市场也瞬间大了很多。
  又比如说你正在看的这篇文章,你真的是为了看文章吗?其实你是希望解决某个问题,是不是这样?
  第二个问题,你的差异化卖点是什么?
  现在的市场同质化竞争很严重,所以说客户为什么要买你的,而是不是买别人的呢?
  所以你的产品服务必须足够独特,才能跟其他商家区别开,而且这个差异化的卖点,还必须是对解决客户问题有利的,否则再独特也没有用。什么是裂变营销-
  什么是裂变营销,比如刚才说的,脑白金的"送礼"、王老吉的"怕上火"就非常独特,而且是针对用户的痛点。至于究竟是否真的能解决,那还不是最关键的,脑白金是否真的最适合送礼,王老吉是否最适合去火?很难讲!但是这个确实足够独特,就能吸引客户的眼球,现在竞争这么激烈,你没有独特之处,客户根本就不会注意到你。
  第三个问题,你的客户是谁?
  这个问题看似简单,但是很多商家不一定能回答准确。
  为什么呢?因为绝大部分商家局限在卖产品服务本身,而不是关注产品服务能解决哪些人群的痛苦,所以就对于谁是自己客户不得而知,或者知道的不是很全面,这样就会少很多的市场。
  比如刚才说的王老吉,虽然想买饮料的人,每个人都应该是它的客户,但是王老吉却针对"怕上火"人群;
  什么是裂变营销,尽管所有对有保健要求的人,原则上都是脑白金的客户,但是史玉柱重点把寻找送礼方案的人,当做重点的营销对象。什么是裂变营销-
  又比如蜂蜜,如果单纯卖蜂蜜,那么市场就比较有限,因为像百度、淘宝等搜蜂蜜的人是有限的,而且绝大部分卖蜂蜜的人,所以竞争很大,很难做,所以聪明的商家就逆向思考,蜂蜜还能够解决哪些人的问题呢?于是挖掘出美容养颜、便秘、排毒、缓解烫伤等等N多个潜在市场。
  又比如做保险,只知道卖保险本身,很难卖,虽然也有技巧的问题,但核心还是没有把保险当做一个解决方案。例如分红大病险,除了可以医疗治病报销,对于不看重保险的人可以当做理财的方案,因为金色阳光888的分红比起银行利息还有优势,相比存在银行等于白送一份保险,何乐而不为呢?
  第四个问题:你的客户在哪里?
  偶尔有人咨询产品服务怎么推广,在哪里推广,我都会告诉他下面这句话:
  你的客户在哪里,就去哪里推广!
  什么是裂变营销,只有当你知道了客户是谁,你才会知道你的客户在哪里,然后你才会知道去哪里推广。
  比如刚才说的蜂蜜,如果你知道能解决便秘、烫伤、美容颜色等,你就可以在百度去找客户,因为很多人会搜索:"便秘怎么办?"、"烫伤怎么办"?"如何美容养颜"等大量的问题,这些都是你蜂蜜的潜在客户。或者你可以去一些相关网站,微信群,QQ群,贴吧、论坛、微博、QQ空间等等,那些地方也有大量类似的人群。如果你不知道客户是谁,你就不懂得在哪里去找他们,你就没办法操作下一个环节。
  第五个问题:怎么把产品一步步的卖给客户。什么是裂变营销-
  什么是裂变营销,也就是要有一个相应的流程,如何让潜在客户第一次接触你,接触之后如何相信你,然后具体如何向你购买,甚至重复购买,所有这些你都必须有一个流程,这样你的营销活动才能有的放矢。
  在这方面,传统卖家大多是一上来就成交,这样其实阻力很大,因为客户不相信你的时候,东西是不容易卖掉的,虽然你也能卖掉,但是却白白损失一批由于不相信你、而成交不了的客户,同时还失去了这些客户重复购买的机会。
 
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